介绍

今天的嘉宾每月赚 250,000 美元，几乎不用做什么。"有些月份我能赚到 20 万美元到 30 万美元不等，但是如果你想突破这个数，就真的需要其他东西。"

他出生在越南，移民到美国，希望追逐美国梦。但在找了一份年薪8万美元的稳定工作后，他放弃了一切成为YouTuber。"我真的，真的很讨厌[学校]。当你没有朋友时，你就不会担心社会压力。对我来说，开始一个YouTube频道就不是那么奇怪了。"

今天，他已经积累了近 200 万订阅者，通过探索腐败、阴谋和权力等主题赚取了数百万美元。"他们当时做的那些邪恶的事情今天仍在发生。人性一点也没有改变。"

在本期节目中，我们将深入探讨如何创建和扩展一个没有实体的 YouTube 频道，探索他对邪恶公司和现代阴谋的看法，并揭开到底是谁真正掌控世界的黑暗谜团。

"你从一个 YouTube 视频中赚到最多的钱是多少？" "大概……"

Jake Tran，欢迎来到 Jack Neil 播客。

采访开始

Jake：谢谢邀请我。

主持人：是的，当然，伙计。我一直是你频道的粉丝。我们有点——我曾经做过类似的内容，像纪录片风格的 YouTube 视频，所以最终见到你真的很酷。那么从哪里开始比较好——你的 YouTube 频道为你赚了多少钱？

Jake：就像，以千万为一个单位，但总额不到 1000 万。是的，不到 1000 万美元。

主持人：你每天工作多少小时？

Jake：你知道，刚开始的时候，我自己做所有的事情，因为我非常固执地坚信没有人能比我编辑得更好，没有人能比我写得更好，没有人能比我做出更好的缩略图。但当我终于克服了那种你知道的艺术家心态的限制性信念时，我开始外包制作无面视频的每个流程部分。这些天在频道上，我每天可能只工作两到四个小时。

主持人：明白。好吧，所以你现在有三个频道，还是我猜你与许多频道合作？

Jake：是的，两个主要频道。所以我有 Jake Tran 频道，拥有 180 万订阅者，Evil Food Supply -我的第二个频道-我们刚刚超过30万订阅者，还有一些我正在构建和建议的其他频道。

主持人：明白。那么对于主要频道，您会说一天一个小时吗？

Jake：是的，可能每天大约一个小时左右。

主持人：知道了。通常人们会问我很多这样的问题——我在做什么？

Jake：我主要考虑，您知道，我们接下来要制作什么视频，接下来的视频创意是什么。我决定这个。我的作家想出了关于视频大纲的总结，即我们将要谈论的内容时，我会审查。我会检查最终剧本。对于我的主频道，由于我仍然使用我的声音，我会录制旁白——可能需要 30 分钟到 1 小时。然后我会审查最终编辑。对于封面缩略图提供一些指导。我在它上线之前会检查最终封面缩略图，就是这样。

扩大规模以取得成功

主持人：你说当你第一次开始走红并获得稳定收入时，你将频道规模扩大到每月 30,000 美元。那么是什么让它达到下一个层次的呢？你提到的限制性信念，比如艺术家的心态，但到底有哪些因素在运作？

Jake：所以当我终于拥有第一个表现良好的视频时，增长就像之后很快。我能够在短短几个月内升到 15-20K/月。但到那时，我遇到了一个瓶颈，我真的无法突破 20，甚至 25k/月。这是因为我自己做所有事情，所以每天要工作 10 到 12 小时，因为我自己做整个过程。

就像我之前提到的那样，我固执地相信没有人能比我做得更好——比如怎么可能有人比我写得更好？怎么可能有人比我更好地编辑我的视频？

直到我遇到一位商界导师——他的名字是 Arvid——他来自纯商业领域，他是我频道的粉丝。他开始向我解释说，你知道，如果我没有弄清楚这个问题，如果我没有将自己从这个过程中解放出来，如果我没有切断你知道的，我工作的小时数和我赚到的钱，它只不过是另一份工作，最终我会和我其他工作一样筋疲力尽。

所以从那时起，我开始慢慢外包制作无面视频的各个部分。因为我仍然对此有些紧张——比如，你知道，如果我搞砸了怎么办，或者他们会不会比我做得更好——我特意先将最简单的部分外包出去。

所以我相信我首先从找一个虚拟助手来处理那些琐碎的事情开始。然后我聘请了一位音频编辑来修剪我的原始旁白音频并将其精简为最终的旁白文件，这样就很容易了。随着我外包的每一个步骤，我越来越有信心，这世上有 80 亿人——肯定有人能够比我更好地编辑。

接下来，我将视频中最容易编辑的部分外包出去——比如最后 30 到 60 秒。然后我聘用了一名视频编辑，我确保他们的工作达到了我的标准。当我看到他们能做到这一点时，我就会再外包视频的下一分钟，最终我达到了一个地步，即整个视频不再由我编辑。这帮我节省了很多时间。

然后我开始外包像封面缩略图和写作本身，直到今天我才将自己视为大厨，我只是确保食物出得好。

外包策略

主持人：我听说过你谈论过那种从后往前的过程。你能向想要开始 YouTube 频道或只是进行社交媒体的人解释为什么从视频的最后开始外包如此重要吗？例如，在你将视频的最后 30 秒交给别人之后，你做了最后 5 分钟，然后最终你得到了头 10 秒钟。

Jake：是的，我认为如果你已经在创建内容并且从这种艺术家的限制性信念中赚钱，我认为这是一个很好的起点，你可以先外包最简单的部分。这样就没有那么压倒性了，你可以向自己证明，在不自己动手的情况下保持质量是可能的。

如果你从零开始，而你对此毫无兴趣——学习视频编辑是一项很好的技能，那是你必须要掌握的——一开始就完全外包是完全没有问题的，因为你没有风格，没有个人风格需要模仿。

所以这些是我对此的看法。这回答了你的问题吗？

主持人：我想更重要的是，你为什么会认为视频的结尾不如视频开头重要？

Jake：是的，所以我将一切看作是一个链条，在 YouTube 上不仅仅是视频本身很重要。首先是频道创意——即你的频道定位如何。然后是你选择的视频想法。然后是封面缩略图，因为与 TikTok 或 Instagram 不同，在 YouTube 上你必须做出有意识的决定看哪个视频下一个，而我们用来确定这一点的主要工具就是标题和缩略图。

