主持人：
您的频道一个月内收入最高达到过多少？

杰克：
大概是32万美元。我可能每周只花4到8小时管理所有频道。

主持人：
哇，这才是理想的生活。

今天，我们采访了杰克·特兰——一位通过制作无脸视频成为百万富翁的人。他公开了一些从未分享过的事情。

杰克：
是的，在我卷入一系列争议之后，一切都变了。所以，我确实没有朋友。

主持人：
我知道他的建议会给你带来很大启发。

杰克：
我曾经以为坚持就是做一切的关键。但事实并非如此。

我叫杰克·特兰。我26岁，经营几个不同的无脸YouTube频道。

主持人：
你是如何进入这一行的？

杰克：
我一直想做YouTube，但我和其他人一样开始的时候是在镜头前拍视频。但那时，我可能20或21岁左右，很快发现我没有多少人生经验可以在镜头前谈论。

因此，我发现你可以制作视频，而不是基于个人经验，而是基于研究。你可以制作非常酷的无脸视频，背景播放B-roll，配上你的旁白。这样，你不必出镜。我发布的视频不局限于我的生活经验，而是有多少研究就有多少内容。

因此，我可以研究一些非常酷的话题，比如战争暴利，并制作相关视频，而不是谈论我的职业生涯或类似的话题。

主持人：
你现在经营哪些频道？

杰克：
我有我的主频道，Jake Tran，拥有180万订阅者。我的另一个频道叫做Evil Food Supply，在超过一年后拥有27.5万订阅者——增长非常快速。在该领域绝对算是增长最快的频道。

然后，我们的第三个频道叫How to Get Away with It——这是一个关于法律方面的真实犯罪频道。

主持人：
你是怎么知道自己想做YouTube的？

杰克：
在高中时，这一直是我的梦想，因为YouTube是我主要的娱乐形式。我觉得你只需用一个摄像头——甚至在我的情况下，只需一个麦克风——就可以从家中创业，这个想法真的很酷。事实证明，这确实不负我的期望。

主持人：
好吧，那我们谈谈你的童年。你小时候是个怎样的孩子？

杰克：
我一直非常非常安静。从来都不是多话的人，通常都是倾听。

在学校，我讨厌K-2年级，因为我没有朋友。我总是个孤独者，从来不属于任何小圈子。我既不符合宅男，也不符合动漫迷的群体。于是，我一直都是一个人。

主持人：
这对你今天的影响是什么？

杰克：
我觉得这可能是对我最好的事情。当你没有朋友时，自然就没有那么多的社交压力去遵循所谓的常规。很多成功人士小时候通常是孤独者。

当你有很多朋友时，你在意他们的想法。如果我尝试做一些奇怪的事情或创业，他们会评判我。但我没有那种评判，因为我没有朋友。所以，我认为这是最好的事情之一。

主持人：
如果你能瞬间回到10岁并给自己任何建议，你会怎么说？

杰克：
我会告诉那个小孩坚持下去，因为一切都能够解决。如果我回去并找到朋友或者其他什么事情，生活或许会有不同的结果。所以，别交朋友。这就是我的建议。

主持人：
我们可以分解一下你是如何通过无脸频道赚钱的吗？

杰克：
是的，最大的收入来源是赞助商——公司愿意支付上千美元，只为了在你的视频中做个60到90秒的广告。我的目标是让每个视频都有赞助，因为在我看来，未被赞助的视频就是浪费数字资源。

有了赞助，比起YouTube广告，你可以赚更多的钱。YouTube广告可能是我的第二大收入来源。第三个是我们的YouTube会员。对于我的频道，我设定为每月支付五美元，你可以获得每月一个私人纪录片，这种视频太具争议性，无法公开发布。

这项收入流非常好，因为我可以制作我总是想制作但可能无法货币化的视频。而且，这也是一个非常好的方式来创造持续的收入。

主持人：
你能将这些收入来源的百分比细分一下吗？

杰克：
我想可能赞助商占40%到50%，YouTube广告大约占30%到40%，其余的是YouTube会员收入。

主持人：
你用了多长时间开始通过YouTube赚钱？

杰克：
当我还在做露脸视频的时候，也就是自己在镜头前时，我基本上一年没赚到钱。我记得很清楚，因为YouTube广告只有在你赚到200美元时才会支付。所以大约三个月才能赚到200美元。整整一年，我赚了0美元。

