Introdução

Olá, meu nome é Jake Tran. Passei de um imigrante de Saigon, Vietnã, aos dois anos de idade, a um dos principais canais de negócios no YouTube, com quase 600.000 assinantes, e sou um dos poucos apaixonados.

Bem-vindo a este episódio do podcast Passionate Few. Hoje, com o seu apresentador Omar, você está prestes a assistir a uma entrevista incrível enquanto nos sentamos com ninguém menos que, indiscutivelmente, o YouTuber mais perigoso, malvado e divertidamente provocante da plataforma hoje - Jake Tran. Conhecido por seus ensaios de vídeo de negócios controversos, abrangendo tópicos como como os ultrarricos evitam impostos, encontrar arte, por que os bilionários chineses continuam desaparecendo, a economia da máfia, o plano da CIA para assassinar Julian Assange, e até mais recentemente um vídeo investigando o tema de se a Coca-Cola realmente contém cocaína ou não.

Jake compartilha conosco nesta incrível entrevista sua fórmula oceano azul para o sucesso na plataforma e como ele realmente começou com origens muito humildes, vindo para este país com o sonho de ter sucesso no YouTube, mas falhou vários anos antes. E claro, até hoje, Jake já alcançou dezenas de milhões de pessoas por meio da plataforma, ultrapassou mais de seiscentos mil assinantes, agora se aproximando dos setecentos mil, e mais recentemente até comprou uma casa para sua mãe e pai no processo.

Por isso, quero realmente encorajá-los a se sentarem, relaxarem e desfrutarem desta incrível entrevista com, indiscutivelmente, o criador mais controverso e perigoso de ensaios de vídeo de negócios virais na plataforma - ninguém menos que o rei da controvérsia, o sempre inspirador e sempre curioso YouTuber, Jake Tran. Aproveitem!

Início da Entrevista

Omar: Muito obrigado por estar no programa hoje, Jake.

Jake: Obrigado por me receber.

Omar: Absolutamente, cara. Então, antes de tudo, quero falar sobre seu sucesso no YouTube. Você tem apenas o quê, 23 anos nesta fase?

Jake: Sim, 23 anos.

Omar: 23, e você já tem quantos assinantes no YouTube?

Jake: Quase 600.000, e o vídeo de hoje teve tipo 70.000 visualizações, certo?

Omar: 60-70.000 visualizações. Sim, o vídeo de hoje tinha como thumbnail "The Man the CIA Fears the Most" e o título é "The CIA's Plot to Kill" - "The CIA's Plot to Assassinate Julian Assange", e provavelmente está com 70-80 mil visualizações agora, e você postou hoje.

Jake: Sim.

Omar: Então é esse crescimento insano, e pessoal, é por isso que trouxe Jake para o programa. Então, Jake, antes de falarmos sobre como você chegou onde está agora com o YouTube, leve-me de volta - você sabe, você tem apenas 23 anos. Onde você cresceu e de onde surgiu o empreendedorismo ou o desejo de fazer algo no YouTube? Começo do início ou algo assim?

Jake: Sim, quero saber de onde veio isso, o que te levou ao que está fazendo agora. Tenho certeza de que foram uma série de coisas.

Infância e Antecedentes

Jake: Certo, nasci no Vietnã em Saigon e me mudei para os Estados Unidos quando tinha dois anos, para o sul da Califórnia, no Condado de Orange, e cresci lá na primeira metade da minha infância, na segunda metade no Arizona. E acho que todo empreendedor tem pequenas histórias sobre gostar de vender coisas quando criança, e eu definitivamente tive algumas dessas experiências.

Como eu costumava vender em mercados asiáticos - eles vendiam essas pequenas bebidas energéticas asiáticas, e eu pedia aos meus pais para me comprarem uma caixa e depois vendia para os meus amigos por alguns dólares a mais por garrafa. Isso foi um exemplo.

Eu queria muito brinquedos, brinquedos caros, mas sempre crescemos pobres, então eu era muito frugal naturalmente enquanto crescia. Então, no ensino médio, eu comprava um brinquedo, depois ficava entediado, vendia no eBay por dinheiro ou outro brinquedo que eu queria, e apenas mantinha o ciclo. E então eu faria um pouco de lucro toda vez, então eu guardava um pouco de dinheiro.

Omar: Super perigoso! Provavelmente não recomendaria isso para todo mundo porque eu conhecia estranhos pessoalmente como uma criança pequena.

Jake: Sério? Tentar fazer a troca de brinquedos?

Omar: Sim, algo assim - como meu bairro em frente à minha casa. Surpreende-me que não tenha sido sequestrado ou algo assim.

Jake: E quantos anos você tinha na época?

Omar: Ensino médio, então seja lá quantos anos tenham... 12 ou algo assim.

Sucesso Acadêmico e Taekwondo

Jake: E então isso levou a mais atividades empreendedoras, ou quando o YouTube começou a entrar em cena para você?

Omar: Sim, então ao contrário de muitas histórias de empreendedores - como a maioria deles vai mal na escola - e eu não me dei muito bem na escola primária, provavelmente por causa da barreira do idioma. Não lembro muito, mas a partir do ensino médio eu era muito bom na escola, adorava matemática, gostava de ciência. As aulas de ciência no ensino médio não eram boas, mas eu gostava, e me formei em 11º lugar da turma. E eu poderia ter sido orador ou algo assim, tipo segundo, terceiro lugar, mas não fiz todas as aulas de AP que estavam disponíveis porque na época eu estava super obcecado com taekwondo.