主持人：你会说缩略图比标题更重要吗？

Jake：我认为它们是协同工作的，因为错误标题的缩略图不可能成功。同样一个好的标题加上错误的缩略图也不会成功。但是，文本合适的普通缩略图可能是人们真正想点击的好产品。因此，它们确实必须一起工作。

当我评估缩略图时，我总是将标题放在那里，以查看它们在一起是什么样子，因为我认为它们会相互作用，这很有意义。

主持人：这很有趣。那么标题缩略图之后的下一重要部分是什么？

Jake：那么一旦他们真的点击了你的视频，那么你必须在前 30 秒或 60 秒钩住他们。所以我称其为钩子。其目标是让他们尽可能地兴奋，让他们的情绪尽可能地高涨，以确保他们真正投入观看视频的其余部分。

所以我认为这就像给他们留下一个悬而未决的问题。就像在电影或电视节目中一样，电影开始时发生了一些事情，留下了一个悬而未决的问题你必须看到最后才能知道结局。这就是我看待视频结构的方式。

所以就像黑暗骑士电影，如果你想的话，它从那个著名的小丑实施银行抢劫的场景开始，可以留给你一个悬而未决的地方，你必须看完整部电影才能弄清楚真正发生了什么。

主持人：这很有趣。有点类似于缩略图引起好奇心，标题补充缩略图并创造更多好奇心，然后你得到了一些好奇心得到解答，但同时也产生了一个新问题。制作优秀的 YouTube 内容是问题-答案和多巴胺享受的混合体。你会说这是一种很好的思维方式，还是只是留下悬而未决的问题，让你一直观看下去？

Jake：是的，留下悬而未决的问题。标题缩略图留下悬而未决的问题，然后钩子让你观看视频的下一个部分，然后视频的下一部分会确保你观看下一个部分，甚至可能在结尾会有一个行动呼吁让你去观看你频道上的其他视频。

在社交媒体上赚钱

主持人：关于在社交媒体上赚更多钱，你有什么建议？

Jake：我的商业导师解释得非常简单。他说，当某个东西赚钱时，你只需要做更多那个赚钱的事情。所以在我的情况下，我的视频赚了不少钱——比如我开始时一段视频的收入大约是 5,000 美元的收入。当时我每月制作四个视频，所以我每月赚了大约 2 万美元。

所以，如果你想赚更多钱，那就增加那些已经在赚的钱来赚钱。所以基本上就是上传更多视频，理想情况下保持相同的质量。这就是我所做过的。整个自动化外包流程后，我把上传量增加了一倍，达到了每月八个视频。由于我保持相同的质量，我现在每月赚 4 万美元，将我的收入翻倍，同时不必投入双倍的工作时间。

主持人：明白。那么决定做三个频道而不是一个，每天上传的决定是从哪里来的呢？

Jake：所以我将每个频道视为一个企业——每一个频道都是自己品牌。就像 Jake Tran 频道的品牌是这种类似于权力的 48 条法律类型的视频。但我开始注意到仍有其他频道的机会，尚未挖掘的频道想法可以开始。但如果我把同样的视频发布在我的主频道上，那就不会真正符合品牌。人们来这个频道是为了期待某一件事情，所以只要继续传递那一件事就好，就像你的播客一样。

说得通。除此之外，我也想进一步多样化我的收入。你知道，同时让两个不同的频道增长，这样就给了我更多选择——两个不同的收入流。在另一个频道上，我们现在有这个产品，Evil Goods，所以这又是一个收入来源，不是我只能在主频道上做的。

所以这就是我看了一些非常好的频道创意后，非常想开始的事情，但我知道它们真的不适合我的主频道。

频道品牌和细分

主持人：这很有趣。那你会说在社交媒体方面你对细分真的很感兴趣吗？比如这个播客，比如说，我把它发布在我的犯罪频道上，事后证明这是个错误。但你是如何决定哪个视频适合观众喜欢，哪个视频应该发布到另一个频道的？你有流程吗？

Jake：所以在整个过程中我了解了很多品牌，在最基本的层次上，品牌只是一个承诺。你知道，丰田汽车的承诺是你将得到一辆真正可靠的日本车，仅此而已。一个频道也是如此。

每个频道都是一个承诺。我的- Jake Tran 频道承诺的是你将获得这些相对的 48 条权力类视频。建立品牌的方式是通过持续不断地传递这个承诺。

你知道，很多人给泰勒·斯威夫特很多批评，因为她，你知道，所有这些年都在制作相同的专辑，但这就是重点。这是她的品牌。人们来找她的原因就是这些青少年心碎类型的歌曲，她是她那个领域的最佳。她是目前最大的流行明星，因为她在不断地迎合自己的观众，提供新的、清新的东西。

所以一个频道也是这样。如果我在我的主频道上发布一个播客视频，这完全与频道的承诺相悖。所以你应该单独开启一个频道来做这个，毫无疑问。

主持人：这很有趣。偏移...比如说你有一个非常热门的视频，关于雀巢，讲述它是如何成为邪恶公司的，然后现在你有这个相关于食品行业的频道，对吧？如果明天再做同样的视频，它会放在现有的 Jake Tran 频道上，还是会去 Evil Foods 类似的频道？

Jake：雀巢视频我会保留在 Jake Tran 频道上，因为我更多地谈论雀巢的商业模式而不是实际的健康影响或者它为何不健康。如果我要在 Evil Food Supply 频道上制作一个关于雀巢的视频，那就更多关于他们内容的健康问题，所有成分中毒的东西之类，而 Jake Tran 频道更侧重于金钱和权力的方面。

主持人：所以你更关心观众会从你的视频中获得什么，而不是主题本身。那 Jake Tran 频道会讲述什么类型，金钱、权力、战争、犯罪、48 条权利之类的东西？

Jake：是的，他们想了解这些话题。

主持人：那么雀巢就不符合这一点，因为它更关于健康之类的，对吗？有趣。

Jake：也许一个很好的例子是我是如何想到 Evil Food Supply 频道的。因为我自己为了健康的缘故开始非常关注替代健康理念。我注意到在 YouTube 的替代健康空间上，通常要么是一些老白医生对着镜头说话——没问题，但这很无聊。并且也没有什么鼓舞人心或者揪心之处。另一类是年轻白人女孩讲述替代健康的问题——对她们没有任何恶意，我作为一个男性实在难以产生共鸣。

所以我看到市场上存在巨大的空缺，有需求高质量无面视频讲述替代健康问题，并且加上纪录片的形式。这就是我必须开设 Evil Food Supply 频道的原因，并且这是显而易见的选择。

