关于一致性与创新的开场讨论

被采访者：很多人会认为，只要我发布内容，只要我保持一致性，我最终就会爆红。但不管你发布多少次同样糟糕的视频，它仍然是同样糟糕的视频。所以我相信这是一种一致性与不断创新的结合，尝试新的视频格式，尝试新的视频风格，看看什么能引起共鸣。

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介绍和背景

主持人：好了，大家，今天我们请到了Jake Tran，上周我有幸与他在迈阿密一起闲逛。所以Jake，我的观点是，你在YouTube上做商业论文。这是你在推特上的定义——我不确定这是你的推特还是别人的推特——但Jake的订阅者几乎达到了一百万，我认为取决于你收听这一段的时间，到那时可能更多。而且我一直在关注他的成长过程，他的视频做得真的很好。不仅如此，Jake还在逐渐成为现代文艺复兴人物。我是说，他在旅行的同时做着这些事情。所以我们会深入探讨他如何完成这些。而且对了，Jake，你觉得我在介绍中漏掉了什么吗？

被采访者：不会，通常我给出的电梯演讲是我经营的关于金钱、权力和犯罪的纪录片的头号商业频道。

主持人：有趣。那么，你为什么从金钱、权力和犯罪开始呢？

被采访者：关于这个YouTube频道的故事很长，但从那个角度来看，我真的受到了Robert Greene的书《权力的48法则》的启发。在那本书中，他讨论了权力的追求如何几乎无处不在地渗透到我们的生活中，但是公开谈论权力却是一个禁忌话题。这就是他想要通过他的书解决的问题。我受到了启发，非常喜欢这本书。所以我把我的频道定位在那种概念上——像从权力角度看事物，从金钱角度看事物，通常涉及犯罪。所以，是的。

主持人：很棒。你知道吗？你读过《权力的50法则》吗？

被采访者：还没有，还是没有。

主持人：《权力的50法则》是他与50 Cent合作的一本书......它还可以。我觉得《权力的48法则》更好。我刚刚从另一个朋友那里买了他的新书《精通》。无论如何，我相信你会喜欢的。

YouTube之旅和早期奋斗

主持人：所以，听着，我想从你的YouTube故事，你的YouTube之旅开始，因为对于大多数人来说，YouTube总是一段艰苦旅程，我觉得他们放弃得太早。我认为你有一个这样的故事。所以你想谈谈你的故事以及你如何崛起吗？因为我觉得人们可以从那段经验中获得很多东西。

被采访者：是的，你知道，很多人看到某个刚刚开设YouTube频道并迅速走红的成功故事。我绝对不是那样的。从零到十万订阅者共花了我四年的时间，在两个不同的频道上尝试，直到它真正起飞。

一个很好的例子是Graham Stephan，他相对迅速地走红，但对他来说，他已经作为房地产投资者和代理人积累了所有这些经验，所以他已经有话题可谈。对于像我这样从小就看YouTube并非常想成为YouTuber的人，我大概在16或17岁时开始了我的第一个频道，当时我没有任何生活经验。那时我的大脑还没有完全发育，所以花了我更长的时间。而这是完全值得的。这就是为什么我常常说我获取了一个YouTube学位，因为总共花了四年的时间去达到十万订阅者。你也会得到奖牌，所以那是我的学位。

但对，整个高中和初中时期，我看的都是YouTube。所以那是我主要的娱乐形式。所以当时我在高中的时候真的很喜欢科技频道，比如Linus Tech Tips、Marcus Brownlee，我只是爱上了这样一个想法：你可以做一些创意的事情，在摄像机上玩耍产品，获得免费东西，并以此谋生。我就非常爱上了这个想法。

所以当时我在做跆拳道。我是一名教练和竞争者，那是我唯一的专业技能。所以合乎逻辑地，我想做一个跆拳道频道，并且我在一年或两年的时间里积累了大约5000个粉丝，这在大局中是相当糟糕的。所以我放弃了它。我走了传统的路线，学习计算机科学，成为网络开发人员，一旦我得到了我认为总是想要的工作——比如那是远程的前端网络开发人员——我就很快感到无聊。

所以我回到了YouTube，在费了几个月的努力之后，我从YouTube赚了多少，都只是每个月100美元。所以我真的只是辞职。如果我全职做的话，那份工作每年能给我支付8万美元，那时我才19岁。辞掉那个工作的承诺是很大的。所以我辞掉了。我当时和父母住在一起，所以我没有多少开支，所以在这方面我很好。