Esse era meu trabalho em tempo integral no ensino médio. Eu saia da escola por cerca de 30 minutos e ia direto ao taekwondo, onde ajudava a ensinar ou dava aula - tipo três aulas por dia e treinava uma aula por dia. Então eu trabalhava de cinco a seis dias por semana no ensino médio.

Jake: E o taekwondo realmente era uma paixão sua que você tentou levar para o YouTube inicialmente, certo?

Omar: Sim.

Jake: Então isso deu certo?

Omar: História engraçada - entrei no taekwondo porque me envolvi em três brigas na escola média. Então meu pai era um daqueles - então meu pai estava super preocupado de que eu me tornasse algum delinquente, certo? O que é uma coisa razoável de se preocupar. Então ele me colocou no taekwondo, e eu simplesmente me apaixonei. E sempre fui péssimo em esportes - esportes normais envolvendo bolas como futebol, basquete - absolutamente horrível. Mas por alguma razão, sempre fui muito bom em artes marciais. Sempre veio naturalmente para mim, então fiquei super obcecado com isso.

Jake: O que havia nisso que te fisgou?

Omar: Provavelmente porque tenho mais violência em mim do que a pessoa média - entrando em brigas e tal. Você parece um cara tão tranquilo também, é louco você dizer isso.

Jake: Artes marciais me mantêm calmo.

Omar: Então havia esse aspecto, e não sei, simplesmente amava - aprender a usar seu corpo como uma arma. Havia algo nisso que eu simplesmente amava. E sim, eu me tornei instrutor super cedo. Eu estava ajudando alunos quando estava apenas alguns meses, só porque peguei muito rápido, e assim me tornei instrutor.

Descoberta do YouTube

E então na época do ensino médio, eu estava realmente interessado em assistir ao YouTube. Era minha principal forma de entretenimento na época, porque não tínhamos TV a cabo, pois queríamos economizar dinheiro. Então eu assistia esses canais de tecnologia como Linus Tech Tips, Marquez Brownlee - ambos ainda estão fortes hoje, sou super fã deles. E eu apenas - me apaixonei pela ideia de ser um YouTuber e me divertir fazendo vídeos, conseguindo parcerias de marca, obtendo patrocinadores, recebendo coisas grátis dos patrocinadores. Isso era como uma grande vantagem.

Jake: Esse era o sonho - sim, apenas conseguir coisas de graça. Achava isso tão legal.

Omar: Então comecei um canal de taekwondo porque era tudo que eu sabia na época, e meu objetivo era ser o Linus Tech Tips do taekwondo. Isso não deu certo.

Jake: Então você queria - seu plano original era ensinar taekwondo meio que no YouTube?

Omar: Sim, e ser o cara do taekwondo. Porque eu vi Linus Tech Tips - não sei se você está familiarizado com isso - mas Linus tem essa equipe enorme, eles têm um grande galpão, eles se divertem na câmera, eles têm editores, e eu achava isso tão legal. Então eu queria isso, mas para o taekwondo.

Jake: E então você começa, e quanto tempo você tenta antes de perceber, "Ah, isso não está funcionando tão bem quanto achei que estaria?"

Omar: Então eu era super estratégico na época, então estava fazendo isso por como um ou dois anos, e cresci até - cresci até uns 5.000 assinantes, o que é bem ruim para um a dois anos. Mas eu descobri que muitos YouTubers têm uma história assim onde eles vão por anos e anos com quase nenhuma tração - como o Mr. Beast, eu adoro isso. Eles passam anos no YouTube, falham, e depois encontram um ângulo e simplesmente boom, explodem.

Jake: Então eu fiz isso por cerca de um ou dois anos, nenhuma tração, porque, primeiro, o conteúdo não era bom obviamente, mas segundo, o mercado para taekwondo não era muito grande em geral. Então tirei uma folga, fui para a faculdade para ciência da computação, e na faculdade eu era muito bom na escola. Eu realmente gostava, na verdade. Foi tipo - eu estava no limite de me tornar um acadêmico, tipo eu realmente queria pesquisar IA ou algo assim. Então fiz isso, me tornei desenvolvedor web, abandonei a escola quando consegui aquele emprego na minha faculdade comunitária.

Omar: Você simplesmente saiu?

Jake: Sim.

Omar: Então o que motivou isso? Porque...

Jake: Bem, todo o propósito de ir para a escola inicialmente era conseguir um emprego - algum tipo de trabalho de programação. Então, uma vez que consegui esse emprego, tipo não tinha sentido. Compre a vaca se já tem o leite.

Omar: Entendi.

Jake: Foi logo no final do meu segundo ano na faculdade comunitária, então eu tinha - faltavam dois créditos ou algo assim para obter meu grau de associado. Um era tipo discurso público, outro era algo assim como biologia ou algo assim. E discurso público - eu falava todos os dias no taekwondo, então realmente não precisava disso.

Transferência de Habilidades para o YouTube

Omar: Então você desenvolveu - você meio que desenvolveu a habilidade ali que depois se traduziria para o que você faz agora no YouTube, mas você não sabia na época, certo?

Jake: Sim, eu aprendi muitas coisas ao longo dos anos, e todas se acumularam e foram realmente boas para o YouTube. Uma delas é ensinar e falar em público com o taekwondo. Isso foi uma grande porque no YouTube você tem que explicar as coisas de forma mais simples possível. Um bom conselho que recebi foi que seus vídeos devem ser compreendidos por uma criança de cinco anos. É assim que você deve pensar em fazer seus vídeos porque se as pessoas tiverem que fazer esforço mental para entender seu vídeo, você já as perdeu.

