المضيف:
ما هو أكبر قدر من الإيرادات التي حققتها قنواتك في شهر واحد؟

جيك:
سيكون حوالي 320,000 دولار. ربما قضيت فقط حوالي 4 إلى 8 ساعات في الأسبوع في إدارة جميع قنواتي.

المضيف:
واو، أنت تعيش الحياة.

اليوم، نتحدث إلى جيك تران—مليونير يصنع فيديوهات بدون وجه لكسب لقمة العيش. إنه يكشف عن أمور لم يشاركها علنًا من قبل.

جيك:
نعم، كل شيء تغير عندما دخلت في كل تلك الجدل. لذا نعم... ليس لدي أصدقاء.

المضيف:
أعلم أنك ستحصل على الكثير من القيم من نصائحه.

جيك:
اشتريت الكذبة التي تقول إن الاستمرارية هي كل ما تحتاج إليه. هذا لا يمكن أن يكون أبعد عن الحقيقة.

اسمي جيك تران، أبلغ من العمر 26 عامًا، وأدير العديد من قنوات يوتيوب بلا وجه.

المضيف:
كيف دخلت في ذلك؟

جيك:
كنت دائمًا أرغب في القيام بيوتيوب، لكنني بدأت مثل الجميع—فقط أصنع فيديوهات وأنا على الكاميرا. لكن في ذلك الوقت، كنت في العشرين من عمري أو 21 أو شيء من هذا القبيل، وسرعان ما أدركت أنني لم يكن لدي أي تجربة حياتية لأتحدث عنها أمام الكاميرا.

لذا، حينها اكتشفت أنه يمكنك عمل فيديوهات حيث بدلاً من أن تستند إلى تجربتك الشخصية، تستند إلى البحث. يمكنك عمل فيديو بلا وجه رائع حيث تضع لقطات إضافية فوق التعليق الصوتي الخاص بك. بهذه الطريقة، لا تحتاج إلى أن تكون على الكاميرا. الفيديوهات التي أطرحها—لا تقتصر فقط على تجربتي الحياتية، بل تقتصر فقط على مدى بحثي.

لذا، يمكنني البحث في موضوع رائع مثل الربح من الحروب وعمل فيديو حوله، بدلاً من التحدث عن مسيرتي المهنية أو شيء من هذا القبيل.

المضيف:
ما هي القنوات التي تديرها الآن؟

جيك:
لدي قناتي الرئيسية، جيك تران، التي تضم 1.8 مليون مشترك. قناتي الأخرى تُسمى إيفل فود سابلاي، والتي تضم 275,000 مشترك بعد تجاوز السنة بقليل - نمو سريع جدًا. بالتأكيد هي أسرع قناة نمواً في تلك الفئة.

ثم لدينا قناتنا الثالثة التي تُسمى كيفية الهروب من ذلك - وهي قناة جرائم حقيقية تركز أكثر على الجانب القانوني من الأمور.

المضيف:
كيف كنت تعرف أنك تريد أن تبدأ في عمل يوتيوب؟

جيك:
كان حلمي دائمًا منذ أن كنت في المدرسة الثانوية، لأن يوتيوب كانت هي وسيلتي الرئيسية للتسلية. كنت أعتقد أنه من الرائع أنه يمكنك كسب الرزق من الأشياء من المنزل، فقط بكاميرا - أو في حالتي، حتى بدون كاميرا، فقط ميكروفون. كان ذلك رومانسيًا جدًا في ذهني، واتضح أنه يساوي التوقعات.

المضيف:
حسناً، دعنا نتحدث عن طفولتك. كيف كنت كطفل؟

جيك:
كنت دائمًا هادئًا جدًا جدًا. هكذا كان الأمر دائمًا. لم أكن أبدًا شخصًا يتحدث كثيرًا. عادةً كنت أستمع فقط.