发现机会

主持人：你怎么知道这是一个好机会呢？那些视频还在不断地积累观看量吗？有很多 SEO 拓展吗？

Jake：我认为 YouTube 有两个世界。一个是你上传视频后会立即走红，比如一天内有百万观看量。另一种是 SEO 关键词排名。所以我频道的世界因此为了让视频走红便不太关注 SEO。

我看到的是取材于其他频道的视频相当平淡无奇，但却获得非常火爆的表现。例如 Eric Berg 博士——你见过他吗？

主持人：我想见过。

Jake：是的，他的视频得到了疯狂的观看量。然而在这个领域里竟没有高质量、制作高水平的视频频道。因此在这一点上我看到差异巨大。

另一种方式看待此事是如果想要在纽约开一家餐馆，是否是好主意去开如现有的披萨店的另一家呢？还是应该看看市场上已有的餐厅是什么性质且缺乏哪些食品然后提供呢？因此这就是我找寻优质频道机会的方法。

主持人：这很有趣。我想到我之所以取得成功的主要原因是当初看到真相犯罪领域大多如同女性对着镜头说话，通过化妆等方式讲述犯罪故事。而当时唯一一个男士像 Mr. Ballen – 他可能30多岁并且有如海军海豹突击队一样的印象。在那时我没有看到有类似的年轻20岁的加以说明，那时我觉得找到了机会。所以很欣慰你也同样通过这种方式进行思考。

Jake：是完全一样的思路。

人才甄选与管理

主持人：关于招聘人才，为什么海外员工比美国员工更好？

Jake：这是个很好的问题。大多数创作者或 YouTube 频道所有者等在外包时会追求找到可以包办所有事情的人——如同聘请一位万能的黄金员工，支付大笔薪水，能胜任封面缩略图设计、视频编辑、写作以及管理所有事务。因为他们自己也能做到，所以他们认为其他人也可以做到。

但问题是这种全才类型的人很难找到。而且即便找到这样的员工，你就必须支付高昂的薪水。然后，从依赖你转为将整个业务依赖于他们——这是致命单点。

而我采取了完全相反的路线。没有尝试寻找一个万能的人，而是将制作无面视频拆解成其基本部分——如写作、缩略图设计、视频编辑、音频编辑等——我仅为这些特定角色雇佣员工。

是的，你当然可以在美国做到这一点，但问题是这里的工资很高。更何况的是，在美国的文化中，员工总会——比当前职位，下一步更有机会。他们总是在追求下一件事情。

而在像菲律宾、南非或甚至是中东、非洲等地区中——他们的梦想就是拥有一份稳定的远程视频编辑工作，薪金是他们本国工作机会的双倍、三倍甚至四倍，而且生活质量更好，因为他们国内的工作确实很糟糕。

所以他们为你工作就是他们的梦想工作，而在这里，来了一个员工，他们与你工作，是为了得到下一块石阶。所以在美国他们没有那么积极。工作不积极，而那里正是相反的状况。

主持人：你是否发现了现有人才与薪资水平之间的关联？

Jake：每个角色都有市场中的公允价。比如一个出色的视频编辑，你可以用每小时六、七、八美元聘请一个真正优秀的视频编辑。我发现其他角色的情况也是这样。

主持人：你认为最难外包的角色是什么？

Jake：可能是写作，因为首先在外面没有 YouTube 作家的市场资源。你能在网上找到的作家他们的唯一工作经验大多数都是博客写手或是 SEO 写手，这与 YouTube 写作完全不同。

当你写着号想在 Google 上获得排名时，努力填满尽可能多的关键词，毫无感情地填满尽可能多的信息而已。而在 YouTube 上你需要打造更多情感且带有故事驱动的书写。

所以我需要找到一些确实的良好写手，只是他们未被受训要写 YouTube 视频，并给他们配上一种 SOP 或流程来指导他们书写我的 YouTube 视频。

所以我所做的是全分析我那些表现非常不错的视频，发现多数表现优异的视频都遵循大致相同的格式。我们有一个开头，然后我们用某种方式讲述这个故事。或许我们走过的是雀巢故事的过程，亦或者相反，我们有部分在提到雀巢所做的不同有趣事情。

所以我对我非常流行的视频进行了剖析，制定出了模板，然后当我有这些模板时，如仅是一个填充空白格式的东西，他们可以仿照进行——然后我雇用他们，让他们进入我的模板，训练他们我的过程，这基本保证了他们会写出更接近我想要的东西。

主持人：我好奇你有没有这个发现——这也是我曾有的经历——就是尝试让人像我一样写了那么久，然后突然我意识到，"让我试着做个视频，让他们更贴近他们自己的写作方式，但是仍然在我的指导下，不做任何调整，看看会不会如同以往一样成功。" 这做法相对还可以。你对此有过这样的经历吗？比如，你是否超级支持，这必须一模一样像 Jake Tran 的写作风格？...

Jake：如果您试图像我的写作风格完全一对一地做到，那会耗费很长时间，他们可能永远都做不到。所以我做到90%就够满意了。我还会给他们一些一般性指导方针，比如，“嘿，我喜欢以这种方式写那个短语，这样在我说到麦克风的时候对我来说更容易。” 但没错，我会做到90%，然后就足够满意了。

主持人：你-你对视频编辑的细分很感兴趣吗？比如这位编辑处理前一分钟，那位编辑处理接下来的10分钟，下一位编辑处理接下来的10分钟吗？还是通常由一个人负责？

Jake：是的，以我能快速制作出大量视频的诀窍是每位编辑负责视频的不同部分，然后在最终由首席编辑整理他们的段落到一起。他们都——都会接受我的剪辑风格培训。他们知道我们在寻找的剪辑审美。所以为什么它可行，以及我们为何可以比其他频道更快地推出一段视频。

主持人：这很有趣。是的，我将大部分时间花在视频的前一分钟上——就像那花费的时间一样长甚至超过整个播客的编辑时间加上缩略图加上所有中型片段等等。但是，是的，那很有趣。

你认为美国人懒吗？

Jake：我不这么认为，否则我们就不会有商业最成功、公司最开放的国家。就员工来说，和其他国家的工人相比... 嗯，如果你给美国人一年的报酬是20万美元，那么他们就会像菲律宾或别的地方一样高效。