Então, isso foi uma coisa importante que me ajudou com o YouTube - ensinar taekwondo porque eu estava literalmente ensinando crianças de cinco anos e pessoas mais velhas também.

Omar: Então você estava aprendendo como se comunicar em todos os níveis etários, e como dividir passos, e como - então construiu esse músculo. Muito interessante. Porque tínhamos uma aula chamada Tigers para crianças de cinco, seis anos, tínhamos a aula das crianças, um pouco mais velhas, depois tínhamos adolescentes e adultos.

Jake: E durante todo o tempo, você está pensando, tipo, "Eu realmente quero fazer YouTube, eu realmente quero fazer YouTube?" Isso estava em sua mente, ou você meio que desistiu dessa ideia como um todo? Quero dizer, porque sei que uma coisa que eu amo em começar a - você sabe, você e nós nos tornarmos amigos é que eu falaria com você sobre, sabe, as coisas incríveis que você está fazendo e os negócios de marca e como você é capaz de impactar esses públicos, e eu disse, "Como você sabia o que fazer?" E você estava tipo, "Sempre foi parte do sonho," sabe? E eu amo isso - o sonho sempre esteve presente em você na época. Então onde estava quando você tinha o emprego e tudo mais?

The Millionaire Fastlane

Omar: Sim, então vamos ver. Então, quando eu parei o canal de taekwondo, tirei uma folga do YouTube, fui para a faculdade, me tornei desenvolvedor web, e em algum momento na faculdade, li o livro - meu amigo me recomendou o livro "The Millionaire Fastlane" de MJ DeMarco, e aquele livro praticamente mudou minha vida. Porque na época eu estava me inclinando para me tornar um acadêmico, mas então li aquele livro e ouvi o livro inteiro na Audible em um dia, e cheguei na escola no dia seguinte, completamente desolado e como se meu mundo tivesse sido virado de cabeça para baixo. Eu estava pensando comigo mesmo, tipo, "O que estou fazendo aqui?"

Jake: Qual foi a realização, ou quais são uma ou duas lições que o público pode obter valor sobre esse livro?

Omar: Bem, recomendo a todos que leiam o livro - vou estragar tudo - mas "The Millionaire Fastlane," ainda recomendo. Mas o princípio geral é que existem duas vias que você pode seguir na vida: a via lenta e a rápida. A via lenta é o caminho tradicional - ir para a faculdade, trabalhar cinco dias por semana até se aposentar, e quando você se aposenta, é velho demais para aproveitar o dinheiro de qualquer forma. Ou você pode seguir o caminho da via rápida, onde você cria um negócio no qual pode chegar à aposentadoria, à liberdade financeira dentro de alguns anos, em vez de trabalhar a vida toda, mas exige muito mais sacrifício.

E naquele momento eu não percebi que havia dois caminhos. Pensei que havia apenas um caminho. Então, isso abriu um mundo completamente novo para mim.

Jake: E foi então que você decidiu, tipo, "Eu quero me comprometer com o YouTube," ou quando foi a mudança? Porque sei que teve algumas pausas em que você começa para, começa para. Qual foi a próxima iteração, a próxima tentativa no YouTube?

Omar: Definitivamente não foi uma linha reta. Eu estava fazendo pausas, nunca realmente desisti. Então li aquele livro e experimentei um monte de coisas diferentes inicialmente. Tentei negociar ações e então tive uma ideia porque estava estudando ciência da computação - tive uma ideia para um aplicativo onde você poderia definir alertas quando ações fizessem certas coisas com a análise técnica, tipo cruzar esta média móvel ou cruzar abaixo desta média móvel de 10 dias ou algo assim.

Então fiz um curso na Udemy por Nick Janatakis e aprendi a construir um aplicativo SaaS, um aplicativo de software como serviço. Então construí aquele aplicativo, o chamei de Beautiful Stocks, e pensei que seria como meu negócio.

Jake: Sua jogada milionária.

Omar: O aplicativo era super bugado, mas aprendi muito construindo. Então usei aquele aplicativo para conseguir o trabalho de desenvolvedor web que consegui, o que é incrível para minha idade na época. Eu tinha 19, talvez 18 - não consigo lembrar - mas consegui um trabalho remoto de desenvolvimento web pagando 40 dólares por hora.

Jake: Quarenta dólares por hora?

Omar: Sim, na minha idade, o que a tempo integral somava cerca de 80.000 dólares por ano ou algo assim, sem diploma. Então isso foi incrível. Eu estava muito feliz com isso na época. Estava muito orgulhoso de mim mesmo. Então comecei a fazer aquele trabalho, fiquei entediado depois de um tempo porque eu estava meio que apenas traduzindo designs em código, e faltava o aspecto criativo que eu realmente precisava na minha vida. Então foi quando comecei a ficar entediado e voltei a me interessar por negócios, e foi quando voltei para o YouTube.

Volta ao YouTube - Influência de Graham Stephan

Jake: Então qual foi sua primeira incursão na nova tentativa, no novo Oceano Azul? Sei que vamos falar um pouco sobre isso. Mas sei que você fez alguns vídeos - Graham Stephan, Mr. Beast agora são fãs do que você construiu, que são alguns dos YouTubers mais influentes e de crescimento mais rápido do mundo. Mas leve-me - qual foi - o que você tentou na segunda iteração nos vídeos?