但我花了大约一年做这个频道，直到它真正开始起飞。在这个频道的第一年里，我真的很挣扎，因为当时我在看Graham Stephan，所以我在做类似于他的影片。但因为我在只是复制他，我没有给任何人固有的理由观看我的影片而不是他的影片，这是我看到很多人初次开始YouTube时做的事情，这是可以的，但你需要超越这一点。你知道，你开始时受到你看的YouTuber的启发，所以你尝试复制他们，但你没有给人们理由让他们看你的影片而不是他们的，因此你不会成长。

蓝海战略突破

被采访者：所以一年后，我知道我必须改变一些事情。所以我读了《蓝海战略》这本书，基本上...它教导你如何进入任何拥挤的领域，任何拥挤的行业，并开辟属于自己的蓝海，这样你就没有竞争，因为你创建了自己的小子领域，没有竞争。所以我基本上按照书中的一个练习进行操作。现在这是我现在频道的战略，当它开始时没有真正的竞争者。现在有一些小的模仿者在冒出来，但对，这是我终于突破并开始成长的方法。

主持人：明白了。所以你能给我们一个分解吗...我是说，对于那些不了解的，比如Graham Stephan，他主要谈论投资，通常是10到15分钟的视频，并提供有关他的股票组合或文章的分解等。然后你知道，你最初尝试有点模仿那个，然后现在我想，你有你自己的公式。所以那个公式看起来如何？然后你能否帮助我们了解你是如何与众不同的？因为蓝海基本上...让每个人知道，蓝海是竞争较少的。红海是人们在互相拼杀。竞争太激烈。

被采访者：是的，海洋里有鲜血。所以我基本上...我读了那本书，然后我基本上看了我喜欢的所有YouTube不同领域，三种主要的领域是，个人理财/网上赚钱领域，以及教育娱乐领域——频道如PolyMatter、Wendover Productions、Chas Kaza——像这样的视频，是像B-roll或动画加旁白。然后我当时非常喜欢的第三个领域是视频论文，人们分解电影，比如“为什么小丑是有史以来写得最好的反派角色”。

我基本上就取了来自这些领域中我喜欢的东西。将我不喜欢的东西从这些领域中扔掉，并与所有这些领域的不同属性，我查看我喜欢但可以改进的东西。所以这就是为什么今天我的频道基本上是这三个子领域的组合。

这也是为什么我在视频的结尾出现在镜头前的原因，因为我喜欢个人触感，当人们出现在镜头前时，建立的个人连接，比如Graham Stephan风格。但我也喜欢，电影论文的视频的电影效果以及教育娱乐领域的制作价值。所以这就是所有这些东西的混合。

主持人：是的，对人们来说很难...所以只是...我只是想让人们了解这可能会是什么样子，我建议直接在YouTube上搜索“Jake Tran”，这样你就可以，当你回家或随便什么地方时。但你的视频通常是15到25分钟左右，然后你知道，它们是视频论文。你的脸通常到后期才出现，所以有很多B-roll，你是在旁白，对吧？所以我想，你知道，那让它与众不同，因为没有很多人这样做。现在你看到有模仿者出现，我还没有看到。但你知道，对于你而言，制作...从开始到结束通常需要多长时间？

被采访者：大概需要五天。

主持人：哇，是的，好的。那是多少小时一天吗？

被采访者：因为是创造性的工作，很难说。你不能连续八小时做创造性的工作。你会感到疲惫。因此，很难说。这取决于...一天几小时到八小时。我不知道。

主持人：好的，是的。因此，我询问问题的意思是，让每个人知道，如Mr. Beast有一个很好的说法：“忘掉那些订阅和播放量，它只是为了制作一个非常好的视频。”通过询问这个问题，你可以知道有很多时间投入其中。Jake不是在敷衍地制作它，对吗？所以我想当你开始这样做时，你是什么时候开始获得回报的？因为一些人可能在想：“你知道，哦，我必须在一个视频上投入15、20、25小时以上的时间。”这需要多长时间才能开始看到它的增长？

Graham Stephan视频突破

被采访者：是的，所以我开始做这种风格的视频时也有这种困境：“为什么要在一个视频上投入10、15小时的时间，它只会获得多少，无论是100，500还是500个浏览量？”问题在于，你知道，如果你从未开始创作一个优秀的视频，那么你永远不会获得浏览量。

因此我大概做了四五个这种新风格的视频，直到遇到一个成功了。成功的那个叫做“为什么Graham Stephan正在摧毁YouTube算法”。当我转向这种风格时，我的浏览量从几百增加到2000，3000...这有所改善但不是疯狂增长。

所以当我发布那个视频时，我在Instagram上分享给了Graham，他非常，非常喜欢它，并且非常印象深刻，分享到了他的Instagram上，并附上了一个跳转链接。从那时起，几周内，那段视频的浏览量攀升到了10万次。那是让事情开始滚动的最初雪球。

