主持人：
您一个月内从各个频道获得的最高收入是多少？

Jake：
大约是320,000美元。我每周可能只花4到8小时来管理我所有的频道。

主持人：
哇，听起来您的生活很不错。

今天，我们邀请到Jake Tran，他是一位靠制作无面视频赚取财富的百万富翁。他将分享一些他从未公开过的事。

Jake：
是的，当我陷入那些争议时，一切都改变了。所以，是的……我没有朋友。

主持人：
我知道他的建议会给您带来很多价值。

Jake：
我曾经信以为真，只要保持一致就好。但事实远非如此。

我叫Jake Tran。我26岁，运营着几个不同的无面YouTube频道。

主持人：
您是怎么开始的？

Jake：
我一直想做YouTube，但我开始时和大家一样——就是拍摄一些自己上镜的视频。但那时我大概20或21岁，很快我意识到自己没有足够的人生经验来在镜头前谈论。

所以我发现可以通过研究来制作不基于个人经验的视频。你可以制作一个很酷的无面视频，只需在旁白上叠加B-roll。这样你就不必上镜。我发布的视频不受我的人生经验限制，只受限于我的研究能力。

因此，我可以研究一个非常酷的话题，比如战争贩子，并制作一个视频，而不是谈论我的职业生涯或类似的事情。

主持人：
您现在运营哪些频道？

Jake：
我有我的主频道，Jake Tran，目前有180万订阅者。我的另一个频道叫Evil Food Supply，在短短一年多的时间里积累了275,000名订阅者——增长速度非常快。绝对是那个领域增长最快的频道。

然后，我们的第三个频道叫How to Get Away with It——这是一个专注于法律方面的真实犯罪频道。

主持人：
您是如何知道自己想要做YouTube的？

Jake：
从高中开始，这一直是我的梦想，因为YouTube是我主要的娱乐方式。我觉得能在家里，只用一台相机就能做职业是件很酷的事——或者在我的情况下，甚至不用相机，只用一个麦克风。这在我脑海中非常浪漫，事实证明这种生活确实达到我的期望。

主持人：
好吧，那我们聊聊您的童年。您小时候是什么样的？

Jake：
我总是非常非常安静。这就是我一直以来的样子。我从来不是一个健谈的人。我通常只是倾听。

在学校里，我对K至2年级完全没有好感，因为我从来没有朋友。我总是一个人，也从未融入过任何小群体。就像，我不属于书呆子群体，也不属于动漫迷群体。所以，我始终是一个人。

主持人：
那对您今天的影响是什么？

Jake：
我认为这是发生在我身上最好的事情，因为当你没有朋友，社会上就自然少了让你遵循常规的压力。这就是为什么很多成功人士通常在成长时都是独行者。

当你有一群朋友时，你在乎他们的看法。如果我尝试做一些奇怪的事情或创业，他们会评判我。但我周围没有任何这样的评判，因为我没有朋友。所以，我觉得这对我来说是最棒的事。

主持人：
如果您能瞬移到十岁的时候，并给自己任何建议，您会说什么？

Jake：
我会告诉那个孩子要坚持下去，因为一切都会好起来。如果我回去了并且有了朋友之类的，也许生活会有不同的结局。所以，是的……不要交朋友。这是我的建议。

主持人：
我们能否分解一下您通过无面频道赚钱的方式？

Jake：
是的，最大的收入来源是赞助商——公司愿意支付数千美元，只为在你的视频中插入一个60到90秒的广告。我的目标是让每个视频都有赞助，因为我认为没有赞助商的视频只是浪费数字房地产。

通过赞助商，你可以赚到比YouTube广告更多的钱。YouTube广告可能是我的第二大收入来源。第三是我们的YouTube会员。对于我的频道，我设定了每月支付5美元，这样你每个月都会得到一个过于有争议而不能公开发布的私人纪录片。

这个收入来源很棒，因为我可以制作我一直想做但可能无法盈利的视频。此外，它还有助于产生更好的经常性收入。

主持人：
您能否分解一下这些收入来源的百分比？

Jake：
我想说赞助商大概占40%到50%，YouTube广告大概占30%到40%，其余的是YouTube会员。

主持人：
你花了多长时间开始通过YouTube赚钱？

Jake：
当我做露脸视频时——只是我在镜头前，基本上一年赚不到钱。我非常清楚地记得，因为YouTube广告只有在你赚到200美元时才支付。所以需要大约三个月才能赚到200美元。整整一年，我一分钱也没赚。