回想起来，我最大的错误是我相信了坚持就是一切所需的谎言。如果你只是坚持不懈，最终会神奇地走红。但事实并非如此。

我相信坚持是每个人都需要做的基本要求，但如果你只是坚持不懈地重复发相同的视频一百万次——如果是个糟糕的视频，仍然不会获得观众。

我整整一年没有真正改进我的视频，只是依靠不停发同样的视频，希望能奇迹般地走红。直到我变得更加有策略和系统化——例如，“嘿，我将在下次上传时有所不同”——我才开始看到更多的成果。

主持人：
一旦你开始制作无脸视频，有多长时间才开始真正赚钱？

杰克：
一旦我决定制作这些无脸视频，并找到了一个非常好的频道创意不同于其他人的创意，基本上之前没人尝试过，我就开始制作这些视频。

在第三第四次上传后，我做出了第一个病毒视频。这显示了找对频道创意的力量。大多数人开始时，自然会想要复制他们所仰慕的其他频道。

假如我复制你的视频，但研究得比你更好，并且输出的视频比你的视频好10%，你会以为我应该比你多获得10%的观看量。

但问题是，人们已经认可你的频道。他们认得你的脸，还有你的缩略图。如果我的视频出现在YouTube首页旁边——即便我有更好的标题、缩略图、甚至更好的视频——你的视频总是获胜。

人们总会点击你的视频，因为你已经有一定名声，有认证标记，还有50K–100K的观看次数。即使我的视频客观地说要好10%，也毫无意义。

这就是我给大家的一个最大建议：你必须真正找到一个好的频道创意，让自己不直接和别人竞争。创造属于你自己的蓝海。

主持人：
你能带我们了解一下前几年的经历吗？从第一次达到月收入1万美元，到5万美元，再到10万美元的过程。

杰克：
进展非常快。

我制作了第一个病毒视频后，马上就开始每月赚几千美元。然后，也许六个月后，我每月收入就达到了1万美元。记忆非常深刻的是，不久后我就每月达到了2-3万美元。

你知道，亚裔父母的梦想是你成为工程师或医生。你最多一年可以赚20万到30万美元，甚至50万美元。所以，我一下子达到了那个高度，我的父母感到非常震惊。

从那之后，我收入水平保持在3万美元左右。然后我遇到了我的商业导师阿维德·阿里，他教我如何外包和扩展我的内容。这时，我的收入真正爆发。

接下来的一个年里，我的频道通过外包一切工作：撰写脚本、增加团队人员。从那时起，我的收入从每月2万到3万美元增长到10万到15万美元，甚至达到20万美元。那时真的很疯狂。

主持人：
从不赚多少钱到突然赚这么多，这感觉如何？

杰克：
当我每月赚2万时，我觉得自己很了不起。生活很美好。但是我自己做所有事情。我每天工作10到12个小时制作这些视频，如果不弄明白怎样搞一个出稿系统我肯定会烧掉。

那时，我几乎拥有作为艺术家的所有限制性信念。但是我的导师不接受我找的理由。

因此，我开始逐渐外包业务的每个部分，从雇佣音频剪辑师开始。那是我的第一个雇用。我可能在那之前找了一个VA。然后，我找了一个音频剪辑师来从原始文件中剪出最终的旁白。

看到他能够独立完成这件事情，而且比我做得好甚至更好时，给我了很多自信去外包接下来的事情。接下来是视频编辑，占用大量时间。

我的视频非常多实，所以我当时很怀疑这是否可能。所以，在一次性外包整个视频前，我给编辑一个任务，让他只编辑视频的最后30到60秒。

当他能很好地编辑最后一部分时，我渐渐让他扩展到接下来的60秒。然后我聘请了第二个视频编辑师来帮忙。我就这样不断重覆这个过程，直到整个视频制作过程都可以外包。

主持人：
你的团队现在是什么样子的？你有多少人？

杰克：
我们有超过30人。基本上，包括视频制作过程中的每一个角色：研究人员和撰稿人、缩略图设计师、许多视频剪辑师、音频编辑师。还有一些管理人员，比如帮助我处理赞助事宜的人员。