في المدرسة، كنت أكره الصفوف من K إلى 2 لأنني لم يكن لدي أصدقاء. كنت دائماً وحيدًا، ولم أتناسب مع أي مجموعة. مثل، لم أكن جزءً من المهووسين، ولم أكن جزءًا من الأطفال المهتمين بالأنمي. لذا، كنت دائمًا بمفردي.

المضيف:
كيف أثر ذلك على ما أنت عليه اليوم؟

جيك:
أعتقد أنه كان أعظم شيء يمكن أن يحدث لي، لأنه عندما لا يكون لديك أصدقاء، يكون لديك ضغط اجتماعي أقل اتباعا للنمط. لهذا السبب ترى العديد من الأشخاص الناجحين—عادةً ما يكونون وحيدين أثناء نشأتهم.

عندما يكون لديك مجموعة من الأصدقاء، فإنك تهتم بما يفكرون فيه. الآن، إذا حاولت فعل شيء غريب أو بدء عمل، فسوف يحكمون عليّ. لكن لم يكن لدي أي من تلك الأحكام حولي، لأنني لم يكن لدي أي أصدقاء. لذا، أعتقد أنه كان أعظم شيء يمكن أن يحدث.

المضيف:
إذا كان بإمكانك الانتقال بالزمن إلى الوراء عندما كنت في العاشرة من عمرك وإعطاء نفسك نصيحة، ماذا ستقول؟

جيك:
سأخبر الطفل فقط أن يستمر، لأن كل شيء حدث لي ليتناسب مع الأمور. إذا عدت إلى الوراء وكان لدي أصدقاء أو أي شيء، فقد تكون الحياة قد انتهت بشكل مختلف. لذا نعم... لا تتعامل مع أي أصدقاء. هذه نصيحتي.

المضيف:
هل يمكننا تحليل كيف تكسب المال من قنواتك بلا وجه؟

جيك:
نعم، لذا فإن أكبر مصدر للإيرادات سيكون الرعاة - حيث تدفع الشركات آلاف الدولارات فقط لوضع إعلان مدته 60 إلى 90 ثانية ضمن الفيديو الخاص بك. هدفي هو الحصول على رعاية لكل فيديو، لأن الفيديو الذي ليس لديه رعاية هو مجرد إهدار للعقار الرقمي، بحسب رأيي.

مع الرعاة، يمكنك كسب المزيد من المال مقارنة بإعلانات يوتيوب. إعلانات يوتيوب ربما تكون هي المصدر الثاني الأكبر للإيرادات بالنسبة لي. الثالث هو عضوية يوتيوب الخاصة بنا. بالنسبة لقناتي، لقد قمت بإعداد ذلك بحيث تدفع خمسة دولارات في الشهر، ويأتيك فيلم وثائقي خاص كل شهر يكون محاطًا بالجدل بحيث لا يمكن نشره علنًا.

هذا المصدر من الإيرادات رائع لأنني أستطيع إنتاج فيديوهات أرغب دائمًا في إنتاجها لكن ربما لا ستحصل على تصاريح. وأعلى من ذلك، يعد وسيلة جيدة لجني الإيرادات المتكررة.

المضيف:
هل يمكنك تحليل النسب المئوية لكل من تلك المصادر من الإيرادات؟

جيك:
أود أن أقول إن الرعاة يشكلون حوالي 40 إلى 50%، وإعلانات يوتيوب حوالي 30 إلى 40%، والباقي هو عضوية يوتيوب.

المضيف:
كم من الوقت استغرق الأمر لك لكي تبدأ في جني المال من يوتيوب؟

جيك:
عندما كنت أقوم بفيديوهات الوجه - فقط أنا على الكاميرا - لم أكن أحقق أي شيء طوال تقريبًا عام. أتذكر ذلك بدقة لأنه من المفترض أن تدفع لك إعلانات يوتيوب فقط عندما تصل إلى حوالي 200 دولار. لذا، كان يستغرق الأمر حوالي ثلاثة أشهر لكي أحصل على 200 دولار. على مدار عام كامل، كنت أحقق 0 دولار.

