Apresentador:
Qual é a maior quantia de receita que seus canais trouxeram em um mês?

Jake:
Isso seria algo em torno de $320,000. Provavelmente, eu só gastei cerca de 4 a 8 horas por semana gerenciando todos os meus canais.

Apresentador:
Uau, você está vivendo a vida.

Hoje, estamos conversando com Jake Tran—um milionário que ganha a vida fazendo vídeos sem aparecer. Ele está revelando coisas que nunca compartilhou publicamente antes.

Jake:
Sim, tudo mudou quando entrei em toda aquela controvérsia. Então é... Eu não tenho amigos.

Apresentador:
Eu sei que você vai extrair muito valor dos conselhos dele.

Jake:
Eu acreditei na mentira de que tudo que você precisa é ser consistente. Isso não poderia estar mais longe da verdade.

Meu nome é Jake Tran. Tenho 26 anos e gerencio alguns canais diferentes no YouTube sem rosto.

Apresentador:
Como você começou com isso?

Jake:
Sempre quis fazer YouTube, mas comecei como todo mundo—apenas fazendo vídeos comigo na câmera. Mas naquela época, eu tinha uns 20 ou 21 anos ou algo assim, e rapidamente percebi que não tinha nenhuma experiência de vida sobre a qual pudesse falar na câmera.

Foi quando eu descobri que você pode fazer vídeos onde, em vez de baseá-los em sua experiência pessoal, você os baseia na pesquisa. Você pode fazer um vídeo sem mostrar o rosto, onde apenas coloca cenas de apoio sobre sua narração. Dessa forma, você não precisa estar na câmera. Os vídeos que coloco para fora—não são limitados pela minha experiência de vida, apenas por quanto eu pesquiso.

Assim, posso pesquisar um tema muito legal como comércio de armas de guerra e fazer um vídeo sobre isso, em vez de eu falar sobre a minha carreira ou algo assim.

Apresentador:
Quais canais você administra agora?

Jake:
Tenho meu canal principal, Jake Tran, que tem 1,8 milhão de assinantes. Meu outro canal se chama Evil Food Supply, que tem 275.000 assinantes após pouco mais de um ano—crescimento super rápido. Definitivamente o canal de crescimento mais rápido nesse nicho.

Depois, nosso terceiro canal é chamado How to Get Away with It—é um canal de crimes reais que se concentra mais no lado legal das coisas.

Apresentador:
Como você soube que queria começar a fazer YouTube?

Jake:
Sempre foi meu sonho crescer no ensino médio, porque o YouTube era minha principal forma de entretenimento. Achei tão legal que você poderia fazer carreira fazendo coisas de casa, apenas com uma câmera—ou no meu caso, mesmo sem uma câmera, apenas um microfone. Era muito romantizado na minha mente, e acontece que ele atendia às expectativas.

Apresentador:
Ok, vamos falar sobre sua infância. Como você era quando criança?

Jake:
Sempre fui super, super quieto. Sempre foi assim. Nunca fui uma pessoa que fala muito. Eu normalmente apenas ouvia.

Na escola, eu absolutamente detestava da pré-escola até o segundo ano, porque eu simplesmente nunca tive amigos. Eu sempre fui solitário e nunca me encaixei em nenhum grupo. Como, eu não me encaixei com os nerds, eu não me encaixei com os fãs de anime. Então, eu sempre estive sozinho.

Apresentador:
Como isso afetou quem você é hoje?

Jake:
Eu acho que foi a melhor coisa que poderia ter me acontecido, porque quando você não tem amigos, naturalmente há menos pressão social sobre você para seguir a norma. É por isso que você vê muitas pessoas de sucesso—elas geralmente eram solitárias crescendo.

Quando você tem um monte de amigos, importa o que eles pensam. Agora, se eu tentar fazer algo estranho ou começar um negócio, eles vão me julgar. Mas eu não tinha esse julgamento ao meu redor, porque não tinha amigos. Então, acho que foi a melhor coisa que poderia ter acontecido.

Apresentador:
Se você pudesse se teletransportar de volta aos 10 anos de idade e dar a si mesmo algum conselho, o que você diria?

