2025 年 100 个 B2B 视频营销统计数据

视频营销的采用与影响

1. 广泛使用：现在有91%的企业使用视频作为营销工具（Wyzowl，2024年）。

2. 战略重要性：88%的视频营销人员认为视频是其市场推广策略的重要组成部分（Wyzowl，2024年）。

3. 更快的收入增长：使用视频的营销人员收入增长速度比不使用视频的人员快49%（Brightcove，2023年）。

4. 正向投资回报率：93%的营销人员报告称，视频给他们带来了良好的投资回报（Wyzowl，2025年）。

5. 效果最佳的内容：58%的B2B营销人员表示，2024年视频是他们最有效的营销内容（CMI，2025年）。

6. 更多合格的潜在客户：使用视频可以使营销人员平均获得多66%的优质潜在客户（Lemonlight，2023年）。

7. 更高的品牌知名度：95%的视频营销人员表示视频提高了他们的品牌知名度（Wyzowl，2024年）。

8. 更好的理解力：96%的营销人员表示视频有助于用户更好地理解其产品或服务（Wyzowl，2024年）。

9. 潜在客户获取能力：87%的营销人员表示视频内容帮助他们生成了潜在客户（Wyzowl，2025年）。

10. 销售影响：87%的营销人员报告称视频直接提升了公司的销售额（Vidico，2025年）。

11. 新客户获取：93%的企业在社交媒体上分享视频后获得了新客户（Animoto，2023年）。

12. 影响购买者：97%的B2B买家表示观看视频内容让他们对企业的销售沟通更具接受力（Brightcove，2023年）。

13. 建立信任：对于93%的B2B买家来说，视频内容是建立品牌信任的重要方式（Brightcove，2023年）。

14. 更高的参与度指标：60%的营销人员表示，参与度（点赞、分享、评论）是视频成功的最重要指标，超过了播放量（HubSpot，2024年）。

15. 社交分享提升：社交视频产生的分享次数是文本和静态图片总和的12倍（G2，2024年）。

16. 电子邮件表现：在电子邮件中包含视频可以将点击率提高多达300%（Campaign Monitor，2024年）。

17. 着陆页转换：在登陆页中添加视频可以将转化率提高高达80%（HubSpot，2023年）。

18. 现场参与：有视频的网站的平均转化率为4.8%，相比之下，没有视频的网站平均转化率为2.9%（Yans Media，2025年）。

19. 更长的站点访问时间：82%的营销人员表示视频增加了访问者在其网站上花费的时间（Vidico，2025年）。

20. 持续投资：93%的营销人员计划在2025年保持或增加他们的视频营销支出（Wyzowl，2025年）。

21. 预算增长：今年只有5%的公司削减了视频预算，而一半以上的公司增加了对视频内容的投资（Wistia，2025年）。

关键洞察：视频营销已从试验性策略发展为基本的商业战略，几乎普遍被采用，并在收入增长、潜在客户生成和客户获取方面带来了可衡量的改进。压倒性的积极投资回报和未来的投资承诺表明，视频现在是B2B市场成功的基本基础设施，而不是可选的增强功能。

平台使用情况： B2B视频内容的成功之地

22. LinkedIn主导地位：86%的B2B营销人员使用LinkedIn - 这是使用最多的B2B内容社交平台（Statista，2024年）。

23. 内容营销枢纽：97%的B2B营销人员使用LinkedIn进行内容营销活动（LinkedIn，2024年）。

24. LinkedIn潜在客户生成：89%的B2B营销人员使用LinkedIn进行潜在客户生成，62%的营销人员表示LinkedIn为其企业产生了潜在客户（LinkedIn，2023年）。

25. YouTube的覆盖范围：67%的B2B视频营销人员在YouTube或Vimeo上分享他们的视频，使其成为社交媒体之后的关键渠道（HubSpot，2024年）。

26. Instagram的参与度：76%的B2B视频营销人员在Instagram上发布视频，并表示其在社交平台中具有最高的投资回报、参与度和潜在客户数量（HubSpot，2024年）。

27. Facebook利用率：60%的B2B视频营销人员在Facebook上发布视频，尽管在社交渠道中其投资回报和潜在客户生成排名第四（HubSpot，2024年）。

28. TikTok的崛起：19%的B2B营销人员现已在TikTok上进行视频市场营销，比去年增加了两倍以上（CMI，2024年）。

29. 推特与其他：38%的B2B营销人员使用Twitter（X）分享视频，21%的营销人员使用LinkedIn视频发布，但这些都没有被报告为最近调查中的高回报表现者（HubSpot，2024年）。