从那时起，后续的视频的浏览量有所减少，但仍然，现在是在数万次浏览量，我不断迭代。一开始我没有做金钱、权力、犯罪，但我基本上是通过学习更多，并发现我感兴趣的事情来推动它。

是的，在那个视频之后，我认为真正把我带入今天频道方向的下一个视频是在观看有关战争盈利的纪录片之后。所以我制作了一个关于“战争残酷盈利的业务”的视频。我认为没有人会对战争盈利感兴趣，因为谁会对战争盈利感兴趣呢？我喜欢它。我只是觉得很酷。是的，那视频做得非常好。所以我基本上就继续做这个“银行业务的荒谬利润化”等等，直到我达到今天这一阶段，专注于单纯的金钱、权力、犯罪。

主持人：是的，那么走我们通过你的研究过程。你不需要深入，但这也需要时间来阅读这些东西并收集研究，对吧？

被采访者：是的，没有什么捷径可以把资料收集得那么好。积极地谷歌搜索，阅读书籍和文章，观看YouTube视频，纪录片。是的，基本上就是搜索我可以找到的最好的故事。

主持人：你说得对，我的意思是，到最后，没有捷径途径可以制作一个超好的视频。我喜欢你制作一个关于某人的视频然后分享给他们。有推动力。你认为是那推动力导致后续的视频推动力，或者你之后继续做出优秀视频？

被采访者：是的，所以我会说它跳起来，然后下降一半，但仍然下降到一半后——比之前高了50%。所以仍然是很大的推动力。早期的推动力帮助了很多。

主持人：是的，我会说很多...获得了很多。但对有些人来说，他们逐渐增长。像Marcus Brownlee，他常常说他从来没有爆炸时刻。始终很渐进。

被采访者：有趣，是的。

主持人：我意思是，这些东西需要时间去积累。有些人会说需要三年去启动。有些人，可能需要五年的时间去发展一个观众群体或建立一个业务。

在YouTube上做错的事情

主持人：所以我确实也希望谈谈那点，告诉我们...告诉我们要做什么才会失败于YouTube。

被采访者：知道，我认为我们很多人进入时认为...我称之为像Gary Vee的思维方式。我不是在批评Gary Vee。我喜欢他。但很多人进入时认为，你知道，如果我只是推出内容，如果我只保持一致性，那么我最终会爆红。但无论你推出多少次一样糟的视频，它仍然是一样糟的视频。

所以我相信这是一个一致性和持续创新的结合，尝试新的视频格式，尝试新的视频风格，看看什么能引起共鸣。因为无论你推出多少次一样的视频，它都不会变得更好，因为今天竞争要激烈得多。

就像那时Gary Vee创建时，他只发布了一样的红酒视频，反复，反复，然后最终爆红，对他来说是有效。但今天有更大的竞争，所以你真的需要给人们...你真的需要有策略，从而给人们一个观看你的视频而非他人的原因。

所以我会说最大的错误是只推出内容并认为它很快会爆红。

YouTube经济学

主持人：明白。那么通过YouTuber的经济学告诉我们一些...我相信人们在问这个问题。

被采访者：是的，所以人们想到的第一个收入来源是AdSense，他们的广告会在你的视频中播放。根据你的细分领域，广告可能非常有利可图。所以一些细分领域不能获得货币化，比如音乐，因为你在进行有版权歌曲的封面。或者一些细分领域非常敏感，你不能获得货币化。且根据广告客户愿意为哪些细分领域支付更多费用，一些细分领域也更具有盈利性。

举例来说，任何与课程相关的视频，比如网上赚钱课程，人们可以在这些课程上放置广告，获得超级超级高的广告率，因为他们以超级高的利润率销售1000美元的课程。所以他们愿意承担比如100美元的获取成本或300美元的获取成本。他们愿意支付更多。其他细分领域支付少些，所以你需要去平衡它。

我认识获得我浏览量一部分的人，因为他们的CPM——每1000浏览量的成本——非常高，他们仍然能赚到大量的钱，仅仅是极少量的浏览量，因为他们的观众群体如此集中，CPM非常高，且他们更像是通过联盟营销针对他们的超级集中观众群体赚钱。无数次浏览量非常少但仍然能赚到很多钱。所以有不同的方式去操作。