主持人：
大部分人是在美国，还是在海外？

杰克：
几乎所有的人都在国际。

主持人：
这运作得好吗？

杰克：
对我来说效果极佳。我觉得他们比美国人勤奋得多。你知道，美国人一旦招聘进来，大部分的目标是工作几年然后跳槽到下一个机会。

相比之下，海外员工则把这当作他们的梦想。他们非常忠诚。

主持人：
和杰克聊下来，我喜欢如何外包成了他从月收入3万提升到10万、20万、30万的主要因素——特别是雇佣外国员工。

杰克：
个人而言，我非常相信国外招聘，以至于我创办了自己的海外招聘公司，名为Paired。

如果你有一家中小型企业，想在节约80%到90%的工资成本同时找到优秀人才，我会在下方提供一个链接到我免费的薪资指南。它会介绍典型的薪资和最常外包的职位。希望你能从中受益。

主持人：
不管怎样，回到视频上。什么样的视频才算好？为什么你的视频表现如此优秀？

杰克：
说到底，还是要归结到频道创意。我喜欢把频道创意当作是房子的地基。如果一开始的地基不稳，绝对不可能成功。

第一步是找到一个有新颖视角的频道创意，这是别人还未尝试的。虽然听起来有些困难，但其实很简单。

一个非常简单的方法就是看看你要进入的领域。假设我对另类健康领域感兴趣。我查看所有大频道和大玩家，并记下来——字面意思是用笔记下来：

• 我喜欢这些频道的哪些方面？

• 我不喜欢这些频道的哪些方面？

• 我想改变什么？

• 我可以从YouTube的其他领域学到什么，来创造我自己独特的频道创意？

第二步，一个好视频的关键要素之一是情感。

你为什么会拿出手机打开Instagram或YouTube？通常是因为无聊。这是人们打开社交媒体时的心理触发。YouTube也一样。

我注意到，每个病毒视频都有一个共同点：它们都会激发观众的情感。它们让观众远离无聊。

即便你看看你自己的频道，走红的视频都是那些询问陌生人的问题的视频，因为它引起观众的反应，让人非常投入。

主持人：
你的讲故事公式是什么？

杰克：
我有点把它当成一个电影。我从一个非常非常强的引子开始。然后才介绍所有必须提及的背景信息。接着，情节逐渐达到高潮，通常都会有一个高潮。

最后，我们有一个解决方案，一个总结一切的结局。

主持人：
我们谈谈你在业务中使用的工具。可以肯定的是你使用了很多软件和平台。

你用什么来管理你庞大的团队并创建所有这些内容的？

杰克：
实际上我们只用两个应用程序来管理一切：Slack和Notion。

我几乎尝试过所有其他主要的任务管理应用，比如ClickUp或Monday.com。我发现Notion是功能最强大、最灵活的。我可以自定义一切。我们在Notion中组织我们所有的视频、赞助位置，所有一切。然后我们只用Slack进行沟通。

对于存储，我们使用Google Drive。

主持人：
那Frame或类似的呢？

杰克：
哦，是的，我们使用Frame.io来审阅编辑内容。

对于按小时支付的员工，我们使用Hubstaff来跟踪工作时间。

主持人：
您的编辑们用什么软件来编辑视频？

杰克：
Premiere Pro。

主持人：
仅仅Premiere Pro吗？

杰克：
是的。对于动画，我们用Adobe的After Effects。

主持人：
看来在软件方面，这是一个非常简洁的企业。

杰克：
是的，因为我很快意识到，如果你拥有很多应用，软件成本会变得非常昂贵。

主持人：
有哪些关键的改变使您的业务产生了巨大变化？

杰克：
我会说最大的改变之一是与我现在的商业伙伴罗布·奥利弗合作。

我们刚刚推出了一款产品叫Evil Goods。这是一种天然的保湿霜，由牛脂和一些其他天然成分制成，比如麦卢卡蜂蜜、橄榄油和一种从罐头金盏花中提取的成分。它的质地像是主流有毒护肤产品一样令人满意使用。