Omar: Então naquela época, comecei a assistir Graham Stephan muito, então me tornei um fã dele. Então eu realmente queria voltar para o YouTube porque ele estava fazendo vídeos sobre quanto dinheiro ele estava ganhando, como o negócio do YouTube funciona. Então isso - reacendeu a centelha de querer ser um YouTuber.

Então comecei a fazer vídeos semelhantes aos dele, mas o problema é que quando você faz vídeos semelhantes às pessoas que admira, é uma boa forma de começar e se ambientar, mas você não dá às pessoas um motivo para assistir ao seu conteúdo sobre o delas. Porque eu sempre uso este exemplo, mas YouTube realmente se resume a seu vídeo ser mostrado na página inicial, na aba de recomendações, e se as pessoas clicam ou não no seu vídeo em vez de todos os outros vídeos disponíveis para elas.

Então se você está apenas copiando alguém, se seu vídeo e o vídeo deles forem mostrados na página inicial e os espectadores tiverem a escolha de clicar no seu ou no da pessoa que você está copiando, por que eles escolheriam o seu quando a outra pessoa - você reconhece o nome dela, eles têm tipo 100 mil visualizações ou seja o que for, então eles têm essa prova social, são familiares ao nome - eles escolheriam a pessoa que você está copiando todas as vezes. Então é por isso que copiar não funciona, e foi o que eu estava fazendo o tempo todo.

Jake: Quantos vídeos você tentou antes de perceber isso?

Omar: Eu não sei, muitos. Demais.

Jake: Bem, o que você aprendeu com isso, e que conselho você tem para YouTubers que podem estar presos nessa fase?

Estratégia Oceano Azul

Omar: Então eu imagino YouTube como qualquer outro negócio, e um exemplo que gosto de usar são restaurantes porque restaurantes são um negócio comum que as pessoas abrem e querem abrir. Então se você simplesmente abrir um restaurante que não se diferencia de todos os outros restaurantes disponíveis por aí, você sempre terá dificuldade em encontrar o próximo cliente porque não tem nenhuma - você não tem nenhuma vantagem, não tem nenhum motivo para as pessoas escolherem seu restaurante diante do outro. E é isso que muita gente faz no YouTube porque YouTube é como qualquer outro negócio - elas simplesmente abrem apenas outro restaurante, começam apenas outro canal de finanças pessoais no YouTube que não tem fosso, que não tem nenhuma nova oferta, não resolve nenhum problema. Então é por isso que elas sempre terão dificuldades, e foi isso que eu estava fazendo até que um dia você lê um livro.

Jake: Então eu li este livro "Estratégia Oceano Azul", e isso simplesmente mudou o jogo. Ensina como entrar em qualquer setor lotado - o que eles chamam de oceano vermelho onde você tem que lutar constantemente por clientes, constantemente lutar para estar vivo - e ensina a criar um pequeno sub-nicho que se diferencia de todas as outras pessoas no oceano vermelho para criar seu próprio oceano azul.

Omar: E o paralelo aqui - você pode explicar para eles o oceano azul, oceano vermelho, o que isso significa na metáfora?

Jake: Então num oceano vermelho, você está competindo - muitos concorrentes, há sangue na água.

Omar: Sangue na água, todo mundo lutando entre si.

Jake: Você quer água fresca, é uma oportunidade nova, certo?

Omar: Você quer criar um oceano azul onde não haja concorrência, onde a única pessoa a quem os clientes têm que recorrer é você.

[Intervalo de anúncio de podcast]

Linha do Tempo e Crescimento

Jake: E há quanto tempo foi isso? Porque isso me fascina - quão rápido você cresceu. Seu sucesso foi realmente nos últimos um a dois anos, certo? O crescimento explosivo?

Omar: Eu vi meu antigo post no Instagram onde eu cruzei 10.000 assinantes - foi quando fiz a mudança - e isso foi há cerca de dois anos.

Jake: Loucura. E qual foi sua primeira tentativa de - ou onde foi o momento em que você percebeu, "Okay, como você passou de tipo, 'Okay, eu preciso criar meu próprio oceano azul no YouTube, é isso que eu vou fazer, esse é o meu plano de jogo?'" Você tentou algumas coisas antes de saber que certas coisas funcionavam? Quero dizer, qual foi o processo de tentativa e erro quando essa realização bateu?

Omar: Então eu olhei para canais que eu gostava, olhei para canais, e peguei o que eles faziam bem e acrescentei meu próprio toque a tudo e criei esse pequeno - esse ensaio de vídeo de negócios que chamo de tipo documentários de negócios que ninguém mais está fazendo.

Jake: Então essa foi a sua primeira tentativa?

Omar: Sim.

Jake: Legal. E os primeiros já foram bem logo de cara, ou...?

Omar: Está rendendo mais visualizações, mas era tipo 1.000, 2.000, e então cerca de um mês depois eu fiz um vídeo intitulado "Por que Graham Stephan está matando o algoritmo do YouTube," e eu compartilhei com Graham. Ele ficou chocado e realmente gostou, e ele compartilhou no Instagram dele.

Jake: Oh, uau.

Omar: E dentro de algumas semanas estava com 100 mil visualizações, então isso foi como - esse foi o primeiro impulso que me levou.

Jake: E então logo depois você já está a todo vapor pensando tipo, "Huh, vou transformar isso em um negócio? Como vou fazer isso?" Porque antes disso você provavelmente não ganhava muito em receitas do AdSense, certo? Acertos de marcas nem estavam remotamente na consideração.

Omar: Sim, eu estava apenas com tipo alguns milhares de assinantes. Mas sim, praticamente imediatamente eu me aprofundei nisso e continuei fazendo aqueles vídeos e continuei melhorando.