主持人：你这么认为吗？

Jake：也许没有那么有动力，但很接近。不过另一方面，没几个人负担得起年薪20万美元员工。

主持人：说的很真实。是的，我想我自己也尝试了一下。

那么你是如何管理在您的 YouTube 频道上工作的众多员工的呢？

Jake：很多人喜欢开会。我讨厌开会，所以从一开始我就把不和任何人开任何会作为目标。因此在我的整个业务过程中，我可能只和一些员工举行过两到三次会议，那是在我还不清楚自己在做什么的时候。

但是我已经设置好了一切，知道，每个人都知道他们的职责所在。他们知道，“嘿，当我完成这次编辑时，我会把它交给这个家伙。完成这个音频后，我会把它交给这个编辑团队”。一切都像这样步调一致运行，确保一切正常，我不必举行任何会议。

当我得解释些复杂事物时，我会录制一个Loom影片——记录屏幕。我只是使用Loom应用程序，然后通过我的视觉解释看法，这通常会传达清楚我的观点。

主持人：了解。Loom 对我来说是个救星。像是——我想它的标语是“再也不开会”或者类似什么，是的，非常真实。

好吧，你能告诉我你的软件堆栈是什么样吗？你这都是用 Trello、Clickup 等管理吗？

Jake：在剪辑方面，我们使用来自 Adobe 的 Premiere Pro 和 After Effects。缩略图用 Photoshop。为了与所有人沟通，我们使用 Slack。但在我用其他人组织我的频道的前两年，我基本上只通过 Skype，像是免费的信息传递工具。所以我觉得多数人——你可以直接使用免费信息传递应用，如 WhatsApp 来开始。等到管理起来太难的时候，你可以转向 Slack，但它的确是有更多的开支。

就项目管理而言，我没有在任何项目管理应用中管理，直到我实在用不了的时候。一旦我用了，我测试了所有其他应用如 Monday 等。我最后选择了 Notion，因为它的可定制性，我们用 Notion 来处理所有事情。然后就脚本写作方面，我们用 Google Docs，Google Drive 来储存。

主持人：了解。然后怎样进行评审，比如 Frame？

Jake：明白了，好吧，我不太喜欢 Frame，但我们不得不用。我们刚切换到了 Dropbox，Dropbox Replay。我遇到的问题是我在手机上不能使用 Replay，所以如果我在移动中，我无法修改编辑或者确保事情正在进行，编辑员没有收到通知。于是我想，“你知道吗，这不合适。这样拖慢我们速度太多，直到我决定切换回 Frame。”

但 Frame 有什么不好的地方？

主持人：很贵。手机版几乎不管用。使用起来麻烦。真的很贵。

Jake：有趣。

然后是管理你的员工，你是自己与他们交谈，还是有一个业务操作员呢？

主持人：当团队拥有太多人时，我读过这道理在 Jocko 的《极端所有权》中，但一旦团队超过了四到五个人就变得很难管理。所以你任命其中一个人为领导，然后保持团队在四到五人之间。所以这是我所做的。在超过四名视频编辑后，我会任命最好的一个为首席视频编辑，我直接通过他沟通，然后他与其余人沟通。其他角色也是一样。

Jake：明白了。那么你有一个人处在那些人之上，让你可以直接交流的吗？还是这很难管理？

主持人：我认为大多数人都应该这样做。我现在还自己做，只因为我已经很了解一切该如何运作了。

Jake：有趣。是的，我认为可能是我所犯的一个错误。想要建立一种仅与一个人交流的关系，而他与其他所有人沟通，但作为一个创作者，你会发现的一个问题是，对于那些想与你合作的员工，他们会想要和你建立一对一关系。你发现这成为了问题吗？或者...？

主持人：如果我雇佣粉丝，这将是个问题，但我个人不喜欢雇佣粉丝。

Jake：所以你做过这个吗？是因为这样吗？

主持人：我觉得我在编辑方面雇佣过一堆粉丝，或者只是尊重我遵循一些其他指导方针的员工。某些人对此毫无问题。

Jake：这确实会成为问题。我想我的许多员工认为我和他们直接沟通是更好的。

那你是怎么招聘人的呢？你有任何 YouTube 频道的Hiring Secrets吗？

主持人：最重要的秘密大多人很关注求职简历或自荐信。我对那些从不关心。只是要求他们提交最好的三大编辑成果或创意作品，因为这实际上展现了他们的能力。

然后大多数会立刻去聘用几周，然后测试一个月。我在一天之内测试他们看看是否能够胜任工作。如果不行，我就前往下一个申请人。这为每个人省下许多时间。如果它不适合他们，他们可以找到适合他们的更好机会，然后我们也能获得更好的编辑员。

Jake：那真的很有趣。 一天？

主持人：我的想法是如果指派某人一项编辑职责，如果在24小时内不能完成，应该成为公司员工吗？如果你现在不会交货，你以后也不会交货。

Jake：的确如此。你是从 Indeed、LinkedIn、Online Jobs PH、Facebook 群组、Reddit 大量招聘吗？

主持人：我的最爱永远是 LinkedIn 和 Upwork。

Jake：好。是的，我发现这些相对更成功。 并且你是在 LinkedIn 上进行国际招聘吗？

主持人：是的。

Jake：有趣。好吧。 是的，您可以在 LinkedIn 上发布招聘信息，然后您会说您更重视快速招聘还是快速解聘？

主持人：两者兼而有之。

Jake：明白。是的，每次我给员工第二次机会，他们在某件事情上搞砸了，结果总是很糟糕。所以我认为知道得越快，能更好地适应他们，为他们创造更好机会，这对我们也是更好的。所以，是的，快速招聘和快速解聘。

分析与走红

Jake：从你那里听到了一些事情——你的观点是分析对视频走红没有关系。

主持人：所以每个人都在谈论点击率和观看时间——有多少人点击缩略图和观看的时间。但我觉得YouTube 的AI要复杂得多。我认为有更多因素在起作用。我觉得他们之中所取的一切参数从您观看视频时是否在浏览评论、或是浏览其他视频，如果您不是真的在互动视频内容。

因为我有一些视频的点击率和观看时间真的很好，但它们并没有真正取得成功。但其他视频，我可以感觉到——我可以感觉到——这个视频更能与观众产生联系。人们喜欢它并且更加互动。这些视频取得了大成功，即使点击率和观看时间不如那些好。

所以我认为，对于我们的品牌，现在我了解到更多关于亚马逊算法的知识。我觉得YouTube的算法就像与亚马逊或谷歌或OpenAI相当复杂，其中所分析的远远超乎我们的想象——比如您关注屏幕的内容、鼠标的移动路径、评论和点赞等。我认为这一切都起到了作用。

