一致性与创新的讨论开篇

被采访者： 很多人认为，只要我不断发布内容，只要我保持一致性，最终就会成功。但无论发布多少次相同的糟糕视频，它仍然只是一个糟糕的视频。所以我相信这是一种一致性与持续创新的结合，需要不断尝试新的视频格式和风格，看看到底什么能流行起来。

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简介与背景

主持人： 大家好。今天我们邀请到Jake Tran，他是上周我有幸在迈阿密结识的朋友。Jake，我认为你在YouTube上是在做商业论文，这是你在推特上, 不知道是你的推特还是别人的推特上定义的。Jake快要达到一百万订阅者了，我想根据你们听这次采访的时间，可能那时他会有更多的订阅者。我一直在关注他的成长，他的视频制作得非常好。而且不只是这样，Jake正在成为现代的文艺复兴人。我是指，他在旅行时做了这一切。所以，我们将深入探讨他是如何做到这一切的。Jake，我的介绍有遗漏吗？

被采访者： 没有。通常我会这样介绍自己：我经营的是关于金钱、权力和犯罪的头号商业纪录片频道。

主持人： 很有趣。那么你为什么从金钱、权力和犯罪开始呢？

被采访者： 说来话长，但关于这个方面，我受到了一本书《权力48法则》的启发，是Robert Greene写的。那个书中讲述了权力的追求如何渗透在我们生活的各个方面，然而公开谈论权力却是一个禁忌话题。这正是他想通过他的书来解决的问题。我受到很大启发，非常喜欢这本书。因此，我便将我的频道围绕这种概念来打造——从权力角度看待一切，以及通常涉及犯罪的金钱角度。所以，就是这样。

主持人： 太好了。额，你读过《权力的第50法则》吗？

被采访者： 还没有，还没有。

主持人： 《权力的第50法则》是他与50 Cent合著的，嗯……我觉得《48法则》更好。最近，我刚买了他的新书《掌握》，是一个朋友推荐给我的。反正，我相信你会喜欢。

YouTube 旅程与早期困境

主持人： 那么，我想从你的YouTube故事开始，因为对于大多数人来说，YouTube一直是一个艰难的旅程，我认为他们放弃得太早了。我想你有过这样的经历。你能谈谈你的经历和成长历程吗？因为我认为人们可以从中学到很多。

被采访者： 是的，很多人看到那些YouTube频道迅速走红的成功故事。我肯定不是那种人。从零到10万的订阅者，我用去了4年的时间，开过两个不同的频道，直到最后真的涨起来了。

一个很好的例子是Graham Stephan，他相对快速地走红，但在此之前，他是一个有经验的房地产投资者和经纪人，所以已经有了倾诉的基础。对于像我这样从小看YouTube并且非常想成为YouTuber的人来说，我大概在16或17岁时开启了自己的第一个频道，那时我没有任何生活经验，我的大脑还未完全发育，所以花了更长的时间。但这非常值得。这也是为什么我常说我在YouTube上取得了一个学位，因为用四年时间达到了10万订阅者。你也得到了奖牌，这就是我的学位。

在我的中学和高中的整个时期，我只看YouTube。这是我的主要娱乐形式。当时，我非常喜欢科技频道，比如Linus Tech Tips、Marcus Brownlee，我沉醉于可以通过这样富有创意的方式，你可以在镜头前享受乐趣，玩弄产品，拿到免费物品，并且靠这个谋生。因此，我真的非常热爱这个想法。

当时，我在练跆拳道，我是教练和选手，这是我唯一的专长，所以顺理成章地，我想做一个跆拳道频道。在一到两年的时间内，我增长了大约5千的订阅者，这在大局中显然很少。所以我放弃了。然后走了传统的道路，学了计算机科学，成为了一名网页开发人员，一旦得到了我一直以为自己梦寐以求的工作——像是在远程的前端网页开发——我很快就厌倦了。

于是我重返YouTube，在做了一段时间后，大约每个月能赚100美元。所以我直接辞掉了工作。如果我全职做这份工作，我可以一年赚到大约8万美元，当时我才19岁。所以辞掉这份工作是一个重大的决策。当时我住在父母家里，所以没有太多开销，这让我在这方面没有太大的经济压力。