30. LinkedIn互动： LinkedIn上的视频帖子获得的参与度比纯文本帖子的参与度高5倍（LinkedIn，2023年）。

31. LinkedIn上的分享性：LinkedIn用户分享视频的可能性是其他类型信息的20倍（LinkedIn，2023年）。

32. 直播视频的增长：LinkedIn上的实时视频流同比增长89%，反映了B2B中对实时内容的兴趣日益增加（LinkedIn，2023年）。

33. YouTube的有效性：YouTube被评为B2B营销人员的第=友好的平台，在带动效果上仅次于LinkedIn（Vidico，2024年）。

34. 首选平台：90%的视频营销人员选择YouTube作为其托管营销视频的最首选平台（B2W，2024年）。

35. 多渠道方法：81%的B2B营销人员在社交媒体上分享视频内容，56%在他们的网站或博客上分享，24%则通过电子邮件营销活动进行分享（HubSpot，2024年）。

36. 持续增长：三分之二的营销团队打算在明年在YouTube上制作或发布更多视频内容（Vidico，2024年）。

关键洞察：B2B视频营销的成功需要战略性的多平台方法，通过LinkedIn实现专业互动，并依靠YouTube获得搜索流量，此外，Instagram在意外中脱颖而出，提供了更好的投资回报。像TikTok这样的新兴平台的出现表明，营销人员需要不断调整他们的分销策略，以满足不断变化的专业观众群体。

内容格式类型：短视频，长视频，直播等

37. 短视频占主导地位：83%的B2B营销人员现在会创作短视频（60秒以下，例如TikTok、Reels、YouTube Shorts），使其成为B2B营销中最受欢迎的视频格式（HubSpot，2024年）。

38. 短视频投资回报率：71%的营销人员表示短视频在所有视频长度和格式中提供了最高的投资回报（HubSpot，2024年）。

39. 短视频参与度：66%的营销人员报告称短视频相比其他格式具有最高的参与度（点赞和分享）水平（HubSpot，2024年）。

40. 通过短视频获得潜在客户：60%的营销人员表示短视频为其业务产生了最多的潜在客户，比其他任何格式都要多（HubSpot，2024年）。

41. 长视频的利基市场：39%的B2B营销人员使用长格式视频（通常&超过5-10分钟，例如网络研讨会或深度挖掘），使其受欢迎程度远远排在第二（HubSpot，2024年）。

42. 长视频效果：只有22%的营销人员报告称长格式视频能获得最高的投资回报，28%的人表示长视频带来最多的潜在客户，这表明短视频内容往往比长视频表现更好（HubSpot，2024年）。

43. 现场流媒体使用有限：仅有14%的B2B营销人员使用实时流媒体视频（例如，实时网络研讨会或活动），使得在B2B视频营销中，直播视频成为使用最少的格式（HubSpot，2024年）。

44. 网络研讨会和虚拟活动：超过50%的公司定期制作网络研讨会或直播视频，反映出虚拟活动在B2B中的持久价值（Wistia，2025年）。

45. 解说视频：73%的营销人员在2024年制作了解说视频，使其成为制作最广泛的营销视频类型（Wyzowl，2024年）。

46. 社交媒体视频：69%的营销人员在2024年为LinkedIn、Facebook和Instagram等平台制作了专门的社交媒体视频（Wyzowl，2025年）。