Jake：这很有趣。关于亚马逊的算法–你学到的其他部分是什么? 有没有哪些你不知道他们在分析的东西让你感到意外的独特事实呢？

主持人：就像我之前提到的在YouTube上有两种世界：SEO这种排名关键词的，还有就是走红世界。亚马逊基本就是YouTube SEO的世界，在YouTube上你会尝试去寻找月搜索量大的关键词——例如每月有1万次搜索——而竞争不大的情况下可以容易做到顶端排名。如果你做到顶端排名就能捕捉到大量那些搜索流量到你的视频，而且每月获取像被动入的观影量。

亚马逊也基本是这种世界，所有的目的就是起步时找那些有高流量、低竞争的关键词，如果你做出真正好的产品并且有优秀的主图，点击量就会自然排名上升，得到大量那些销售。

Jake：你曾与那些新的和崭露头角的YouTube频道合作过，并曾请教过许多人，如同询问建议一样，就你而言，人们最没有利用的杠杆是什么？他们是在缩略图方面努力不够，还是说在想法下的功夫不够，而是频道创意定下来的需求不够。你会怎么说？

主持人：我觉得每个人都专注于视频编辑过多。当然视频本身得优秀，但我觉得大多数人将90%的精力放在视频上，然后最后的10%才投在标题缩略图上，结果还抱怨原因不当炸弹。

然而我认为它应当是50/50分配。你应该将50%的心力用于频道创意、视频创意、标题缩略图的打磨，然后用你其余50%的时间去制作视频。因为如果基础不在那——如果频道设想不够好，如果你的频道未有足够与其他战场的差异，而如果你的视频创意比较平庸或在YouTube上已经被大量覆盖，因此如果没有一个新角度给它，如果你的标题缩略图不好，没人会点击它，因此没有人能观看你的视频。所以我以为应该首先把更多的精力放在频道理念、视频理念、标题缩略图上，然后再将力量投注在视频的制作上。

缩略图策略

Jake：你对缩略图有什么建议？

主持人：最好的建议其实就是复制其它成功的缩略图和标题，只要不来自直接竞争者就行。如果你在金融领域，尽量不要复制其他有名金融频道的缩略图标题，因为这样阅读者已经看过，而你则会看上去你在抄袭他们。但如果你从不同领域中选择一个非常火的标题缩略图，现在你有某个已经被证明有成效的，并且因为是从不同的领域拿过来的，人们在自己的战线上还没有见过它，所以它显得既有效又特别独特与众不同。

而人们可能觉得复制标题和缩略图很奇怪，比如“我想自己创造”，但是每位大 YouTuber，每个大频道拥有者都在复制来自其他频道的标题和缩略图。你一直能见到。这些大频道都在从其他频道复制，所以如果他们在拷贝从其他频道中，你而应该肯定也在拷贝别家。

Jake：是的，令人震惊的事情是他们从哪里，也就是大 YouTuber 在哪里找到他们要复制的视频呢？通常是来自小频道，像是找到一个离群值。

主持人：是，当你找到一个成功的东西去复制时，它并不是一个平均 1,000 万观影量的视频然后你随便挑一个视频。反而是一个频道平均有 400 人观看的视频然后突然跳出了具有 300,000 次观看的视频。你知道，这就是，“好，这确实是个好选择”因为从来没人见过这个频道，所以它显然在算法中表现出色。

Jake：那你对于识别离群值过程是怎样的？所以我知道很多人用离群值应用程序。我有时使用它来获取标题缩略图创意。对于视频想法本身我想创造其它有趣的内容，我有点混合使用。很多人推荐我想法似乎在我的网络上喜欢我的频道所以有了好的想法。有时我从滚动其他社交媒体平台中获得好点子如 Instagram、TikTok等等。我找到一些在食品频道或其他频道上有效果的想法。

另外如果我有一个好的想法，它需要衡量两个标准输出对我来说才具价值。首先如果视频创意从来没有在 YouTube 上被覆盖过，那我基本可以做个概要视频然后一切好。如果创意已被 YouTube 大量覆盖——假如我已经做过关于 Epstein 的视频，所以我不能再制作另外一个相同我想要的，那就必须找到新角度来扩展故事的。因此我原先制作了一个 Epstein 概要视频，当我想再次深入一个新话题时，我创建一个关于 Epstein 最初的钱途椅，通过庞氏骗局拦截金钱的来描述视频。此时故事相同，但是角度完全不同。

主持人：所以你以一些 viral 的东西为基础接着转移至新角度。你提到了离群值应用程序。那是什么？

Jake：是的，它叫 OneOf10。

主持人：噢，是的，我听说过这个东西。有没有试过 Mr. Beast 制作的《看数据》？

Jake：我竟不知道他有这种应用程序。

主持人：是的，非常不错。你可以通过缩略图中的文本搜索筛选视频缩略图，或者附带视频缩略图的内容。

缩略图设计过程

Jake：缩略图本身-设计过程是怎样的？你只有一个缩略图设计师，还是很多人在尝试，或者......？

主持人：我有几个不同的缩略图设计师，然后我挑选最好的一个。给他们同样的说明书，“嘿，这个视频是关于这个的，也许我们应该在缩略图中包含这个，文本应当是这样的。” 然后谁制作得最好，我就用哪个。

Jake：你对它们进行 A/B 测试吗？

主持人：有时会，但我不经常做。

Jake：我也没有。是的，因为如果它能取得成功的话会起作用的。如果不行，我就立即更换缩略图。

主持人：那说得通。好的。是的，我的缩略图秘诀是，您知道，当您自己浏览 YouTube 或者 TikTok 的时候，你通常不会过度去理智化它。通常大脑处于半关闭状态，你只是想找一个能暂时分心的视频。所以我在评估缩略图和标题时，我同样尝试将大脑置于这种半关闭的状态下，看看它是否引起了我的好奇心。如果它引起了我原始大脑的兴趣，我知道哪个才是对的。如果没有，我继续尝试一个不同的缩略图。

Jake：这是我听到过你在其他采访中最好的一点建议。这是我自己也意识到的事情。我跟我自己的视频太主观无法评估。老老实实地喝了点酒然后看了我自己一个视频，然后我就明白了我理解人们在看什么。这样的正是，“好的，没人关心这个部分的内容，他们只关心这个部分的东西。”

所以，是的，就是要做一些事情——我不推荐喝酒，大家——去让自己在总的上来说对自己不是太感兴趣，例如外界对你的自然兴趣水平。社交媒体然后想，“为什么我对这个缩略图或者这个标题或者这个视频感兴趣？为什么我停下来了？”