因此，您可以看到，它是以Evil Food Supply频道品牌推出的。

为了推出这个，我一开始是单干的。但我决定与我的好朋友罗布·奥利弗合作，他在品牌建设领域是一个非常有经验的专家——特别是在亚马逊上销售。那是一个极大的改变。

虽然我自己能够创造一个好产品，但我们得以利用他的专业知识和他的运营团队来经营业务。我们现在有一位总裁，所以我其实不再做太多事情。相比我自己，他们做的要好得多。

主持人：
您不害怕与人合作、分享股权等。为什么？

杰克：
当我独自做一切的时候，我非常吝啬。

但是一旦跨过那道坎，我看到了如果我雇用和外包，甚至合作可以完成多少事情。我宁愿拥有一个小份之于一个大的成功，而不是试图把自己逼得很窘迫。

如今，我基本上无法再多做其他事情。我各种项目耗光了所有的时间。如果我要试图管理所有频道并担任CEO，结果一定不好。

主持人：
你愿意分享一些关于新品的数字吗？

杰克：
推出以来，我想只有两个或三个星期，我们已经售出了超过一千个单位。所以增长非常快，大家都喜欢。对此我感到很骄傲。

主持人：
这是个非常聪明的方式来通过无脸频道变现——在频道背后推出产品。

杰克：
是的。其实变现方式很多，关键在于选择适合频道的方式。

比如，对于主频道Jake Tran，我没有任何实体产品，因为我还未找到与品牌匹配的任何东西。

但对于Evil Food Supply频道，我觉得这个产品简直是天作之合。

它的好处是即使没有YouTube频道，它也可以自行运作。这是非常强大的。

主持人：
对于未来5到10年你的企业有什么计划？

杰克：
我们希望推出一个系列的无毒替代品。

对于YouTube频道，我可能会再开几个频道，不断扩大团队并输出更多内容。

主持人：
那么，杰克·特兰的典型一天是什么样的？

杰克：
一旦我开始赚钱，我回顾生活，考虑什么真正让我满足。我发现我生活中最喜欢的事情就是学习。

这也是我喜爱我的频道的部分原因——因为我学到了很多新东西。我喜欢学习新技能，所以我调整了我的日常以此为重心——整天学习新东西。

我接受各种课程。每天，我都上泰拳课。我之前学拳击，现在暂时停下来了。几乎每天我都进行举重训练。我在这方面也请了私人教练。

我可能每周只花4到8小时管理所有频道。

主持人：
哇，你在过着理想的生活。

杰克：
是的，我很高兴地说我每天都可以做自己想做的事。

我仍然喜欢保持一项固定的计划，不过我每个月都会旅行。至少每月一次，然后我就能获得更多的变化，无需固定行程。

但是当我在家时，我通常有一个非常严格的自我教育方面的日程安排。

主持人：
有什么非传统的建议是你真正相信的？

杰克：
我最喜欢的一些名言来自约翰·D·洛克菲勒。

约翰·D·洛克菲勒不是完美的人，但你必须尊重他在商业上取得的成就。他曾说过一句话：
"竞争是罪恶。"

所以早前我谈到的关于找到一个不同角度进入你想进入的领域的频道创意——全部都是为了避免竞争。

因为竞争总是降价到零的比赛。

我最喜欢的一句话之一来自皮特·蒂尔，PayPal的亿万富翁联合创始人：
"所有成功的公司都不同。它们都解决了一个不同的问题以创建属于它们的垄断市场。而所有失败的公司都一样——因为它们没能逃出竞争。"

我将同一原则应用到YouTube上。我思考的是：
所有成功的频道都有所不同。每个频道都找到了一个不同的角度来主导并垄断它们的领域。
而所有失败的频道都是一样的——它们未能逃脱竞争。它们总是试图复制他人，并总是在追赶。