أتذكر أنه أكبر خطأ ارتكبته هو أنني صدقت الكذبة التي تقول إن الاستمرارية هي كل ما تحتاجه. إذا كنت فقط مستمرًا، ستنجح في النهاية بشكل سحري. ذلك لا يمكن أن يكون أبعد عن الحقيقة.

أعتقد أن الاستمرارية هي أساس كل ما يحتاجه الجميع، لكن إذا كنت فقط مستمرًا - مثل نشر نفس الفيديو مليون مرة - إذا كان فيديو سيئ، لا يزال سيكون فيديو سيئًا يحصل على مشاهدات قليلة.

لقد استمريت على مدار عام كامل دون تحسين فيديوهاتي حقًا، فقط كنت أنشر نفس الشيء، آملًا أن أنجح سحريًا. لم يكن حتى أصبحت أكثر استراتيجية ونظامية - مثل "مرحبًا، هذا ما سأفعله بشكل مختلف لهذا التحميل القادم" - بدأت أرى المزيد من النتائج.

المضيف:
بمجرد أن بدأت في صنع فيديوهات بلا وجه، كم من الوقت استغرق قبل أن تبدأ في جني الأموال الفعلية؟

جيك:
بمجرد أن قررت أنني أريد أن أصنع هذه الفيديوهات بلا وجه، ووجدت فكرة قناة جيدة جدًا كانت مختلفة عن قنوات الآخرين - شيء لم يتم فعله فعليًا بعد - بدأت في صنع هذه الفيديوهات.

كان لدي أول فيديو فيروس بعد التحميل الثالث أو الرابع. ذلك يظهر قوة العثور على فكرة قناة قوية حقًا. معظم الناس، عندما يبدأون، يريدون بطبيعة الحال نسخ القنوات الأخرى التي ينظرون إليها.

لنفترض أنني نسخت أحد فيديوهاتك، لكنني قمت ببحث أفضل قليلاً منك، وأنشر فيديو يكون مثل 10% أفضل من فيديوك. كنت ستعتقد أنني يجب أن أحصل على 10% أكثر من المشاهدات منك.

لكن المشكلة هي أن الناس قد استثمروا بالفعل في قناتك. يعرفون وجهك، وصورك المصغرة. إذا تم عرض فيديوي على الصفحة الرئيسية ليوتيوب بجوار فيديوك—حتى لو كان لدي عنوان وصورة مصغرة أفضل، وحتى فيديو أفضل—فيديوك سيغلب دائمًا.

سيضغط الناس دائمًا على فيديوك لأن لديك الاسم الذي يعرفه الناس بالفعل، والختم المعتمد، ولديك بالفعل 50 ألف إلى 100 ألف مشاهدة على ذلك الفيديو. حتى إذا كان فيديوي قد يكون موضوعيًا أفضل بنسبة 10%، فلن يهم.

سيكون هذا أحد أهم نصائحي للجميع: يجب عليك حقًا العثور على فكرة قناة جيدة حيث لا تنافس بشكل مباشر ضد الآخرين. تصنع لنفسك محيطًا أزرق خاص بك.

المضيف:
هل يمكنك أن تأخذنا من خلال السنوات الأولى—عندما حققت أول 10 آلاف شهر، 50 ألف، 100 ألف؟

جيك:
استغرق الأمر حقًا وقتًا قصيرًا.

بمجرد أن حصلت على ذلك الفيديو الفيروسي الأول، بدأت في كسب عدة الآلاف من الدولارات شهريًا على الفور. ثم، بعد حوالي ستة أشهر، كنت أكسب حوالي 10 آلاف دولار شهريًا. أتذكر على وجه التحديد أنني وصلت إلى 20 إلى 30 ألف دولار شهريًا بعد ذلك ببضعة أشهر.