回想起来，我犯的最大错误是我信以为真，只要保持一致就好。如果你只是保持一致，最终会神奇地爆红。然而，事实远非如此。

我相信一致性是每个人都需要做的基本的事情，但如果你只是保持一致——比如一百万次发布同样的视频——如果它是一个糟糕的视频，它仍然会是一个糟糕的视频，得不到观看。

我连续一年几乎没有真正改善我的视频，只是不断发布相同的内容，希望我会神奇地爆红。直到我变得更加有策略和有系统——比如“嘿，这就是我将如何为下一个上传做不同的事情”——我才开始看到更多的结果。

主持人：
一旦你开始制作无面视频，开始赚钱需要多长时间？

Jake：
一旦我决定要制作这些无面视频，并找到了一个非常好的频道想法，与其他人不同——在这之前没有人做——我开始制作那些视频。

在第三或第四次上传后，我拥有了我的第一个病毒视频。这就展示了找到一个非常可靠的频道想法的力量。当大多数人开始时，自然而然地想要复制他们崇拜的其他频道。

假设我复制了你的一些视频，但我的研究比你做得稍微好一点，我制作的视频比你的好10%。你会认为我应该比你获得多10%的观看次数。

但是问题是，人们已经投入到你的频道。他们知道你的脸，他们的缩略图。如果我的视频在YouTube主页上与您的并排显示——即使我有一个更好的标题，缩略图，甚至更好的视频——您的视频每次都会获胜。

人们总是会点击你的，因为你有他们已经认知的名字，通过认证的标志，你的视频上已经有5万到10万的观看。而即便我的视频可能客观上好10%，但这无关紧要。

这是我给所有人的最大建议之一：你必须找一个真正好的频道想法，这样你就不用直接和别人竞争了。你开辟出自己的一片蓝海。

主持人：
您能否向我们讲述一下头几年——当你达到第一个1万、5万、10万美元的月收入时？

Jake：
进展真的很快。

一旦我拥有了第一个病毒视频，我立即开始每月赚取几千美元。然后，也许六个月后，我每月赚了大约1万美元。我还特别记得几个月后达到每月2万到3万美元的收入。

你知道，亚洲父母——他们梦想你成为工程师或医生。你最多可以赚到可能是20万到30万，甚至50万美元一年。所以我立马就达到这些收入水平，我的父母都感到惊讶。

从此，我的收入略有停滞在每月3万美元左右。那时我遇到了我的商业导师Arvid Ali，他教会我如何外包一切以及如何扩展我的内容。那是我收入真正爆炸的时候。

那一年我基本把频道的一切都外包了：写剧本，组建团队。从此，我的收入从每月2万到3万美元到每月10万到15万美元，甚至20万美元。这真的很疯狂。

主持人：
突然从不赚什么到赚到那么多感觉如何？

Jake：
当我赚了2万美元的时候，我觉得自己是个人物。我以为我赢了——生活很美好。但我自己做一切。我每天工作10到12小时才能制作这些视频，如果我不找出一种方法来创建一个为我生成视频的系统，我绝对会筋疲力尽。

当时，我几乎有作为艺术家的所有限制性信念。但我的导师不接受我的借口。

所以，我开始慢慢外包业务的每一个部分，首先是找一个音频编辑器。这是第一笔雇佣。在那之前我可能先请了一位虚拟助手。然后，我找了一位音频编辑，他会将原始文件剪辑成最终的旁白。

一旦我看到他能够自己做好，甚至可能比我做得更好，这给了我很大的信心去外包下一件事情。我下一个委托的是视频编辑，这绝对是最耗时的。

我的视频相当有分量，所以我真的很犹豫这是否可能。因此，我没有一次性外包整个视频，而是给编辑一个任务，只编辑视频的最后30到60秒。

一旦他能很好地编辑最后一部分，我慢慢地让他扩展到下一个60秒。然后我找了第二个视频编辑来帮助他。我就这样重复这个过程，直到整个视频制作过程都被外包出去。

主持人：
今天您的团队是什么样的？您有多少人？

Jake：
我们有超过30人。包括在视频制作过程中你能想到的所有人：研究员和编剧，缩略图设计师，很多视频编辑，音频编辑。我还有一些管理人员，比如帮助我处理赞助商的人。