47. 客户推荐视频：60%的营销人员在2024年制作了客户推荐视频，强调了社交证明在视频形式中的流行（Wyzowl，2025年）。

48. 顶级B2B视频类型：比其他任何类型的视频2023年，更多B2B公司制作了推荐视频，这表明推荐在B2B内容策略中的显着性（Statista，2024年）。

49. 教育内容：教育视频是最常见的内容类型之一——超过一半的公司定期制作教育/教程视频（Wistia，2025年）。

50. 产品演示：产品演示视频是另一主力，有超过50%的公司通过产品视频展示产品（Wistia，2025年）。

51. 最成功的格式：产品演示视频被评为最成功的视频内容类型，其次是网络研讨会（实时流媒体）和教育视频，在为公司带来理想效果方面表现突出（Wistia，2025年）。

52. 社交视频的成功：社交媒体集中的视频和客户推荐视频也显着贡献了成功——约三分之一的营销人员将社交视频，四分之一的营销人员将推荐视为顶级表现者（Wistia，2025年）。

53. 案例研究：53%的B2B营销人员表示客户案例研究视频（推荐信和成功案例）是有效内容类型之一，与传统视频内容相当（CMI，2024年）。

54. 现场动作与动画：57%的企业喜欢制作实景视频，而51%也制作2D动画视频，显示使用风格的多样化（B2W，2024年）。

55. 互动和AI视频内容：24%的企业已经深入探索互动视频，另有24%正在尝试AI生成的视频内容（B2W，2024年）。

56. 新兴格式：小众格式仍然不常见——目前只有约6%的企业在其营销中使用360°/虚拟现实（VR）视频（B2W，2024年）。

关键洞察：对短视频内容的戏剧性转变挑战了传统的B2B营销假设，证明简洁、吸引人的内容能够有效地传达复杂的商业价值主张。尽管解说视频和推荐仍然是内容的主力，但简短格式的投资回报率和潜在客户生成性能优越，表明注意力匮乏的专业观众更喜欢可消化的、有影响力的信息而非冗长的解释。

视频广告格式及表现

57. LinkedIn广告影响：LinkedIn上的视频广告平均增加33%的购买意向（LinkedIn，2024年）。

58. 更高的转化率：LinkedIn视频广告活动的转化率是其他平台类似活动的2倍（LinkedIn，2024年）。

59. 品牌提升：在LinkedIn上投放广告为营销人员带来2-3倍的关键品牌属性提升，得益于该平台的专业受众（LinkedIn，2024年）。

60. 再营销提升：同时看到品牌意识和获取视频广告的受众比仅看到一种信息的受众转化率高6倍（LinkedIn，2024年）。

61. 广告跳过习惯：76%的消费者由于习惯自动跳过在线视频广告（Magna/IPG，2022年）。

62. 完成率：不可跳过的视频广告可以实现约80%的完成率，而可跳过广告的平均完成率通常只有约40%（IPG媒体实验室，2022年）。

63. 最佳广告长度：最常观看的视频广告通常是15-30秒; 超过30秒的可跳过广告会大幅下降，只有10-20%的观众完整观看30秒广告（行业基准，2024年）。

64. 视频与静态广告：视频广告在社交媒体上吸引观众注意力的时间大约是静态图片广告的3倍（LinkedIn，2023年）。

65. 参与率：平均而言，视频广告的点击率（例如社交上的约0.44%）与静态赞助内容相当或更高，表明强大的参与潜力（Umault，2024年）。

66. 连接电视广告：连接电视设备上的可跳过视频广告的视图率和完成率比手机或桌面上的广告高出10-20%（Strike Social，2024年）。

67. 互动视频广告：87%的营销人员表示互动视频广告（带有可点击元素或投票）比标准视频广告的参与度更高（Firework，2024年）。

68. 互动转化提升：将互动元素加入视频广告可以比非互动视频提高多达70%的转化率（Dash，2024年）。

69. 可购物视频成功：带有“可购物”互动功能的电子商务视频的点击率比非可购物视频广告高2-3倍，因为观众可以直接与产品互动（Smartzer，2024年）。

70. 超视时广告记忆：90%的广告主报道6秒不可跳过的超短广告显着提升广告记忆——这表明即使是超短广告也能对认知产生影响（Google，2023年）。

关键洞察：LinkedIn的专业环境为B2B视频广告提供了卓越的机会，提供了优于其他平台的更高的转化率和品牌提升。然而，普遍的广告跳过行为要求在长度、互动性和格式上进行战略性创意决策，以在充满注意力挑战的广告环境中最大化信息传递和参与度。