但是我继续这个频道又花了一年，直到它真的火了起来。在这个频道的第一年，我非常挣扎，因为当时我一直在看Graham Stephan，所以我在制作相似的视频。但因为我只是在模仿他，没有给观众任何固有的理由来首选观看我的视频而不是他的，这也是我看到很多人初次进入YouTube时所犯的错误，虽然这样启程没问题，但你必须超越这个阶段。你知道，当你开始时，你受到YouTuber们的启发，所以会去模仿他们，但只要你不提供让人们选择你的理由，你就无法增长。

蓝海战略的突破

被采访者： 一年后，我知道必须要改变一些东西。所以我读了《蓝海战略》这本书，基本上，它教你如何进入任何一个拥挤的领域、行业，并开拓出自己的蓝海，使你不再与他人竞争，因为你创造了自己的小众领域，所以没有竞争。于是我就按照书中的一个练习进行了尝试。它成了我如今频道的战略，当时没有真正的竞争对手——至少在刚开始时。现在时不时有一些模仿者冒出——但它确实促使我突破并开始成长。

主持人： 明白了。那么你能给我们介绍一下……我指的是没有了解Graham Stephan的人，通常他主要是谈论投资的视频，通常是10到15分钟的视频，他会细分他的股票组合，或者解读一些文章。所以，你一开始试图模仿这种形式，对吗？而现在你有了自己的公式。那么这个公式是什么样的？然后，你能否讲述一下你有何不同，因为蓝海市场，更少的竞争力，而红海则是竞争激烈的市场。

被采访者： 是的，红海感觉像有血海一样。我读了《蓝海战略》这本书，然后看了一下我喜欢的YouTube所有不同行业，其中三大类是个人理财/网上赚钱，教育性娱乐内容（类似PolyMatter，Wendover Productions，Chas Kaza这样的频道，B-roll或者动画与配音相结合），而第三类是视频论文，通常是对电影进行解读，比如“为什么小丑是写得最好的反派角色之一”。

于是我基本上取了这些行业中我所喜爱的东西，丢掉我不喜爱的部分，然后在这些行业元素基础之上进行改进。这就是为什么我的频道是这些三个领域的结合体。

这也是为什么我会在视频结尾出现，因为我喜欢个人接触，能建立起个人联系的感觉，像Graham Stephan那种风格。但我同样喜欢视频论文的电影感，以及教育性娱乐内容的制作价值。所以这就是一个集合体。

主持人： 是的，让人们理解一下它可能的样子，我建议大家回家后搜索“Jake Tran”在YouTube上查看。而你的视频通常是15到25分钟左右，到最后你才出现在镜头上，很多是B-roll，都是你的旁白，是吧？所以我想这就是它的与众不同之处，因为并没有太多人这样做。虽然现在有些模仿者冒出来，但对于你来说，制作过程……你通常需要多长时间来从开始到完成制作一个视频呢？

被采访者： 可能需要大概五天。

主持人： 哇，好吧。那就是每天你得投入多少个小时？

被采访者： 这很难说，因为创意性工作没法像惯常工作那样连续进行八个小时。过度劳累是必然的。所以说不准。它也许需要几个小时到一天八小时不等。我不清楚。

主持人： 好的，所以我想了解这个问题的目的更多是为了告诉大家，比如Mr. Beast有一句名言：忽视浏览量和订阅者，一切只在于创造出一个好视频。而通过这些问题可以看到，像Jake并没有在糊弄事情，他是真的在制作中投入了大量时间和精力。所以，我想问的是，当你开始这类制作时，什么时候第一次体会到它们的回报？因为很可能有人在想，“哦，天啊，为了一个视频我得投入15、20、25个小时。”那么需要多长时间开始看到它的效果提升呢？

Graham Stephan视频的突破点

被采访者： 是的，所以最开始我也有这个困惑，“为什么我应该投入10、15个小时到一个可能只有几百个观看的视频里？”问题就在于，如果你最初从未制作过一个好视频，那你永远得不到许多浏览量。

所以在我找到一个成功的作品之前，我大概制作了四五个这种新风格的视频。那一个成功的视频叫《为什么Graham Stephan在操控YouTube算法》。我刚切换到这个风格时，从几百的播放量涨到两、三千次，这比起以前是好点儿，但依旧没啥了不起。

所以当我发布那段视频后，我在Instagram上分享给了Graham，他非常喜欢，而且印象深刻。他在他的Instagram上分享了并附带了一个滑动链接。于是，从那以后约几周时间内，它涨到了十万次观看。那就是滚雪球效应最初的开始。