Volume de Conteúdo e Receita

Jake: E quantos vídeos você tem agora na série como essa, mais ou menos?

Omar: Mais de cem.

Jake: Mais de cem. E para pessoas - para qualquer contexto de alto nível que você possa compartilhar com as pessoas sobre tipo a receita que pode ser gerada ou o lado dos negócios, e qualquer nível de especificidade ou, sabe, apenas para que as pessoas tenham contexto de tipo o que é possível em termos de tipo visualizações, negócios de marcas, etc., porque é explosivo e a maioria das pessoas não tem ideia, certo?

Omar: Você pode ganhar a vida apenas com AdSense, mas negócios de marcas é muito mais - é meu principal foco em negócios de marcas e AdSense. Muitas pessoas vendem cursos - pessoalmente, eu não quero ser associado a isso. Mas eu tirei muito valor de cursos online, então não acho que sejam tipo golpes ou algo assim. Só não é a minha coisa.

Estratégia e Conselho do YouTube

Jake: E sobre regras para o YouTube? Você tem algum conselho para as pessoas em termos de frequência de postagens, em termos de como abordar o brainstorming, qualquer coisa que você possa compartilhar com as pessoas assistindo isso e pensando "Cara - se Jake fez isso, talvez o jovem Jake que está fazendo taekwondo agora e assistindo esse vídeo tipo com um bloco de notas" - qualquer conselho para pessoas de qualquer idade que realmente queiram romper?

Omar: Então a primeira coisa é resolver algum tipo de problema, porque YouTube é como qualquer outro negócio. Um negócio bem-sucedido resolve um problema único que nenhum outro negócio resolveu antes. Então vejo novos canais surgindo o tempo todo, e todos os novos canais que surgiram - a coisa que todos eles têm em comum é que foram - começaram a fazer conteúdo sobre algo que ninguém mais fez antes, como algum ângulo único, algum nicho único que ninguém pensou em fazer antes. E é por isso que explodiram, porque não havia ninguém oferecendo esse produto ao mercado que as pessoas estavam desejando.

Então isso é número um - simplesmente se diferenciar. E número dois, quando começamos, sempre tentamos procurar truquezinhos, como que tags usar, que descrição usar - coisas pequenas assim. Mas a coisa número um que importa é fazer o melhor conteúdo possível, o melhor vídeo possível. Como tudo que você quer vem de fazer os melhores vídeos possíveis.

Miniaturas e Títulos

Jake: Então na avaliação de Jake Tran, você pode dar ao público um contexto sobre se são empreendedores que querem começar seu negócio no YouTube ou pessoas que já têm um negócio existente e querem utilizá-lo para tipo ampliar mais o público - quão importantes são os ingredientes óbvios do vídeo, como você disse, é rei, mas a miniatura, o título? Quero dizer, alguma regra sobre essas coisas? Porque sei que são super importantes. Ambos estivemos em uma conferência do YouTube onde Mr. Beast estava meio que falando sobre isso. Então alguma ideia sobre, sabe, o poder das miniaturas e dos títulos? Porque acho que muitas pessoas podem ouvir isso, e tenho certeza que você já viu isso - tenho certeza que todos nós já nos culpamos disso, certo? É tipo o mesmo vídeo, você muda a miniatura, pode ter 10x mais visualizações, certo? Mesmo que seja conteúdo de qualidade, se as pessoas não clicarem, elas nunca verão. Então algum conselho relacionado a miniaturas e títulos que você aprendeu?

Omar: O vídeo é definitivamente a parte mais importante, mas a miniatura e o título são como a entrada para o vídeo, porque não importa quão bom seja seu vídeo, se ninguém clicar para assistir, então realmente não importa. Então sim, miniaturas e títulos - é como a entrada, é muito importante. Mas no final do dia, o que as pessoas vão lembrar de você é pelo vídeo que você faz. Tipo, se as pessoas te reconhecerem na rua, não vão te elogiar "Ei, eu realmente gosto das suas miniaturas e títulos." Vão dizer, "Eu amo seus vídeos."

Ética de Trabalho e Produção

Jake: E para você, em que momento você pensou, "Ok, esta é uma operação de um homem só." Tipo, você estava dedicando horas de trabalho e pesquisa nisso, certo? Tipo quanto tempo de preparação para você foram necessários nos seus primeiros vídeos, apenas para que as pessoas possam ver o compromisso que foi necessário?

Omar: Provavelmente tipo cinco dias. É por isso que eu só coloco um vídeo por semana.

Jake: Então você literalmente cinco dias de pesquisa e foco total?

Omar: Sim, não o dia inteiro, mas sim. Porque o trabalho criativo te esgota bastante. Você começa, para, faz pausas.

Jake: Quais são algumas das coisas que você gostaria de ter feito de forma diferente em termos de tipo conselho que você pode dar às pessoas que estão começando? Talvez as coisas mais complicadas de lidar, coisas que foram mais difíceis para você, e você pensa, "Ah, eu deveria ter feito isso. Por que fiquei na minha cabeça sobre isso?" Certo? Alguma coisinha que agora é óbvia que você poderia dizer ao público em sua própria jornada no YouTube?

Omar: Acho que provavelmente o pior conselho que você poderia usar é "apenas continue fazendo conteúdo," porque vem do tipo o campo do Gary Vee - e eu realmente gosto do Gary Vee - mas as pessoas misturam isso e esquecem a outra parte. Porque muitos conselhos que você ouve são tipo, "Apenas faça conteúdo e eventualmente você vai explodir," mas o problema com isso é se continuar colocando batom em um porco, sempre será um porco. Não vai mudar nada.