Jake:
Eu diria ao garoto apenas para continuar, porque tudo acabou funcionando. Se eu voltasse e tivesse amigos ou algo assim, talvez a vida teria sido diferente. Então é isso... não tenha amigos. Esse é o meu conselho.

Apresentador:
Podemos detalhar como você ganha dinheiro com seus canais sem rosto?

Jake:
Sim, então a maior fonte de receita serão os patrocinadores—onde as empresas pagam vários milhares de dólares apenas para ter um anúncio de 60 a 90 segundos dentro do seu vídeo. Meu objetivo é ter todos os vídeos patrocinados, porque um vídeo que não é patrocinado é apenas um desperdício de espaço digital, na minha opinião.

Com os patrocinadores, você pode ganhar muito mais dinheiro do que com os anúncios do YouTube. Os anúncios do YouTube são provavelmente minha segunda maior fonte de receita. A terceira é a nossa assinatura do YouTube. Para o meu canal, configurei de forma que você paga cinco dólares por mês e recebe um documentário particular todos os meses que é muito controverso para ser postado publicamente.

Essa fonte de receita é ótima porque posso fazer vídeos que sempre quis fazer, mas que provavelmente não seriam monetizados. Além disso, serve como uma maneira muito boa de gerar receita recorrente.

Apresentador:
Você pode detalhar as porcentagens de cada uma dessas fontes de receita?

Jake:
Eu diria que os patrocinadores são provavelmente de 40% a 50%, os anúncios do YouTube são provavelmente de 30% a 40%, e o restante é a associação do YouTube.

Apresentador:
Quanto tempo você levou para começar a ganhar dinheiro com o YouTube?

Jake:
Quando eu estava fazendo os vídeos com meu rosto—apenas eu na câmera—não ganhava nada por quase um ano. Eu me lembro muito especificamente porque os anúncios do YouTube só te pagam quando você atinge cerca de 200 dólares. Então eu demorava tipo três meses para ganhar US$ 200. Durante um ano inteiro, não ganhei nada.

Olhando para trás, o maior erro que cometi foi acreditar na mentira de que a consistência é tudo o que você precisa. Se você for apenas consistente, eventualmente terá sucesso por mágica. Isso não poderia estar mais longe da verdade.

Acredito que a consistência é a base que todos devem seguir, mas se você for apenas consistente—como postar o mesmo vídeo um milhão de vezes—se for um vídeo ruim, ainda vai ser um vídeo ruim que não ganha visualizações.

Fiquei um ano inteiro sem realmente melhorar meus vídeos, apenas postando a mesma coisa, esperando magicamente ficar famoso. Não foi até que me tornei muito mais estratégico e sistemático—tipo "Ei, isso é o que eu vou fazer de diferente para o próximo upload"—que comecei a ver muito mais resultados.

Apresentador:
Depois que você começou a fazer vídeos sem rosto, quanto tempo demorou até você começar a ganhar dinheiro de verdade?

Jake:
Assim que decidi fazer esses vídeos sem rosto e encontrei uma ideia de canal realmente boa que era diferente de todas as outras—algo que ainda não havia sido feito—eu comecei a fazer esses vídeos.

Eu tive meu primeiro vídeo viral depois do terceiro ou quarto upload. Isso mostra o poder de encontrar uma ideia realmente sólida para um canal. A maioria das pessoas, quando começam, quer naturalmente copiar os outros canais a que admiram.

Vamos dizer que eu copio um dos seus vídeos, mas faço minha pesquisa um pouco melhor do que você e produzo um vídeo que é 10% melhor do que o seu. Você pensaria que eu deveria ter 10% a mais de visualizações do que você.

Mas o problema é que as pessoas já estão atraídas pelo seu canal. Elas conhecem seu rosto, suas miniaturas. Se meu vídeo aparecer na página inicial do YouTube ao lado do seu—mesmo que eu tenha um título melhor, uma miniatura melhor, até um vídeo melhor—seu vídeo vencerá todas as vezes.

Uma das minhas maiores dicas para todos é: você tem que realmente encontrar uma boa ideia de canal onde você não esteja competindo diretamente contra outros. Você cria seu próprio pequeno oceano azul.