对我而言，我认为我的CPM非常不错，高于平均水平，不属于极低，我通过大量浏览量进行平衡。所以这是一个。

另一个是赞助商广告位。我每个视频都有赞助，因为我视未赞助的区域为浪费区域，那些可以被赞助或推广其他东西的区域。这是两个最大的收入来源。

商业模式和长远愿景

主持人：明白。那么对你而言，你已经...不仅仅依赖赞助和AdSense。告诉我们你的商业模式以及长期愿景。

被采访者：是的，我最新的事情是YouTube加入按钮，紧邻订阅按钮的是加入按钮，你可以每月支付5美元来获取——在我的情况下，那是一部关于我通常在公开频道上谈论的主题的更长篇纪录片——因为它太具争议性，所以视频无法获得货币化。你每月支付5美元，那么每周你能获得一个这样的视频。

即将推出的下一个，我非常兴奋，关于Jeffrey Epstein。很不错，因为我绝对不能公开发布它。

所以我处理这件事情的方式是大多数人做一个加入按钮或Patreon，这更多是一个捐款提议，比如“你想支持这个创作者”。我不相信依靠他人的慷慨来开展业务。我认为这是一个失败的公式。所以我真的想以不同的方式来处理这个，价值他们获得的远远超过每月5美元。我认为它现在确实如此。纪录片非常好。我投入了很多工作，并且有固有价值，因为我确实无法在主要频道上发布这些。这不值得。所以这就是我处理这个的方式。

未来，我的前端货币化相当...非常扎实，有AdSense，赞助商广告位等。我现在有一点后端货币化，比如5美元的月费提议。因此计划是尽量在后端货币化上推出一个更大的提议，价格更高但明显仍然提供超过其成本的价值。所以我现在在决定这个。还没有找到，但那是今年的重点。

内容制作进度

主持人：明白了。喜欢。还有关于你的视频的另一个问题。你每周推出多少个视频？只有一个吗？或者是每周推出几个视频的节奏是什么样的？

被采访者：目前是四个，但是...哇...有时有延迟，有时有延迟，这是一个努力。真的是一个努力。

主持人：是的，所以你认为今年你会继续保持这样的速度吗，还是...?

被采访者：是的。

主持人：哇。我现在正在计算一下，让我们假定每个视频制作时需要约15小时或更多...六...说是20个小时。80小时在那里，加上你正在做得所有其他事情。每个人还应该知道，我想，Jake，你这是在旅行过程中完成所有这些事情，对吗？

被采访者：是的，因此我现在 literalmente 生活在我的背包里和我的随身行李里。我甚至没有一个大行李箱。它是一个可以放在行李架上的随身行李。疯狂。

对游牧生活方式的哲学

被采访者：是的，我发现，知道，90，99，无论百分比的人类历史是在游牧的。房子文化，许多财产产业等是一个比较新的事情在整体大局中。比如消费主义，它只是刚在1900年代开始盛行。

所以我发现在你越接近理想的过程中我们的大脑进化的结果时，你会觉得生活越满意，你生活得越幸福。这是我在极简主义和不断旅行中发现的，我不真正有什么东西要失去了。我没有房子可以失去，没有车可以失去。钱还在，但没有这些抓持着你的有形东西。我发现这非常有回报，非常好的。

这也是我练习武术与格斗运动的原因，因为你知道，这是一种非常直接和原始的东西。你能释放很多暴力的能量，并且再次是它让你处于像我们的大脑进化的理想状态。我发现做这些事情有很多内心的宁静。

文艺复兴人物哲学

主持人：噢，吸引力。那么让我们深入探讨一下。告诉我们关于...你成为这种文艺复兴人物。像，你旅行全世界，现在尝试所有这些新事物。我在看你的Instagram，像你在弹吉他，做跆拳道，遇到所有这些人。告诉我们...告诉我们是什么...你计划如何成为现代文艺复兴人物。

被采访者：好吧，我总是喜欢学习，本质上我认为学习可能是你能拥有的最大超能力，因为如果你爱学习，如果你善于学习，如果你是个快速学习者，你能学任何你想要的技能。

如果你看历史上的文艺复兴人物——达芬奇、本杰明·富兰克林等——他们在没有互联网时代能做到的是像，在他们必须出去寻找书籍，并像在现实世界中与人交流的那种。当时那些人能取得很多成就。而现在，我们很幸运地拥有所有的东西在线上，我不知道，我觉得我们欠他们这些成就，让我们比他们更好，因为他们没什么，而我们有一切。所以这是一个理由。

另一个原因是我只是觉得酷。我总是喜欢学习所有这些新东西。是的，我从跆拳道，图形设计，视频编辑，网络开发开始。我现在在打枪，柔术。几周前刚上了第一堂泰拳课。超级有趣。是的，我觉得这些东西在每一个方面都有很大的回报。