Então uma coisa é continuar colocando conteúdo, ser consistente - esse é o conselho que você sempre ouve, "Seja consistente." Mas a segunda parte é realmente inovar e continuar a melhorar - tipo, realmente se sentar e pensar "O que posso fazer melhor?" Porque quando as pessoas ouvem o conselho, você sabe, "Apenas coloque conteúdo e eventualmente você vai explodir," elas não pensam que - apenas continuam colocando o mesmo vídeo. Mas não importa quantas vezes você coloque um vídeo ruim, sempre será um vídeo ruim.

Sucesso Pessoal - Comprar uma Casa para os Pais

Jake: E eu sei que seu ímpeto agora permitiu que você tivesse o sucesso onde você recentemente comprou uma casa para sua mãe.

Omar: Comecei a postar sobre isso, sim.

Jake: E como foi isso, e o que isso significou para você? Isso foi tipo um sonho que você sempre teve? Sei que você disse que meio que cresceu de origens humildes, então dois anos depois você pôde dar a eles uma casa com o sucesso do YouTube. Como isso te faz sentir?

Omar: Honestamente, eu estava meio indiferente em relação a comprar a casa, mas meus pais amam isso. É uma bela casa, e eu deixei eles escolherem todas as opções e tal.

Jake: Era um objetivo para você? Foi algo que você pensou, "Cara, eu quero fazer isso pelos meus pais?"

Omar: Não necessariamente, porque já tínhamos uma casa, certo? Mas esta é apenas uma casa muito melhor. Deve ser um bom investimento. Não gosto muito de investir em imóveis, mas deve ser um bom investimento, e eles ganham um novo lugar para morar. Então sim, era um ganha-ganha.

Jake: E então quanto a você em... ah, vá em frente.

Omar: Não, eu queria ter tipo uma história super emocional sobre isso.

Jake: Não, não precisa. É a verdade.

Futuro do YouTube e Oportunidades

Omar: Para você, no entanto, enquanto olha para trás e observa como o mundo do YouTube cresceu - como a experiência dos últimos dois anos, mas também o que está por vir - como você vê o cenário mudando? Quais as novas oportunidades que está vendo, ou acha que é só buscar permanentemente aquele novo oceano azul? Então essa seria uma estratégia perene?

Jake: Obviamente YouTube Shorts e vídeo de curta duração são uma coisa agora e provavelmente continuarão a ser uma coisa, mas eu acho que vídeo de longa duração e vídeo de média duração no YouTube - acho que isso nunca vai desaparecer. Sempre haverá uma necessidade disso até o dia em que pudermos tipo enviar informações direto para nosso cérebro e não precisar assistir ou ler conteúdo. Sempre haverá uma necessidade disso, e sempre haverá necessidade de anunciantes ou empresas que queiram captar essas visualizações, o que criará oportunidade de negócios.

Estratégia de Parcerias de Marca

Jake: Você também poderia compartilhar um pouco sobre a psicologia das parcerias de marca e integrá-las? Sei que você se tornou um especialista nisso. Pode compartilhar um pouco sobre tipo o que - a) o que as marcas procuram, e então b) tipo algumas das estratégias únicas de integrar isso nas parcerias de marca para que criadores de conteúdo meio que não, você sabe, por falta de uma expressão melhor, "se prostituam para qualquer coisa"? Fale sobre a integração de parcerias de marca e tipo sua abordagem de como os criadores podem começar a pensar nisso e ganhar dinheiro com isso?

Omar: Então empresas, marcas que compram anúncios patrocinados em canais do YouTube - elas têm muitas opções. Podem comprar anúncios no Facebook, podem rodar anúncios pré-vídeo ou meio de vídeo no YouTube, podem comprar anúncios no Instagram. Mas escolhem comprar anúncios no YouTube ou anúncios de influenciadores porque influenciadores possuem essa conexão única com o público que não conseguem replicar sozinhos, porque você tem tipo um influenciador que tem influência sobre seus fãs promovendo seus produtos. Então há essa parte inerente que estão comprando, e é por isso que não vão direto para anúncios no Facebook ou qualquer outra coisa.

Então eu vejo isso novamente como qualquer outro negócio - você tem que fornecer o melhor serviço possível a essas marcas. Então eu tento tornar o meu o mais pessoal possível.

Jake: E quanto a integrá-los nos vídeos, sei que você faz um ótimo trabalho nisso. Alguma ideia para as pessoas sobre como podem fazer isso ou outros criadores de conteúdo?

Omar: Basicamente voltando ao que eu disse - marcas podem facilmente pagar por um anúncio genérico no Facebook, mas estão pagam porque você pode dar a eles algo pessoal. Muitas das pessoas do YouTube com quem converso meio que apenas pegam espaços patrocinados apenas para ganhar dinheiro - como se apenas lessem os pontos discutidos e dissessem que odeiam lidar com marcas. Mas eu realmente gosto e tento tornar isso o mais pessoal possível para que eles tenham o que estão pagando. E isso está funcionando muito bem.

Presença em Câmera e Trabalho de Voz

Jake: Isso faz sentido. E quanto a conselhos para se sair bem na câmera ou no áudio? Sei que muitos dos seus vídeos - você tem uma configuração legal porque compartilha essas histórias, mas seu rosto não está necessariamente na câmera em cada tomada. Foi tipo uma escolha consciente de criar conteúdo que realmente jogue com seu ponto forte no áudio? Qual foi a psicologia ou a lógica por trás disso?