主持人：
成为商业所有者最好的部分是什么？

杰克：
当我还在独自做所有事情时，我只能够一周制作一个视频。

但是现在，有了我的团队，我每月能制作12到15个视频。所以与其说我在独自完成时，我实际上在一生中可以完成四倍的事情。

并且在我们推出更多视频的同时，我还在做其他事情。基本上我可以旅行，做我想做的任何事情。

我认为企业家精神和成为一个商业所有者是真正让你能过上更长寿生活的方式。即便你和别人活的年数一样多，你能经历和实现的东西却要多得多。

主持人：
你能谈谈你生涯中最低谷的时刻吗？

杰克：
一切在我与赞助商的争议之后发生了变化。

正如我之前提到的，我的每个视频都有赞助商。因此，某些品质不好的赞助商最终也溜了进来，我没能很好意识到这些。这导致许多对我不利的视频产生。

那是第一次... 我从未对恶意评论感到问题过，但这是第一次人们做视频诬陷我是个坏人。

主持人：
整个经历中你学到了什么？

杰克：
我意识到我确实能处理得更好。我的回应本可以更好。

我轻浮地发了个社区帖子，我认为这只会让事情变得更糟。

我真正学到的是：事实并不重要。 重要的是表现。公众对你的看法。

因为即便我没有任何恶意，尽管我没有故意选择这些糟糕的赞助商，人们仍旧能把我塑造成坏人的叙述。

我其实可以更好地塑造那个情境。

主持人：
你真的认为任何人都可以建立你所建立的吗？

杰克：
绝对可以。

因为现在正是YouTube历史上最伟大的开启时机之一。

传统上，YouTube只会向首页推荐非常有名的频道和视频，因为这部分是他们最好的地盘。你必须展示最高质量的视频。

但几个月前，我开始发现YouTube给我推荐很多新频道的视频，每个只有几百次观看。我认为这是YouTube算法一个重大变化——他们现在比以往更强力地推动新频道。

所以，如果说有什么时候适合开始，那就是现在。

主持人：
那你会怎么做以开始？

杰克：
首先，我会找到正确的频道创意——如我之前所说的那样——因为这是所有事情的基础。

找出我将如何与竞争对手不同，从而避免竞争。

接下来的步骤是找到合适的视频创意，提前计划好标题和缩略图——在你开始制作视频之前。因为标题和缩略图非常重要。

显然，然后是制作视频并发布。

杰克：
我不仅应用这种寻找频道创意的方法来推行我推出的另外两个频道（来证明它真的有效），我现在还有一个教练项目，已经教过了一千多名学生。

我用同样的方法来教他们创建新频道——如何找寻频道灵感，以及制作频道和视频背后的所有步骤。

他们发布的第一批视频... 比你我发布的第一个视频要好得多。令人震惊得好

比如有一个频道，他的第二个视频获得了7.2万次观看。我很为有一个学生的频道感到自豪，叫做Salt and Pepper Economics。

他进入了一个竞争激烈的领域——经济学、金融和历史视频，但他使用了我教他找寻频道灵感的框架。他创建了这个频道 Salt and Pepper Economics。视频非常独特——震惊地好。

还有无数其他例子，完全没有发布过YouTube视频的新学生，取得了巨大的进步。

部分原因是我教他们的东西。另一个原因是YouTube最近改变了算法。

主持人：
我想许多观众想要与你相似，他们想要建立类似的业务——不论是媒体业务或其他。

你有什么资源供他们查看吗？

杰克：
是的，所以我有一个教练计划，专门教授人们如何像我一样制作无脸频道。

我讲解同样的框架——如何找寻频道灵感和制作频道和视频的所有步骤。

我还制作了一个测验——人们可以通过它来了解这是否是他们真正想做的事，他们可能赚到多少钱等等。

主持人：
好的，那太棒了。非常感谢。

杰克：
完全没问题，谢谢，伙计。

主持人：
我知道许多观看这个视频的人可能想要像杰克一样建立自己的频道。正如我们所说，现在这个算法真正推动了这些刚刚成立的频道和视频，所以现在正是开始的最佳时机。

在录制这个视频之后，杰克实际上已经启动了他的5天计划。它被称为Faceless Income Fast Start。

基本上，在5天内，他会帮你找到下一个可走红的频道创意，设置一切，获得他的视频创意个人框架，货币化、自动化，甚至扩大自己的频道。

这一切无需亲自出现在视频中——甚至无需处理大多数工作。

如果有兴趣，你可以在下方的描述中找到链接。它会带你到一个页面，其中有一个简短视频，解释杰克如何运作这一切。

主持人（结束语）：
不管怎么样，感谢观看这个视频。我真的希望你在其中学到一些东西。

我非常喜欢采访各种各样的企业家，因为我们能从他们的故事中学到很多。

请给这个视频点赞并订阅，如果你想看更多类似的视频。

我分享了大量关于个人理财、创业和投资的内容——一切都是为了帮助你过上成功的财务生活。

非常感谢你的时间，我们下个视频见。

再见。