主持人：
大多数人是在美国，还是在海外？

Jake：
几乎所有人都是国际上的。

主持人：
这样运作得很好吗？

Jake：
对我来说，这运作得非常好。我觉得他们比美国人更努力工作。你知道，美国人，当你雇用他们，他们的大多数目标是工作几年，然后转到下一个事情上。

而如果你在海外招聘，这是他们的梦想。他们非常忠诚。

主持人：
与Jake交流，我发现委派是让他收入从每月3万美元增加到10万、20万、30万美元的主要原因，尤其是招聘海外员工。

Jake：
我个人非常相信海外招聘，以至于我自己开了一家海外招聘公司，叫Paired。

如果你有一家中小企业，想要节省80%到90%的工资成本，同时找到更优秀的人才，我会在下面留下一个链接，指向我的免费工资指南。它涵盖了典型工资和最常外包的职位。我希望你会觉得有帮助。

主持人：
好了，回到视频。一个好的视频是什么？您的视频为什么表现得那么好？

Jake：
其核心，仍然是频道想法。我喜欢把频道想法看作是房子的基础。如果你建立在一个不稳定的基础上，它永远不会成功。

第一步是找到一个具有新角度的频道想法，这是别人没做过的。这听起来很难，但实际上相当简单。

一个非常简单的方法是观察你要进入的领域。假设我对替代健康领域感兴趣。我查看所有大频道，该领域的所有大玩家，然后抄下—

• 关于这些频道我喜欢什么？

• 我不喜欢这个频道哪里？

• 我想改变什么？

• 我可以从YouTube的其他领域带入什么，其他人没有做的，来创建我自己独特的频道想法？

制作好视频的第二步是情感。

为什么你会拿出手机，打开Instagram或者YouTube？通常是在你感到无聊的时候。无聊是人们打开社交媒体的心理触发点。YouTube也是一样。

我注意到，每一个病毒视频都有一个共同点：它们都能激发观众的情感。它们将观众从无聊带得尽可能远。

即使是你的频道——那些病毒视频是你在问陌生人的问题，因为这能激发观众的反应。让你真的很投入。

主持人：
您叙述故事的公式是什么？

Jake：
我有点把它想象成一部电影。我以一个超级强有力的开场白开场。只有这样，我才会提到所有必须提到的枯燥背景信息。然后，我们上升到高潮——通常有高潮。

最后，我们有一个总结，概括一切。

主持人：
让我们谈谈您在业务中使用的工具。我想您使用了很多软件和平台。

您用什么来管理您庞大的团队和创建所有这些内容？

Jake：
我们实际上只用两个应用来管理一切：Slack和Notion。

我尝试过几乎所有其他主要的任务管理应用，例如ClickUp或Monday.com。我发现Notion是最强大和最灵活的。我可以定制一切。我们在Notion中组织所有视频，我们的赞助位置，然后我们只用Slack沟通。

至于储存，我们用谷歌云盘。

主持人：
还用其他软件吗，比如Frame？

Jake：
哦，对，我们用Frame.io来审核编辑。

对于那些按小时支付的人，我们用Hubstaff来跟踪时间。

主持人：
您的编辑用什么来编辑视频？

Jake：
Premiere Pro。

主持人：
仅用Premiere Pro吗？

Jake：
是的。至于动画，我们用After Effects，还是Adobe的。

主持人：
所以这是一个在软件方面相对精简的业务。

Jake：
是的，因为我很快意识到，如果你安装很多应用，软件会变得非常昂贵。

主持人：
您安装或实施的一些对业务产生巨大变化的关键东西是什么？

Jake：
我想说其中一个最大的游戏改变者就是与我现在的商业伙伴Rob Oliver合作。

我们刚刚推出了一种叫做Evil Goods的产品。这是一种以牛脂和几种天然成分如麦卢卡蜂蜜、橄榄油和万寿菊花提取物制成的全天然保湿霜。它有一种轻盈的稠度，使用时就像主流的有毒护肤品一样令人愉悦。

正如你所见，它被品牌化在Evil Food Supply频道下。

为了制作这个，我开始是自己做的。但是我决定与我最好的朋友Rob Oliver合作，他是一个在品牌构建方面非常出色的专家——尤其是在亚马逊上。这是一个非常大的游戏改变者。