之后的那些视频得到的浏览量少了些，但仍然在数万次这样子的水平，我继续在此基础上调整改进。起初，我没有直接做金钱、权力、犯罪这些内容，但在不断研究和发现兴趣中慢慢发展成了今天这个形态。

而之后另外一个真正将我引入今天频道方向的视频是在我观看了一部关于战争经济的纪录片之后制作的。我做了一部《战争的盈利性生意》我以为没人会感兴趣，因为谁会对战争经济有兴趣呢？但我只是觉得很酷。而事实是，那段视频表现得特别好。所以我继续制作类似的《银行的荒唐生意》等，直到我心中专注在纯粹的金钱、权力、犯罪上。

主持人： 是的，给我们描述一下你的研究过程吧。没必要非常详细，但也得说清楚，我想拉出这些资料也耗费一定的时光，对吧？

被采访者： 是的，毫无捷径可走。疯狂地在谷歌上搜索、读书和文章，YouTube视频、纪录片。基本上，在任何可能的地方寻找最佳的故事。

主持人： 了解。最终，制作一个优秀视频没有捷径可走。我喜欢你做了一个关于某人的视频之后分享给他们，这带来了一种推动作用。你认为这推动作用有保持住吗？还是说是因为你之后制作了真的很棒的视频？

被采访者： 是的，我会说它升起了一段时间，然后下降了大约一半左右，但仍然比之前大约提高了50%。所以它确实是一个巨大的推动。初始的推动作用帮助了很多。

主持人： 是的，那很好。我会说好多，但有的人他们增长非常缓慢。像Marcus Brownlee，他老说从来没有像一次爆炸式的增长，一直这样非常循序渐进。

被采访者： 是的，这种东西需要时间积累，有的人说需要三年才能走上正轨。有的可能需要五年去建立一个听众群体或者事业。

主持人： 我想谈论接下来该怎么做，告诉我们该如何在YouTube上失败。

如何在YouTube上失败

主持人： 完整的，把我们要如何失败呢？

被采访者： 我认为，很多人心态是，我称之为Gary Vee心态。我不是在批评Gary Vee。我喜欢他。但很多人认为，如果我不断提供内容，不断保持一致性，最终我会爆火。但无论你多少次发布相同的糟糕视频，它依旧是糟糕视频。

所以我相信这是一种结合，一致性和不断地创新，尝试新的视频格式，新的风格，看看什么吸引人。因为无论你多少次发布相同的视频，它不会有任何进展。因为今天竞争更加激烈。

就像当Gary Vee开始时，他只是重复发布相同的葡萄酒视频，他最终走红，这对他很管用。但是如今竞争更加激烈，你真的必须要策略性，给人们提供一个观看你的视频而不是其他人视频的理由。

因此我想说的第一大错误就是只是发布内容并认为它最终会成功。

YouTube的经济学

主持人： 明白。那么给我们介绍一下YouTuber的经济学。我相信这应该是很多人都好奇的问题。

被采访者： 是的，对于大多数人来说的主要收入来源是AdSense，即YouTube在你视频上播放广告的收入。这可以非常可观，视你的领域而定。有些领域不能被货币化，比如说音乐，因为你是在演奏有版权的歌曲。有些领域非常敏感，以至于无法被货币化。有些领域广告商愿意支付更多，而另一些则相对少。

例如，任何与课程相关的视频，像网上赚钱课程，人们可以在那些播放广告，获取非常高的广告费，因为他们在卖1000美元的课程并且有很大的利润。所以他们愿意有100美元或300美元的获得成本。所以他们愿意支付更多，其他领域付费较少，所以你必须权衡。

我知道一些人获取的观看量只有我的一小部分，但由于他们的CPM——每千观看成本非常高，他们依旧通过少量观看获得了大量钱，因为他们的观众非常集中，CPM很高，并且他们通过他们超级集中观众进行更多的会员营销。所以他们能够通过很少的观看量赚很多钱。所以有不同的方式去运作。