Omar: Bem, no nicho de negócios, a maioria das pessoas apenas faz vídeos de cabeças falantes, então é por isso que eu me inclino mais para isso. Mas tipo ser bom na câmera - bem, eu acho que tenho tipo Asperger leve ou tipo Asperger no limite, então acho que isso contribui para eu não me importar muito com tipo comentários de ódio ou algo assim. Não me afeta tanto quanto a outras pessoas. Acho que isso teve um grande papel.

Jake: E quanto a trabalhar com narrações? Isso é algo que você - quero dizer, você não precisa necessariamente entrar em muitos detalhes, mas em termos de como você grava áudio? Há momentos em que você grava e tipo vai desistir daquela ideia? Tipo o que - qual é o processo iterativo de tipo "gravar isso, não, isso não é bom?" Apenas para que as pessoas possam ter ideia de tipo por trás das cenas, do seu processo, do seu fluxo de trabalho?

Omar: No início, eu era super inseguro sobre minha voz. Eu achava que era meu maior ponto fraco.

Jake: Eu amo isso é por isso que pergunto, porque sei que há pessoas aqui ouvindo que vão pensar, "Cara, estou inseguro sobre minha voz, estou inseguro sobre como pareço, eu não posso - eu não posso esperar no YouTube. Não importa o que eu coloque..."

Omar: Eu achava que era meu maior ponto fraco. Eu achava que tinha uma voz estranha, mas aparentemente as pessoas realmente gostam. Então eu não teria descoberto até tentar.

Jake: Então você inicialmente se sentiu inseguro, teve essa insegurança, e simplesmente fez de qualquer forma?

Omar: Mais uma vez, Asperger no limite, então eu realmente não me importava tanto.

Processo de Pesquisa e Conselho Criativo

Jake: E em termos de conteúdo vindo à frente, você tem - tenho certeza de que faz muita pesquisa, mas você tem algum conselho para as pessoas sobre como podem ir sobre pesquisar, além do que você mencionou sobre tipo olhar o que outras pessoas estão fazendo, adicionar seu próprio toque? Aprendeu algo que te ajude no processo criativo? Porque muitas pessoas se esgotam criativamente, então que conselho você dá para as pessoas por aí para continuarem com o fluxo de ideias?

Omar: Não há maneira fácil de contornar isso - é apenas Google agressivo por muitas, muitas horas. Eu queria que houvesse um segredo, queria que houvesse uma maneira mágica de ir sobre isso onde seja mais eficiente, mas para as coisas que faço, é apenas muita, muita pesquisa.

E é por isso que eu acho que praticamente a parte mais importante de qualquer negócio que você começa, deveria atender aos seus pontos fortes. Eu sou um grande fã de Robert Greene, e uma coisa que ele fala no livro "Mastery" é que todo mundo tem suas próprias inclinações naturais - é como ele chama - onde são coisas que você naturalmente se inclina, que você naturalmente - você tem um talento natural para isso.

Jake: Ou você entende, ou está disposto a fazer mais, ou você...

Omar: Sim, é como na escola, sempre há um aluno inteligente que não coloca tanto esforço, mas ainda assim tira boas notas. Você deveria encontrar aquele nicho, aquela indústria, aquele hobby onde você tem essa inclinação natural. E todo mundo tem uma inclinação natural para algo, e se você não - você acha que não tem - provavelmente apenas não tentou coisas suficientes.

Jake: Amo isso. Isso é tão verdadeiro. Notei um padrão recorrente com você é a leitura e livros. Você pode falar sobre o quanto isso foi instrumental para você e qual é o seu - qual é a sua rotina com a leitura?

Omar: Eu só comecei a ler muito depois de ler o livro "Millionaire Fastlane" na faculdade, então não fui sempre um leitor. Mas sim, muitos dos problemas que você tem na vida já foram resolvidos por outras pessoas, então se você pode apenas resolver esse problema com um livro, então é tipo - é tipo o superpoder definitivo, em minha opinião, aprender.

Jake: Qual é seu livro favorito agora?

Omar: Livro favorito agora - Eu realmente não tenho um, mas livros que eu - se destacam e mudaram minha perspectiva do mundo, encontro muito raramente. E alguns deles são tipo "Millionaire Fastlane." Eu amo "The Black Swan" de Nassim - que parece amar, sou um grande fã dele. E vamos ver, outros livros - não consigo pensar em nenhum agora.

Jake: Algum outro significativo que você recomendaria? Porque temos "Millionaire Fastlane," porque sei que o público vai estar super inspirado por isso. Temos "Millionaire Fastlane," temos "Blue Ocean Strategy," e você mencionou outro - Robert Greene "Mastery," foi?

Omar: Sim, "Mastery." Na verdade, não terminei esse livro. Eu apenas li o que precisava e obtive o que precisava.

Jake: Eu entendi o valor dele.

Omar: Não, eu amo isso. Sim, esse livro. O que acabei de mencionar, "The Black Swan" - qual é a maior... estou muito curioso - qual é a maior pergunta que a maioria das pessoas te faz quando assiste aos seus vídeos do YouTube? O que te perguntam mais?

Omar: Geralmente fazem piada sobre eu estar em listas de acertos, coisas assim.

Jake: Eu sei, porque - porque se puder compartilhar com o público tipo apenas nomear alguns dos nomes de vídeos ou alguns dos tópicos abordados, apenas para que o público - se vocês ainda não conferiram, e pessoal, colocaremos links na descrição abaixo, vocês precisam conferir as coisas de Jake, se ainda não. Comentem abaixo, nos digam se vocês têm, no entanto.