评论和反馈

Jake：你经常看评论吗？

主持人：我通常只看顶级的几条评论以大致了解观众对视频的感受。但我绝对不会阅读所有评论，因为我觉得我更多地——更善于不被影响，但归根结底我还是人，有些评论难免对我产生影响。所以我就不浏览所有评论。

Jake：你会用它们作为反馈环吗？我注意到在 YouTube 上情况有别，但在 TikTok 或 Instagram Reels 上，例如，观众基本会直接告诉你为什么视频走红，或者他们会告诉你视频不好。但在 YouTube 上，是一种不同的话题。这能帮助你在 YouTube 评论中找到如何走红吗？

主持人：这有助于了解你的观众对视频的总体反应，比如他们的喜好。但比如说对于未来走红视频创意的分析，可能不太有帮助。

Jake：所以你会怎么做——如果你有个视频泡汤了，排名十之中的最后一个，意思是在过去十个视频中表现最差的，那么你的下一个行动是什么呢？

主持人：不同的缩略图，不同的创意。如果我知道这个视频本身很好，我已经学会了判断它是否真的好，那么是的，标题和缩略图可能是问题所在。所以我会尝试找到一个全新的版本，然后有时您会发现更改了标题缩略图后就会变好，并在几天几周后开始上升。如果我知道这段视频本身不是最好的，那么我就知道不要在接下来的发布中重复曾犯过的错误。

内容中的情感触发

Jake：我想问的是关于情感方面——是否有一种你常常试图在内容中激发的人类情感？比如说，你有没有一种常用的情感如恐惧、焦虑，或者其他？

主持人：嗯，我谈的东西比较黑暗，所以通常是更黑暗的感情。很多人称我的频道为阴谋论——我不认为它们是阴谋。我认为我谈论的大多数都是很真实的。而是那种阴谋论情感，不管你怎么叫的那种，像是质疑权威之类的情感——这就是我要说的。

最具盈利的利基

Jake：2025年在 YouTube 上赚钱最好的利基是什么？

主持人：我觉得每个人都试图找到最赚钱的领域或者什么的。总会是金融如加密或投资之类。但如果你对那些事情没有真正兴趣，那没有什么意义，因为你会追随金钱而进入这个领域，然后在都不能完全投入几次上传中就放弃。

所以我相信最赚钱的领域是你真正感兴趣的领域，因为你知道，我的频道不是最赚钱的领域——从广告赚钱的角度来说，它其实非常平均——但我赚的钱仍比大多数频道多，因为我实际上对它感兴趣，以至于你知道，制作这些东西的视频是我所想要去了解的内容。

所以我认为只要你不处于一个被取消盈利资格的领域，就如说你谈论毒品然后要展示真实的战争画面或者暴力画面，那么只要你真的对它感兴趣，你可以赚大钱。

Jake：你会说兴趣是非常重要，因为比如说你大量阅读阴谋论文章然后为此拍视频你会知道这是新颖和独特的因为你之前读过那么多类似以至于你能够判断还会有人对此感兴趣吗？是否这为挑选你喜欢的东西提供了思路？

主持人：确实是。这是另一个巨大的好处，当你与观众相同，那你也会知道他们喜欢什么并且你融入了社区发生了什么，并且你知道什么是独特的，正如你所说。

Jake：那我猜现在你对主频道的内容想法——是从你说的你看看离群值中选出来的吗？还是呢从其他平台中？

主持人：是的，主要是其他平台推荐给我的点子。因为我发现如果你从 YouTube 找点子，你会自然去看你所在领域的其他频道。而如果你复制这个领域中的其他频道，会让你完全看起来相同。每次我试图复制其他频道的做法就没有好的结果，因为这让你显得不够特别。我认为整个关键是显得不同。

因为大多数人会尝试进入如同——他们观看金融领域，喜欢然后试图模仿一个金融领域的频道。但是如果你这么做，却不给与观众一个固有的理由来看你的视频而不是他们的。最简单的显得与众不同的方法就是不直接从与你竞争的频道那里找想法。

视频收入和赞助商

Jake：你从一个视频赚到最多的钱是多少？

主持人：单个视频赚得最多的钱可能是8万，9万，差不多是这样。

Jack：那个视频获得了多少观看？

主持人：我不太记得，也许一百万？是的，我不太确定。百万观看，是的。

Jack：那 CPM 为什么这么高？

主持人：是的，赚了一些广告收入，但主要是赞助。

Jack：了解。是的，赞助提供了很多。

主持人：好的，那么赞助基本上支付了这个视频。

Jack：是的，你不能说出赞助商的名字，对吧？是什么样的领域？是像金融领域或者...？

主持人：是的，可能是金融。而且，是的，我们与赞助商签约不会透露赞助价格。

推出自己的产品

Jack：是这就是你决定推出自己的产品的原因吗？因为你看到这些赞助商给你的倍数，然后你可以自己做东西创收多于 YouTube AdSense 吗？

主持人：的确是一个原因。所以当我创建 Evil Food Supply 频道时，我想到了如何将其货币化。此外，我个人也想寻找一种全自然的保湿品，因为我不再想再用从我对行业了解到的那些乳液。所以我看到牛油膏开始逐渐流行。一个朋友建议我考虑一下。我自己用了，喜欢它。而我看到市场上对牛油膏仍有很多缺口。所以我想要制造一个更好的产品，改进的品牌和设计。这就是它出现的原因之一。

再加上，赞助只好只好给你一次性的资金，但我没有建立任何的股权影响力。所以我想，“为什么不尝试另外一种收入流，即我同时还能处理赞助商但也同时推广我自己的东西。”

Jack：你会说这个频道是否是这最主要销售收入来源，还是你会认为像 Amazon FBA 排名、TikTok 商城之类的效果？

主持人：我觉得，呃，通过 Evil Food Supply 频道和我们非常好的品牌故事的帮助，我们有这个非常官方的 YouTube 频道，产品和频道之间的品牌契合，设计产品和产品本身的优秀给了它一个超级大的推动力。而之后我们在亚马逊做的一切，如今从那起步时就逐渐起飞了。

Jack：并且这是一个好的产品，因为有复购。当然了，你计划将它进入市场吗？

主持人：也许一年或两年后，但现在不。我专注在线销售。

收入细分和商业策略

Jack：好吧，我们再聊一会儿钱，完了我肯定还有几个问题可以问。但你能告诉我收益的分布吗？在赞助、YouTube AdSense、信息产品等方面，以及你的 CBG 产品。这些方面如何按百分比原始收入？