对于我而言，我认为我的CPM相当不错，高于平均水平，并不低得离奇，并且我也因大量的观看而得到了平衡。

另一个是赞助。我每段视频都有赞助，因为如果没有赞助，那就是浪费了潜在价值的空间，可以用作赞助或推广其他东西。所以这是两个最大的收入来源。

商业模式和长远视野

主持人： 明白。那么对于你来说，你已经不只是依赖赞助和AdSense。这种情况下，告诉我们你的商业模式是什么样的以及你的长远目标是什么。

被采访者： 是的，我最近的新尝试是YouTube加入按钮，在订阅键旁边的一个加入按钮，你可以支付每月5美元来获得——在我这里，是更长的关于我通常喜欢在公共频道上讨论的纪录片——因为这些内容太过争议，所以视频没有被货币化。你每个月支付5美元，可以每周获得一个这样的纪录片。

接下来要发布的视频，我非常激动，它是关于Jeffrey Epstein的一个不错的纪录片，因为我绝对不能公开发布。

我对待这个问题的方式是，大多数人是通过加入按钮或Patreon来达到支持者捐赠式，我不相信通过依赖他人的慷慨来建立商业机遇。我认为这是一个失败的公式。所以我真的希望以不同的方式来处理这个，使其远远超出5美元每月的价值。我觉得现在是这样的。这些纪录片非常好，我投入很多心血，有固有价值，因为我确实不能在主频道上发布这些内容，完全不值得。所以这是我对待这方面的方式。

未来的计划是，我的前端货币化已经很稳固了，通过AdSense，赞助等。而我现在在后台有一点点的5美元每月计划。所以计划是要最大化后台货币化，比如推出一些更大、更昂贵的东西，但显然仍提供比价格更高价值的内容。所以我现在还在决定，我还没有找到，当成这一年的目标。

内容制作时间安排

主持人： 明白，我非常喜欢这个。除此之外，再问一个关于你视频的问题。你每周制作多少个视频？仅仅只是一个吗？节奏是什么样的？

被采访者： 目前是4个。但……哦……有时会有些迟延，有时会有些迟延，这实在是奋争。

主持人： 是会继续保持这个节奏到这个年吗，还是……？

被采访者： 是的。

主持人： 哇，我刚算了下。假设每个视频大约需要15个小时左右……6……假设20个小时。80个小时在那里，加上你所有其他的事情。还有，大家要知道，Jake，你在旅行中完成所有的这些，是吗？

被采访者： 是的，所以我现在是完全依靠一个背包和一个随身行李生活。我甚至没有一个大的行李箱。这是一个可以放进飞机行李架的随身行李。真是惊人。

游牧生活哲学

被采访者： 是的，我发现90%，99%甚至所有人类的历史都是游牧的。这种拥有一栋房子、很多财物等的文化在社会发展中是比较新的事情。消费者文化大概直到20世纪才真正出现。

所以我发现越接近我们的理想化，越能够使自己感到满足，生活幸福。这是我通过极简主义和不断旅行所体会到的，我已经没有什么可失去。我没有一栋房子要失去，没有汽车要失去。我有钱可以失去，但没有什么实物可以让我牵挂。而我发现这很有意义，也非常好。

同样原因我也从事武术、格斗运动，因为这是非常直接、原始的事情。你能够释放出大量的激烈能量，再次把自己置于一个我们大脑进化而来的理想状态中。我在所有这些活动中找到了很多内在平静。

文艺复兴绅士哲学

主持人： 哇，太有趣了。让我们多谈谈这个话题。告诉我们一下，你是如何逐渐成为这个现代文艺复兴人。你现在在全球旅行，尝试所有这些新鲜事。我看了你的Instagram，你在弹吉他，你在练跆拳道，见很多人。告诉我们，你是如何计划成为现代文艺复兴绅士的。

被采访者： 事实上，我一直以来都热爱学习，我觉得学习大概是最伟大的超能力，因为如果你热爱学习，并且擅长学习，并且学习很快，那你可以学会任何你想要的技能。

如果你看看历史上的伟大文艺复兴人物——达·芬奇，本杰明·富兰克林等——他们在没有互联网的时代能够在各个领域中表现出色，进行创新。他们必须到处找书，和现实世界的人交谈。而今天我们很幸运，我们可以在网上找到所有的信息，我觉得我们理应做到比他们更多，因为他们在没有一无所有的情况下取得了很多，我们已经拥有一切。所以这是一方面原因。

另外我也觉得这很酷。学习所有这些新事物充满乐趣。所以我从跆拳道、平面设计、视频编辑、网页开发开始，现在开始射击。刚刚尝试的泰拳课，几周前上的。非常有趣。并且我认为这样非常有意义。