Omar: Então um recente que decolou foi sobre os Papéis de Pandora que saíram recentemente - então "Papéis Pandora: Documentos Vazados Expostos Elite Global." Outro recente que foi muito bem foi um sobre a BlackRock - "A Empresa Que Possui o Mundo." Um dos meus favoritos é "Por Que Bilionários Chineses Continuam Desaparecendo?" - quando Jack Ma desapareceu, eu amo esse vídeo tanto. "Por Que Ainda Não Vimos Hiperinflação?" - isso foi depois que 2020 terminou com toda a impressão de dinheiro. Coisas assim.

Análise e Ganchos

Jake: Muito legal. E em termos de análise, é algo que para você também é tipo - você mantém sua cabeça nisso, ou está focado exclusivamente em tipo "fazer o melhor vídeo que possa prender as pessoas o máximo possível?" Você estava...

Omar: Sim, bem, você foca em fazer os melhores vídeos e a maneira de obter feedback é observando a análise. Então não é nada muito pesado, nada muito complexo.

Jake: Em termos de ganchos, coisas assim - tipo pode compartilhar com o público um pouco sobre... Estou tentando tipo extrair todas as, você sabe, todas as joias da sua mente porque sei coisas como o gancho são muito importantes também, certo? Tipo, sabe, pode falar um pouco sobre isso - a psicologia do início de um vídeo do YouTube? Porque você tem alguns dos vídeos mais atraentes. Às vezes são como meia-noite e estou tentando dormir, e aí você coloca um vídeo, e estou tipo, "Oh, meu amigo colocou um vídeo." Eu dou uma olhada, e sua primeira linha é tipo "Por quê, você sabe, por que bilionários chineses continuam desaparecendo?" ou e então é tipo clipes rápidos, eu fico tão fisgado. Quanto disso para você foi realmente tipo investir tempo, e o que aprendeu com essa parte?

Omar: Ainda é uma luta para mim, certo? Tipo, eu não tenho uma fórmula definitiva para isso. Mas sim, mesma coisa com a miniatura do título - é o ponto de entrada para o vídeo, é a primeira parte, a primeira impressão que as pessoas têm. Então se você não prender as pessoas... hoje as pessoas têm uma atenção muito curta, e todos seus concorrentes estão na barra lateral esperando para que o espectador clique neles. Então você tem que colocar muito esforço para manter as pessoas assistindo, especialmente no início do vídeo.

Evitando a Exaustão e Mentalidade Profissional

Jake: E como você se mantém longe da exaustão? O que te mantém focado nisso? Obviamente o dinheiro é ótimo, o impacto, o público adora, mas para você, o que te impede de ficar exausto ou querer tentar algo diferente? Porque parece que você está em um bom ritmo com isso. Estou curioso - qual é o problema que você sente que está resolvendo, ou o que mantém você tão fisgado com seu sucesso e com esses vídeos?

Omar: Já faz um bom tempo desde que eu realmente senti a necessidade - tipo o desejo de tipo "Eu quero sair" - por um bom tempo já, tipo uns bons anos. Mas quando eu senti isso, eu apenas me perguntaria "O que eu faria se saísse agora?" Eu voltaria a arranjar um emprego? Eu só ficaria entediado com isso e então quereria voltar aos negócios. Então tudo volta para mim voltando ao negócio, então por que não apenas continuar por aqui? Por que não se comprometer e entrar de cabeça?

Há também - outro livro que mudou muito meu paradigma foi... uau, estou realmente esquecendo agora. Este é o livro do - é o livro do artista - "A Guerra da Arte."

Jake: "A Guerra da Arte," sim.

Omar: E Stephen Pressfield explica como há uma diferença entre um artista amador e um artista profissional. E a diferença é que o amador se envolve demais no que faz, e eles vinculam toda a identidade deles em ser um YouTuber ou o que for. Enquanto o profissional, é mais separado - eles dão um passo atrás e olham para as coisas de forma muito mais racional, tipo "Isso é apenas meu trabalho, isso é apenas o que eu faço," em vez de tipo "Isso é tudo que sou." Então se as visualizações caem, meu próprio valor cai. Então isso realmente me ajudou também.

Jake: Então olhando como um profissional, para o longo prazo. Isso é poderoso. Qual você acha que é o maior erro que os YouTubers cometem?

Omar: O que eu falei antes - não fazer a mesma coisa repetidamente esperando um resultado diferente, continuar tentando botar batom no porco e apenas continuar tentando fazer isso funcionar.

Jake: Isso faz sentido mesmo.

Equilíbrio entre Viagens e Vida Social

Agora, a última pergunta que quero te fazer antes de jogarmos um pequeno jogo aqui é, bem, sua história é incrível, e eu sei que você andou ocupado. Mal te pegamos na Califórnia. Você andou viajando pelo mundo todo ultimamente, certo? Quer dizer, compartilhe conosco sobre o que isso tem sido e o que te inspira a fazer isso.

Omar: Então muito... então eu nunca ia a festas, mas eu vendo mais frequentemente agora - não muito, mas é muito mais do que eu costumava. E você sabe, você conhece novas pessoas, você conta o que faz, e eles sempre dizem tipo, "Sempre quis entrar nos negócios também," o que é incrível. "Sempre quis ser um YouTuber." Mas eu quero dizer, se você olhar como eles gastam seu tempo, todos os finais de semana eles estão festejando, eles sempre vão comer refeições caras que provavelmente não podem pagar a longo prazo.