设备使用：移动设备、桌面和连接电视

71. 移动观看：约50%的B2B高管在智能手机上观看与业务相关的视频——即便是关于工作主题的视频（Google/Forbes，2023年）。72. 移动上的YouTube：大约63%的YouTube视频观看量来自移动设备，反映出观看向手机和平板电脑的转变（YouTube，2023年）。73. 桌面与移动：B2B观众通常在工作时间在桌面上研究，但在非工作时间在移动设备上消费视频；59%的B2B买家表示他们会在非工作时间在移动设备上观看供应商的视频（CMI，2024年）。74. 连接电视的兴起：2024年初，连接电视占据了美国所有数字视频广告观看量的83%——表明现在大多数视频广告都是在智能电视而不是计算机或手机上观看的（Statista，2024年）。75. 客厅观看：56%的决策者表示，他们在家工作时通常会在电视或连接电视设备上观看B2B相关视频（如网络研讨会或操作指南）（思科，2024年）。76. 垂直视频增长：垂直视频（9:16比例）正在上升——受移动优先平台推动，2024年垂直高清视频上传量增加了51%（Wistia，2025年）。77. 视频App使用时间：全球用户现在平均每天花费100分钟在任何设备上观看在线视频——这一数字每年继续增长（Statista，2024年）。78. 多设备之旅：87%的B2B买家报告在整个视频研究过程中在移动设备、桌面和平板电脑之间切换，强调了跨设备视频优化的必要性（Google，2024年）。79. 高清晰度视频期望：72%的观众表示，如果视频质量不好（例如分辨率低或缓冲），他们会放弃观看商业视频，突显出高清晰度和自适应流媒体的重要性（Brightcove，2024年）。

关键洞察：B2B视频消费覆盖多个设备和场景，移动设备观看延伸到专业内容消费，而连接电视在广告媒体中崭露头角。 多设备客户旅程需要无缝的跨平台优化，而不断提高的质量期望则要求技术上的卓越表现，以防止观众流失并保持专业的信誉。

个性化与人工智能在视频营销中的应用

80. AI的采用：91%的B2B视频营销人员在其视频创作过程中运用了一定形式的人工智能（HubSpot，2024年）。

81. AI增长：使用AI工具创建或编辑视频的公司份额从去年的18%跃升至今年的41%，还有19%的公司计划很快开始使用（Wistia，2025年）。

82. 常见AI用途：视频营销人员最常使用AI的用途有：生成视频标题/描述和SEO标签（37%），以及自动化视觉效果或编辑增强（36%）（HubSpot，2024年）。

83. 编辑辅助：27%的视频团队使用AI生成场景脚本、字幕或过渡，26%的团队使用AI进行自动灯光和视频的色彩校正（HubSpot，2024年）。

84. AI视频个性化：现在有每4个营销人员中就有1个使用AI进行视频内容个性化（如插入观众特定的细节），32%计划在不久的将来测试个性化视频规模化（Salesforce，2024年）。

85. 个性化视频保留：观众观看个性化视频全程的可能性比非个性化视频高出35%（Tavus，2025年）。

86. 个性化影响：68%的消费者表示，具有个人相关性的视频内容将使他们更有可能与一个品牌互动（Invado，2024年）。

87. AR/VR视频的未来：61%的B2B营销人员表示正在探索增强现实或虚拟现实视频内容，尽管目前在市场中AR/VR视频的使用仍然较低（Yans Media，2025年）。

88. 无障碍字幕：60%以上的公司为其视频添加字幕——自2021年以来，字幕使用率已飙升超过570%——不仅是为了无障碍，也为了提高无声环境中的参与度（Wistia，2025年）。

关键洞察： AI在视频营销中的整合已达到临界质量，从实验性技术转变为基本的生产基础设施。个性化能力的迅速采用预示着未来个性化视频体验将成为标准，而字幕使用的大幅增加则反映出在专业环境中对无障碍意识和适应不断变化的观看行为的承诺。