虽然我自己能够创造出好产品，我们能够利用他的专业知识和他的操作团队来实际经营这个企业。我们现在有一位CEO，所以我不太参与。他们做得比我单打独斗时要好得多。

主持人：
您不害怕与人合作、分享股权等，为什么？

Jake：
当我独自完成所有事情时，我非常吝啬。

但一旦我克服了这个障碍，我发现如果我能引进更多人力并外包东西——再加上合作伙伴——我能完成的事情要多得多。我宁愿拥有更大饼中的一小块，也不愿尝试把自己逼得精疲力尽。

如今，我真的无法做更多的事情。我的每个小时都被不同的项目占据。如果我还要身兼数职的话，结果不会太好。

主持人：
您愿意分享一些关于您新产品的数据吗？

Jake：
距离产品上线只有两三周的时间，我们已经售出超过一千个单位。增长非常快，用户也很喜欢。我为此感到非常自豪。

主持人：
这是一种建立在无面平台之后的产品的非常聪明的赚钱方式。

Jake：
是的。如何赚钱有很多种方式，这确实取决于什么最适合你的频道。

例如，对于主频道Jake Tran来说，我没有任何实物产品，因为我还没有找到适合该品牌的东西。

但对于Evil Food Supply频道，我认为这是非常合适的。

好处是，即使没有YouTube频道，它已经在独立运作。这非常有力量。

主持人：
您未来5到10年对业务有什么计划？

Jake：
对于这方面，我们希望推出一系列非毒性的日常产品替代品。

对于YouTube频道，我可能会再推出几个频道，继续扩大团队并发布更多内容。

主持人：
那么，Jake Tran 的典型一天是什么样的？

Jake：
一旦我开始赚钱，我回顾自己的一生并考虑是什么真正让我有满足感。我意识到我生命中最喜欢的就是学习。

这是为什么我喜欢我的频道的部分原因——因为我总是学习大量的新东西。我喜欢学习新技能，所以我会围绕这个来设计我的日常生活——就是学习新东西。

我每天要上各种课。每天我都练习泰拳。我之前是练习拳击的，但我暂时中止了。几乎每天我都进行力量训练。我还聘请了一位私人教练。

我每周可能只花4到8小时来管理我的所有频道。

主持人：
哇，这就是人生。

Jake：
是的，我很高兴每天都可以做我想做的事情。

我仍然喜欢有一个日常生活，但每个月我都会旅行。我每月至少旅行一次，那时候我会有更多的变化，没有日常生活。

但在家时，我通常有一个相当严格的日常生活，以不断提高和学习。

主持人：
有什么非传统的建议是您真正相信的？

Jake：
我最喜欢的一句格言来自约翰·D·洛克菲勒。

约翰·D·洛克菲勒不是一个完美的人，但你必须尊重他在商业上的成就。他常说的一句话是：
“竞争是罪恶。”

所以，我之前提到的关于找到在你想进入的领域中有不同视角的频道，这一切都围绕着不必竞争。

因为竞争迟早是一场零和游戏。

我最喜欢的一个由PayPal联合创始人彼得·蒂尔提出的格言是：
“所有幸福的公司都是不一样的。它们都解决了一个不同的问题，在它们的领域创立了垄断。所有失败的公司都是一样的——它们未能逃脱竞争。”

我把同样的原则应用于YouTube。我认为：
所有成功的频道都是不一样的。每个频道都找到一个不同的角度来支配并垄断它们的领域。
但所有失败的频道都是一样的——它们未能逃脱竞争。它们总是试图复制别人，总是在玩追赶的游戏。