主持人：它绝对是盈利最多的，但我在它里还有其他投资者，我们在继续 reinvesting 所以我自己没拿到很多现金，Evil Goods 方面的收入里。

Jack：这个比你 YouTube 频道收益表现更好吗？

主持人：是的，我的天啊。但是，再说一遍，其实我自己没拿到太多口袋里的钱。所以更多是股权方面的游戏。是的，信息赞助可能是接下来的，YouTube 广告又在后面。

Jack：酷。你能说这创造了多少量收入，还没那种？

主持人：不并；。

Jack：酷。你对想要发布类似产品的人有什么建议？

主持人：是的，跟频道的建议基本相同：在市场上寻找空白点。然后另外，我会在进入这个之前知道，“嘿这不仅仅像是副业。实际上就像它自己的商业需要员工和团队，并且会耗费很多你的脑力与带来远比如，‘嘿我打算创办自己的T恤品牌’之类。” 这绝对是单独的完整个事业需要大脑投入去解决。

除此之外，像标题和缩略图一样——如何是你视频进入的切入点，的包装也是你产品的切入点，因为那就会成为Amazon缩略图或情节广告的广告标题。那是我的建议。

Jack：你对所学的东西和YouTube之间的联系感到惊讶吗，例如Facebook广告中的行业，与之相关吗？

主持人：我有意在 Evil Goods 上运用我从 YouTube 中所学的知识。例如像缩略图中我擅长的知识，我将其用在产品标贴的设计上。所以这真的真的有所帮助。这绝对是我很大优势所在。

Jack：是的，我只是要对观众展示一下。真的是很好的包装。对，这款产品是我见过发起的公司中最喜欢的之一是以品牌为基础。是否是按之前做得好的缩略图作为基础？ 这些都是你的缩略图设计师所设计？

主持人：实际上是的。这是疯狂的是我根据一些特定的指导进行，但它是我整个团队同一位缩略图设计师所做的。

Jack：然后在研究方面你选择特定这个产品之前是否有其他调查呢？例如你在 Google 数据中是否看到上升趋势发现人们买它搜索更多，是否有其他产品表现好起来但没有做好品牌化？

主持人：嗯，现在如果你去 Google Trend 看牛油护肤或类似相关，你会发现在100分满分中接近100分。所以我们买入它正是最合适的时间。不过总体来说，我看到像问成分健康替代世界发展的势头。这是我开启频道的原因。所以我也知道牛油开始变得更流行。所以没有硬性的数据来源于 Google Trend 或类似的东西。由于我在所有这些 Instagrampage 和 YouTube频道上所以我基本上觉得在观察动态，这种趋势在走向。

你会看到自己围绕着这个品牌 Evil Goods 继续推出更多产品吗？

主持人：是的，我们有大量产品正在筹备中，而且它们会非常不错。我等不及了。

Jack：是的，这些都会是健康相关的，或者你看到自己会推出完全不同种类的东西吗？

主持人：大概只是这些，因为这些需要大脑投入。就像另一本改变我生命的书《The One Thing, where you should...》（题字: 你应该）只需要把所有心力放在一个东西上，而不是将精力分散在许多其他方面并得到平庸的结果。因此在产品方面，我将只处理这个并全力以赴。

关注与扩展策略

Jack：所以我想问你关于《The One Thing》。一开始本该是什么限制着你的YouTube 频道十倍化收入？但鉴于这似乎像你的正关注的事情，你会说是什么阻碍着你十倍化这个业务的收益？

主持人：我觉得我们基本是保持在正轨上并且我们置有一个CEO。我的商业伙伴——他建立了许多成功的亚马逊品牌。所以真的在耗费时间上，我并不花费很多。不过这当中会有的事需要不断的操心。是的对于时间来说，你是否觉得这是在发生？需要怎么做？

Jack：是的一定会。

主持人：有趣。好的。接着必须要问的是从YouTube进入 CPG 领域的过程是什么样的？不知道对它耗费多少知识要去哪里学习？你在此是否得到了导师的帮助知道事情？

Jake：是的，我的商业伙伴 - 他的名字叫Rob The Bank。

主持人：是的，我知道他。他和我有个 CPG 产品的朋友在合作。

Jake：哦很棒。是的，我们已经成为了朋友很多年。他也一直在观看我频道且是非常大的粉丝。所以他联系了赞助了我一个以前我频道上的补品品牌。所以那在我们之间关系发展的方式在那时。我们一直想在电子商务品牌上去合作但没有合适的机会。

所以当我看到牛油健肤这件事上，我知道我想要做某种产品。所以他通过他那种计划进行指导，我从头开始只是按他讲的一切去做。我在 Google 上我搜索护肤品制造商，我向很大——冷邮件大量他们。我不记得数目了。

主持人：您发送了几封邮件？

Jake：大约50封。

主持人：50封啊。 是的，大概数为50。是的，后来研开发。然后我将产品展示给Rob。他非常喜欢且看到了我头脑中的方向。所以他决定投资。然后他团队操作管理日常业务，而我只负责产品开发——开发新产品和整体品牌推广。

是的，我意识到的一件事是我仍然很高兴我继续做像无面频道，因为就无面频道，它可以立刻带来现金流。这个是关于倍数的事情。是的，我真的不会从中得到任何现金流。所以我仍然为我还在经营我的无面频道感到高兴。我仍然喜欢制作视频。

股权与现金流思维

主持人：因此您需要做多少钱，才能使自己开始以股本而不是现金流的眼光去思考，因为这似乎您的业务是购买其他频道，在产品进行投资这样的策略。

Jake：是的，我每个月赚了十万美元之后所考虑的。这很惊人——那是一年120万。有些月份我赚了20万美元，30万每月收入。但如果你想超过那个数目，那就真的需要寻求其他东西来支持。就像无面频道，它们很适合，知道，开始来赚头 10k、20k，一百万每个月赚。但一旦你达到十万每月，那下一个是什么呢？