主持人： 了解。所以就继续学习任何我感兴趣的内容。那当你在旅行时，这会如何运作呢？假设你去伦敦或迪拜，你会看那些地方有没有谁提供授课吗？你会四处打听吗？

被采访者： 是的是的。到不幸的是，在伦敦附近没有太多的武馆，这很让我失望。所以这个旅行的事……我不期望它能持续太久。我会继续游牧直到厌倦。

理想情况下，我理想的生活方式是如果我安定下来并停止游牧，会搭建起自己的学校，但这也许需要多年的时间。拥有像大学一样自己的专业老师或课程，是我想做与学习的。

所以在我旅行的这段人生中显然会更难。所以，现阶段主要是每天健身，即便旅行中也坚持如此，很不错，以免旅行时发胖。然后是工作和自学。

认知与声誉

主持人： 是的，你明白的，大多数人……他们想成为YouTuber因为他们想成名。所以对于你来说，你的面孔是在结尾才出现的，不……我只是好奇，你没有怎么显示你的面孔，但外出时有多少人能认出你来？

被采访者： 是的，其实对于我那么少显示面孔来说，这个数字是出乎意料的。那说明了那些观看的人而言，他们非常关注，真的非常棒。

主持人： 那真不赖。知道你的那些人，就是留下来的人。他们觉得你的影片不错。

被采访者： 正是如此，是的，非常好。非常忠实的粉丝。我爱他们所有。我在现实生活中遇到的每个人都非常酷所以每次在拥挤的地方，可能每两次就会有一次被认出来。最近在迈阿密的Sexy Fish, 还有在纽约……

主持人： 哦是的是的，是的。好像有个人在那工作……

被采访者： 是，像这样的事情。很酷。非常不错。非常酷。

最爱工具和资源

主持人： 好的，兄弟。我通常会问最爱的工具是什么。是的，你最喜欢的商业工具是什么？从这个开始。

被采访者： 最爱的商业工具……所有的消息交流都在Skype上，无Slack。我喜欢简单。我经常用Loom – Loom.com。你可以屏幕录制并且自动上传。非常方便。我爱那个东西。非常聪明的商业手法。我用Adobe Suite做所有事情。是的。

主持人： 好的。那你的最爱YouTube频道是哪个？并不是指你自己的。

被采访者： 最喜欢的YouTube频道……肯定是LEMMiNO。他拼写有点奇怪，发音像是“let me know”但拼作LEMMiNO。我是他的超粉。他制作这些神秘视频，全部自定义动画，非常酷的美感，绝妙的音乐选择，写作佳作，令人悬念满满。超级粉。

主持人： 我要把这个加入我的收藏。然后最爱的商业书？

被采访者： 最爱的商业书，或许是让我入行的那本。在我学习计算机科学时，我非常学术化，完全没有商业头脑，当时甚至考虑做计算机硕士学位，非常专注学术的内部非常书呆子，非常学术。

某天我的朋友推荐我这本书，《百万富翁快车道》作者是MJ DeMarco，我用一天时间听完了有声书，基本上它颠覆了我的世界观。我第二天回来后对大学完全失去兴趣，从一个完全面向学术的人变成了“去他的，我早想退学。”为何我要做这些事情？为何没有人告诉我这个不同的世界存在？”

所以这本书对我生活的影响最深远——《百万富翁快车道》，是吗？对的，作者是MJ DeMarco。

主持人： 令人着迷。

结束语

主持人： 好了，Jake，非常感谢。这次采访非常棒，人们如何在网上找到你呢？

被采访者： 在YouTube上搜索“Jake Tran”，希望我是第一个结果。在Instagram上是jaytran.io。我在考虑上Twitter。不知道。

主持人： 我认为是个好主意。所以无论如何，大家确保去看Jake Tran的YouTube，Instagram，可能很快也会出现在Twitter上。

被采访者： 所以Jake，我有一个帐户。我有一个帐户。我只是没有……

主持人： 我看到了。你在上面有58个粉丝。

被采访者： 是的，是的。

主持人： 好的，大家都去Twitter上关注Jake吧。好吧，各位，回头见。

被采访者： 谢谢大家。

最后的反思

被采访者： 没有参与足够的Spaces，没有做足够的播客，没有在YouTube或更大力度地推送我们的邮件列表中做足够多的内容。我认为我们本可以在此多做些功夫。作为一个并不太喜欢强行营销的营销者，我还是觉得我们本该做得更多。