主持人：
作为一名企业主最好的部分是什么？

Jake：
当我自己做每件事时，我只能每周发布一个视频。

但现在，有我的团队，我可以每月发布12个甚至15个视频。因此，我在我的一生中可以完成的事情是自己单打独斗的四倍。

而且，我们发布更多视频的时候，我还在做其他事情。我基本上可以旅行，做我想做的任何事。

我认为创业和当一名企业主是让你生活得更长久的真正方式。即便你和其他人活的一样久，你可以体验和完成多得多的事情。

主持人：
到目前为止，您在商业生涯中经历过的最低谷是什么？

Jake：
是的，一切都在我卷入赞助商争议时改变了。

就像我之前提到的，我的每一个视频都有赞助商。因此，最终，一些糟糕的赞助商不知不觉混进来了，我并不是特别了解。这导致了一堆对我的负面视频。

这是第一次……我以前从未遇到过讨厌评论的问题，但这是第一次有人制作关于我的视频，说我是个坏人之类的。

主持人：
您从整个经历中学到了什么？

Jake：
我学到的是我绝对可以处理得更好。我的回应本可以更好。

我发布了一个傻乎乎的社区帖子，我认为这只会让事情更糟。

我真正学到的是：真相并不重要。 一切都关乎于形象，一切都关乎于公众的观感。

因为即使我没有任何故意的伤害，也没有故意选择这些糟糕的赞助商，人们还是能够将故事扭转成我是个可怕的人。

我本可以更好地将其呈现出来。

主持人：
您是否真实地认为任何人都能建立您所建立的东西？

Jake：
当然。

因为现在实际上是YouTube历史上最好的开始时机之一。

传统上，YouTube只会在主页推荐非常成熟的频道和视频，因为那是他们的黄金位置。必须展示最好的视频。

但是几个月前，我开始注意到YouTube正在给我推荐很多来自全新频道的视频，而这些视频每个只获得几百次观看。我认为这是YouTube算法的一个超级大转变——他们比以往任何时候都更加推送新频道。

所以，如果曾经有开始的最佳时机，那就是现在。

主持人：
您会怎么启动？

Jake：
首先，我会找到正确的频道想法——就像我先前提到的——因为那是一切的基础。

弄清楚如何在竞争中脱颖而出，这样我就不用直接竞争。

接下来的步骤是找到合适的视频想法，先计划好标题和缩略图——在你开始制作视频之前。因为标题和缩略图非常重要。

显然，然后你制作视频并发布它。

Jake：
我不仅将这个寻找频道想法的方法应用于我推出的其他两个频道（只是为了证明它确实有效），而且现在我有一个教练项目，我已经教了超过一千名学生。

我教他们相同的方法论来启动新频道。而他们发布的第一部视频 —— 比你或我发布的第一部视频好得多。令人震惊的优秀。

比如一个频道，他的第二个视频有7.2万的点击量。我特别自豪的一个学生频道叫做盐和胡椒经济。

他进入了经济学、金融和历史视频的一个超级拥挤的领域，但他应用了我教给他的如何寻找频道想法的框架。他创建了这个名为盐和胡椒经济的频道。这些视频非常独特—震撼人心。

还有无数其他例子，很多新学生，从未发布过YouTube视频的人，取得了巨大的进步。

部分原因是我教给他们的东西。另一个原因是最近YouTube改变了算法。

主持人：
我想很多人看这个视频的人都想建立类似于您的东西。无论是媒体还是其他商业。

您有些什么资源可以供他们参考？

Jake：
是的，所以我有一个教练计划，专门教人们如何像我一样创建无面频道。

我走过同样的框架—如何找到频道想法，以及所有其他制作频道和视频的内容。

我还有一个小测试——人们可以填写以确定这是否是他们真正想做的事情，了解他们可以赚多少钱。

主持人：
好了，这真是太精彩了。非常感谢。

Jake：
当然。谢谢，兄弟。

主持人（结束语）：
我知道许多正在观看这个视频的人都有可能想要建立自己的频道，正如Jake所做的那样。正如我们所说的，现在算法确实推动这些新频道和视频，所以这确实是最好的时候。

在录制这个视频后，Jake实际上启动了他新的5天课程。这个课程叫做无面收入快启动。

基本上，5天内，他将帮助你找到下一个病毒频道想法，设置好一切，获得他个人的视频想法框架，盈利，自动化，甚至扩展你自己的频道。

这一切都不需要你实际上在视频中出现——甚至大部分工作都不需要你来做。

如果你想尝试一下，我会在下方的描述中放一个链接。它会带你到一个短视频页面，在那儿Jake会解释它是如何工作的。

主持人（结束语）：
无论如何，非常感谢您观看这个视频。我真的希望您享受并学到了一些东西。

我非常喜欢采访各种各样的企业家，因为我们从他们的故事中可以学到很多东西。

如果您想看到更多类似的视频，请给这个视频点赞并请订阅。

我做了很多关于个人理财、创业和投资的内容——所有的都是为了帮助您过上财务成功的生活。

非常感谢您的时间，我们下个视频见。

再见。