主持人：是的，那很有道理。很酷。你对这个产品的目标是什么？你希望它最终出售多少？

Jake：那得保密。

主持人：保密，好的。或者我问相反的你的整体净值目标呢？

Jake：净值，嗯，比如40到1亿会挺好的。

主持人：这个数达到后是否结束就好，或者认为会继续下去？

Jake：我觉得我将停止，但谁知道呢，也许到了那个圈套里去追求目录令。

主持人：是，有趣的。直到最终达成的那一刻才知道的事情我猜测。

指导与投资策略

主持人：我们可能该谈论一下你的指导计划吧你是在害怕揭露你的做事系统可能会影响你的频道吗？

Jake：一段时间我有那种狭隘的信息心态，但后来我想投资于频道买下它们之类的。最佳实践途径刚好就是去投资与购买那些频道的频道制作者已经完全培训过我理念和体系系统。所以这就是为何什么我都会毫不保留的分享——如同之前我们提到的所有事。我都会全都传授给他们。

主持人：就这样直接给他们团队资金去聘雇吗？其实上使用您的团队制作频道吗？是否对他们提供指导支持了这种方法是怎样的？

Jake：对，所以从我就会建议开始。然后如果发展起来了，也许我们会找到办法合作或者我投入金钱或直接与他们合作并协助他们扩大化。这些是计划。

出售 YouTube 频道

主持人：你是否会出售你的 YouTube 频道？

Jake：我曾考虑过，现在不会。也许如果我们出售 Evil Goods，我可以随一起卖掉 Evil Food Supply 频道。但 Jake Tran 频道，我不得不继续为频道买家工作因为它与我名字、面貌及声音绑定。

所以如果你不想使用你的名字、面孔和声音，我还会鼓励您开启品牌频道像 Evil Food Supply。这将为您提供更多的灵活性。

主持人：所以任何新建频道的人，可能不应该使用他们的声音从而跟自己的身份捆绑是吧？

Jake：如果他们创立一个品牌频道而不是以自己命名，这样就开头可以用自己的声音然后后来再更换掉它。但如果频道是以他们的名字命名且通过他们的名、声音等处理，那这种更改实在在未来会有难度。

个人品牌利弊

主持人：不使用面目去建立品牌的渠道会限制你哪些机会？

Jake：这样做的好处是如果你想要壮大个人品牌，它是个好方法因为可以只用的声音。你无须在摄像头上露面，所以这使你没有负担之余仍然培养个人品牌就像我所做的那样。但坏处显然是它会占据更多时间且你永远无从改变，因此越到后人就会陷入。

主持人：那么从无面频道发展到个人品牌所见的益处是什么？

Jake：益处是什么？最大的好处我想是我基础建立的网络。是的，我遇见了最酷的人群。我的朋友是我认为世界上最酷的朋友。且通过那次会面使得机会比如说认识像你或和 Andrew Schulz 团队，通过它遇上商业机会如与我商业合作伙伴 Robert The Bank 的联系也通过这个渠道产生。所以是的。

高中经历与社会压力

主持人：Jake，你在高中是什么样的？

Jake：我在高中就是一个孤僻者。我几乎没有任何朋友。总是一个人。 总是孤独。我从来没有觉得自己在学习时如何适应得很好。我在“怪胎”、“四儿”、“战鞍”中都属于游离角色。因此我总是自己一个人过。我太恨高中。 根本不是今生愉快的体验。

我觉得这样说来是好事因为我觉得当你没有朋友，你不必再担忧社会压力。我觉得人们低估了社会压力对行动会产生多大影响。大多的人害怕追求梦想或是启动业务仅仅因为他们害怕朋友怎么想。想要围绕“他们的朋友怎么看”的问题一生是成就有限的噩梦。

所以相信孤独对我有这样的好处——对我来说开始一个 YouTube 频道并没有那么奇怪。

主持人：此时你有拓展你朋友圈时代吗？

Jake：是的，通过 YouTube 现在我有——我觉得自己有这个世界上最酷的朋友圈。我觉得他们是我梦寐以求的最好的朋友。我们彼此督促。是的，我对他们充满感激。

主持人：是，那通常是非常好的建议我想说，中学没有真正是交友的好时机，因为他们可能拖住你追求其他事情。然而在成年人中若做出伟大事情就去交朋友这可以成为时机。如你正做的一样。而我猜这就是那样的事。

Jake：这很有趣。是的，我想那些很多成功的人他们都是高中的孤僻者，他们从不对其被批评。是的，同样的事情发生在 Mr. Beast 和我想还有很多非常成功的人身上。

奢侈品采购与生活方式

主持人：自从开始你的 YouTube 频道以来你购买过最昂贵的东西是什么？

Jake：可能是这块表。

主持人：这块表？是的，这块表多少钱？

Jake：这是90k左右。

主持人：90k？是的。我以为我读过的你买给父母了房子？

Jake：是的，不过那是按揭买的，所以，你知道，我支付首付，做月供。但是实际现金的最大支出，可能是这块表。

主持人：告诉我为他们买房子的故事。

Jake：我想是大概是2024，是的，在同样的时间成为了百万富翁所至。他们总是想要有一个新的房子。所以我想另一处放自己的钱财或其他想法吧。我决定为他们买一处房产，他们很高兴。崭新建好。

主持人：是，他们对你的成就是否感到吃惊？您能说一下他们是做什么工作的，如果不介意的话吗？

Jake：是的，我的父亲——他为美国政府工作，只是比较普通的中等收入政府工作。我妈妈——就像许多越南女性一样——在美甲店工作。

主持人：很好。

Jake：所以我父亲有小小的政府养老金方案，而我母亲没有退休金。当他们退休时，他们基本上生活在贫苦线以下——任何数字。如果我看了一次。然后我父母总是极度购买我上大学的那种美丽梦想——典型的移民幻想——成为工程师或医生。令喜欢合同的是我父亲对我转向YouTube很好的接受了。我很惊讶于此。但是我妈她其实对我却极度惊，悲观失望当我辞去工作全心投入 YouTube 后。知道，当钱进来后，她整个的倾斜支持这。

现在是，她并没有真的——我觉得他们大概理解我在做什么。他们对我非常开心。再也没有更高兴过。

主持人：你的妈妈还在工作吗？

Jake：他们两人已经退休。

主持人：了解。那应该是非常美好的感觉。这是否你成立频道初始目标之一，比如给父母养老或者给他们买房子之类的？

Jake：是的，绝对是。让我父母退休。房子自然就因为我知道从小他们总是不断告诫我“怎么能赚到钱，怎么应该赚钱，Jake。” 我曾看过他们多么努力地工作并且看到他们没有太多钱去退休。所以肯定是一个很大的动力因素因为我父母年纪比较大——当他们有我时，他们已有些年纪了——所以我知道他们没有很多年继续工作。因此对我来说时间紧迫。

主持人