تعرف، الآباء الآسيويين - حلمهم هو أن تكون مهندسًا أو طبيبًا. الحد الأقصى الذي يمكنك كسبه هو ربما 200 إلى 300 ألف، ربما 500 ألف في السنة. لذا كنت أحقق ذلك مباشرة، وكان والداي مذهولين.

من هناك، استقر دخلّي قليلاً حول 30 ألف. كان ذلك عندما قابلت معلمي في الأعمال، أرفيد علي، وقد علمني كيف أ outsource كل شيء وأي سكيل محتواي. وعندها انفجر دخلي حقًا.

قضيت السنة التالية لقناتي في توظيف كل شيء: كتابة النصوص، وتنمية الفريق. من هناك، انتقل دخلي من حوالي 20 إلى 30 ألف دولار شهريًا إلى 100 إلى 150 ألف دولار شهريًا، حتى 200 ألف دولار شهريًا. كان ذلك جنونًا للغاية.

المضيف:
ما هو الشعور عند الانتقال من عدم كسب الكثير فجأة إلى كسب كل هذا؟

جيك:
عندما كنت أكسب 20 ألف، كنت أعتقد أنني شخص مميز. كنت أعتقد أنني أفوز - كانت الحياة مذهلة. لكن كنت أقوم بكل شيء بنفسي. كنت أعمل من 10 إلى 12 ساعة في اليوم لصنع هذه الفيديوهات، وكنت بالتأكيد سأحترق إذا لم أكتشف طريقة لإنشاء نظام يضخ الفيديوهات لي.

في ذلك الوقت، كان لدي تقريبًا كل اعتقاد محدد يمكنك أن تتمتع به كفنان. لكن معلمي لم يأخذ أعذاري.

لذا، بدأت بتوظيف كل جزء من العمل، بدءًا من الحصول على محرر صوت. كان ذلك التوظيف الأول. ربما كان لدي مساعد إداري قبل ذلك. ثم، حصلت على محرر صوت كان سيأخذ الملف الخام ويحرره إلى التعليق الصوتي النهائي.

عندما رأيت أنه قادر على القيام بذلك بمفرده، بنفس الجودة إذا لم يكن أفضل مني، منحني ذلك الكثير من الثقة لتوظيف الشيء التالي. الشيء التالي الذي تعاملت معه كان تحرير الفيديو، وهو أمر يستغرق عادةً معظم الوقت.

فيديوهاتي كبيرة جدًا، لذا كنت مترددًا للغاية بشأن ما إذا كان هذا ممكنًا. لذا، بدلاً من تكليف المحرر بتحرير الفيديو بكامله دفعة واحدة، كلفته بتحرير آخر 30 إلى 60 ثانية من الفيديو.

عندما كان قادرًا على تحرير آخر جزء بشكل جيد جدًا، قمت بتوسيع نطاقه ببطء إلى آخر 60 ثانية. ثم قمت بتوظيف محرر فيديو ثاني لمساعدته. استمررت في تكرار تلك العملية حتى تم توظيف كامل عملية إنتاج الفيديو.

المضيف:
كيف تبدو فريقك اليوم؟ كم عدد الأشخاص لديك؟

جيك:
لدينا أكثر من 30 شخصًا. يتضمن ذلك تقريبًا كل ما يمكنك التفكير فيه في عملية إنتاج الفيديو: الباحثين والكتّاب، مصممي الصور المصغرة، العديد من محرري الفيديو، محرري الصوت. لدي أيضًا بعض الأشخاص الإداريين، مثل شخص يساعدني مع الرعاة.

المضيف:
هل معظم الناس في الولايات المتحدة، أم أنهم في الخارج؟

جيك:
تقريبًا جميعهم دوليون.