89. 再营销提升：（额外统计）与那些未被再次营销的用户相比，看到视频再营销广告的用户更有可能转化为客户的比例高达70%（Invesp，2024年）。

90. 更高的广告参与度：与标准潜在客户开发广告相比，再营销活动可以提升多达4倍的广告参与率（AdRoll，2024年）。

91. 转换率提升：再营销方法可以在所有设备上平均提高转化率43%（RankTracker，2024年）。

92. 有效性：再营销广告的点击率比常规展示广告高10倍（RankTracker，2024年）。

93. 视频再营销：58%的大企业在他们的再营销活动中使用视频广告（而小企业仅有27%），这凸显了视频再营销采用的差距（RankTracker，2024年）。

关键洞察：视频再营销在所有参与率和转化指标上均具有卓越的性能提升，但与大企业相比，小型企业的采用率仍然较低。显着的转化提升和参与优势表明，结合视频到再营销策略中应成为希望最大化其再营销投资回报组织的优先事项。

行业和受众洞察

94. B2B与B2C使用情况：71%的B2B营销人员使用视频营销（而B2C营销人员仅为66%），这表明B2B部门的采用率略高（内容营销研究院，2025年）。

95. 受众平台偏好：84%的B2B社交媒体营销人员使用LinkedIn，而B2C社交营销人员中只有54%，这揭示了LinkedIn在B2B中的强大，同时B2C营销人员更喜欢Instagram等平台（Statista/Cognism，2025年）。

96. 行业差异：在复杂行业中，视频尤其被重视——91%的科技行业B2B买家，75%为制造业，68%的金融服务业买家更喜欢通过视频而非文本了解产品或服务（Brightcove，2023年）。

97. 行业视频产出：金融服务公司在过去一年中制作的视频比任何其他行业都多——每家公司平均934个视频，比前一年增长了83%（Vidyard，2023年）。

98. 企业视频制作：大型企业（员工5000人以上）在2022年制作的视频多出55%，显示出大型B2B组织中视频内容的快速增长（Vidyard，2023年）。

99. 影响者内容：81%的B2B品牌进行影响者营销时，网络研讨会是他们最常用的影响者内容格式，这表明在B2B中与行业思想领袖进行直播视频活动的效果非常好（Goat Agency，2024年）。

关键洞察： 行业特定的采用模式显示，复杂的技术领域表现出对视频内容的偏好最高，而企业组织正大规模扩展其视频制作能力。B2B环境中以网络研讨会为基础的影响者内容的偏好突显出思想领导和教育方法在专业营销战略中的持续重要性。

展望未来

数据勾勒出了一幅清晰的画面：B2B视频营销已经从实验策略演变为业务基础设施，几乎被普遍采用并在收入增长、潜在客户生成和客户获取方面带来了可测量的改进。视频内容已成为数字时代商业沟通的主要载体。

展望未来，人工智能、多设备消费模式和不断变化的专业行为的融合表明，视频营销将继续改变B2B企业与其目标受众的联系方式。那些抓住趋势，并在LinkedIn展示专业影响力，利用YouTube实现搜索驱动发现，和在Instagram获得优越投资回报率的公司，愿意投资于高质量制作和战略性分发，将在日益以视频为先的商业环境中保持竞争优势。问题不再是是否要投资B2B视频营销，而是组织能多快地扩大其能力以满足当今数字原生商业买家的高度期望。

参考文献：

• Wyzowl，2024年 – 视频营销统计2024（Wyzowl）： https://www.wyzowl.com/sovm-results-2024/

• Wyzowl，2025年 – 视频营销统计2025（Wyzowl）： https://www.wyzowl.com/video-marketing-statistics/

• Brightcove，2023年 – B2B视频买家调查（Brightcove）： https://files.brightcove.com/B2B_VideoSurvey2023.pdf

• Vidico，2025年 – 50个社交视频营销统计（Vidico）： https://vidico.com/news/video-marketing-statistics/

• HubSpot，2024年 –