主持人：明白。是的，继续学习我有兴趣学的东西。所以如何在旅行中做到这一点？所以你会LOOK说，你知道，伦敦或是迪拜之类的，对吗？你只是查查谁在这个地区教东西吗？还是你在使用Yelp之类的东西？

被采访者：是的，是的，不幸的是伦敦附近没有太多的武术学校，这对我来说非常让人失望。所以是这个旅行的事情...我不认为它会永远持续。我一直在游牧直到我感到无聊。

理想的状况，像我的理想生活方式如果我确实安定下来并停止游牧，会是拥有像教练或课程延伸开来的一天，有点像我自己的大学但学习我真正想做的东西。所以一天花一小时在这个，然后一个小时在那个等等。

所以在旅行这个阶段显然更难。所以现在主要是每天锻炼，确保我在旅行时不会发胖，工作，同时在我的酒店房间做可以做到的事情，比如学习这样的东西。

认知度和名声

主持人：但是你知道吗？我是所说很多人...他们想成为YouTuber因为他们想要成名，对吗？因此对你而言，你的脸在最后出现，我想知道因为你不是那么多展示你的脸，它是时常展示，你出门时有多少人认出你来？

被采访者：是的，所以其实出乎意料地大量只是由于我不会频繁展示我的脸。它只表明那些人观看的人是非常投入其中的，这非常棒。

主持人：这是一个好指标。那些认识你的人，那些保留了的。他们认为你有一个好视频。

被采访者：没错，是的，没错。这些非常好的粉丝。我非常喜欢他们。我见过的所有人都非常悠闲。所以在拥挤的地方，我大概有一到两次机会被认出来。最近它发生在迈阿密的性感鱼餐厅，在纽约...

主持人：哦，是的，是的，是的。像那里工作的人之一...

被采访者：是的，像这种情况。很了不起。非常酷。非常酷。

最喜欢的工具和资源

主持人：好吧，伙计。通常我会问一些关于最喜欢的工具的问题。是的，你最喜欢的商业工具是什么？让我们从这里开始。

被采访者：最喜欢的商业工具...我所有的消息都在Skype上发送，没有使用Slack。是的，我让它简单。我经常使用Loom——Loom.com。你可以屏幕录制，然后它会自动上传。超级方便。我喜欢那东西。它是一个非常聪明的商业作品。我使用Adobe系列套件做所有事。是的。

主持人：好的。那么你最喜欢的YouTube频道不是你自己的是哪个？

被采访者：不是我自己的最喜欢的YouTube频道...绝对是LEMMiNO。我拼写有点奇怪，但你会发音为“让我们知道”但LEMMiNO。超级巨大的粉丝。他制作的神秘视频完全是动画化，自定义动画制作，真的很酷的美学，由于音乐选择优秀，写作优秀，能让你保持悬疑。超级粉丝。

主持人：我马上会添加这个。那么最喜欢的商业书籍是什么？

被采访者：最喜欢的商业书籍...可能是让我启发的书。我在学习计算机科学时，我那时非常学术化，不大有商业头脑。我甚至考虑像做一个计算机科学的硕士学位，我非常深入其中。基本上非常书呆子，学术化。

然后我一个朋友推荐给我的书是《百万富翁快速车道》由MJ DeMarco写的，我一天内听完了这本书的有声读物，它基本上就让我世界观颠转了。我回来第二天完全不感兴趣上大学，从一个完全学术的变得像“去他的，我想要退学了。我为什么要这么做？为什么没有人告诉我这个不同的世界的存在？”

所以这本书对我的生命产生了最深远的影响——《百万富翁快速车道》。那是什么吗？是的，由MJ DeMarco所写。

主持人：极有趣。

总结

主持人：好吧，Jake，这非常棒。人们在线上找您的最佳方式是什么？

被采访者：YouTube搜索“Jake Tran”，应该是第一个结果，我希望。在Instagram是jaytran.io。我在考虑使用Twitter。不知道。

主持人：我认为那是个好主意。所以无论如何，大家，确保看看Jake Tran在播客上，Instagram上，希望很快能在Twitter上。

被采访者：是的，Jake，我有个账户。我有个账户。只是...

主持人：我看到了。你在那里有58个粉丝。

被采访者：是的，是的。

主持人：好的，大家，上Twitter上也去关注Jake。好吧，大家再见。

被采访者：谢谢，朋友们。

最后的反思

被采访者：没有做足够的地方空间活动，没有足够播客，没有足够的内容，无论是在YouTube上还是更努力推动我们的邮件列表。我认为我们在那方面可以做得更多。既然这是一个营销人员说的，我不是真的很喜欢那么努力，但我认为我们在那方面可以做得更多。