المضيف:
هل كان ذلك جيدًا بالنسبة لك؟

جيك:
لقد كان ناجحًا للغاية بالنسبة لي. أعتقد أنهم يعملون بجد أكثر من الأمريكيين. تعرف، الأمريكيون، عندما توظفهم، عادةً ما يكون هدفهم العمل لبضعة سنوات والانتقال إلى الشيء التالي.

في حين أن، إذا كنت توظف الأشخاص في الخارج، فإن هذا هو حلمهم. إنهم مخلصون جدًا.

المضيف:
أحببت كيف أن تفويض المهام كان الأمر الرئيسي الذي نقله من 30 ألفًا في الشهر إلى 100 ألف، 200 ألف، 300 ألف في الشهر - وخاصة توظيف الأشخاص في الخارج.

جيك:
شخصيًا، أؤمن بتوظيف الأشخاص في الخارج لدرجة أنني بدأت شركتي الخاصة لتوظيف الأشخاص في الخارج، والتي تُسمى مدمجة.

إذا كان لديك عمل صغير إلى متوسط وترغب في توفير 80% إلى 90% من تكاليف الرواتب مع العثور على مواهب متفوقة، سأترك رابطًا بالأسفل لدليل الرواتب المجاني الخاص بي. يتناول الرواتب الأساسية وأشهر المناصب التي يتم الاستعانة بمصادر خارجية. آمل أن تجد ذلك مفيدًا.

المضيف:
على أي حال، عدنا إلى الفيديو. ما الذي يجعل الفيديو جيدًا؟ لماذا تحقق فيديوهاتك أداءً جيدًا؟

جيك:
في جوهر الأمر، مرة أخرى، هو فكرة القناة. أحب أن أعتبر فكرة القناة كأساس المنزل. إذا بدأت على أساس غير ثابت، لن تنجح أبداً.

الخطوة الأولى هي العثور على فكرة قناة لها زاوية جديدة، لم يسبق لأحد أن فعل ذلك حتى الآن. قد يبدو ذلك صعبًا، لكنه في الواقع بسيط جدًا.

إحدى الطرق البسيطة هي مجرد النظر إلى المجال الذي تدخل فيه. دعنا نقول إنني مهتم بمجال الصحة البديلة. أنظر إلى جميع القنوات الكبرى، جميع اللاعبين الكبار في ذلك المجال، وأكتب حرفيًا على ورقة:

• ما الذي أعجبني في هذه القنوات؟

• ما الذي لم يعجبني في هذه القنوات؟

• وماذا أريد أن أغير؟

• ما الذي يمكنني جلبه من مجالات أخرى في يوتيوب الذي لا يقوم به الآخرون، لإنشاء فكرة قناة فريدة خاصة بي؟

الخطوة الثانية التي تجعل الفيديو جيدًا هيالعاطفة.

لماذا تخرج هاتفك وتسحب إنستغرام أو يوتيوب؟ عادةً ما يكون ذلك عندما تشعر بالملل. هذه هي المحفزات النفسية التي يحملها الناس لفتح وسائل التواصل الاجتماعي. إنه نفسه مع يوتيوب.

ما لاحظته هو أن كل فيديو فيروسي لديه شيء واحد مشترك: كلهم يثيرون العاطفة لدى المشاهد. يأخذون المشاهد بعيدًا عن الملل قدر الإمكان.

حتى إذا نظرت إلى قناتك—فيديوهاتك التي تذهب إلى الفيروسي هي تلك التي تسأل فيها الغريب عن الأسئلة، لأن ذلك يثير استجابة من المشاهدين. يجعلك حقًا متفاعلًا.

المضيف:
ما هي صيغتك في سرد القصص؟

جيك:
أفكر في الأمر كما لو كان فيلمًا. أبدأ بخطاف قوي جدًا جدًا. فقط بعد ذلك أضع أساس كل المعلومات الخلفية المملة التي يجب أن نذكرها. ثم نرتفع إلى الذروة—عادةً ما تكون هناك ذروة.

في النهاية، لدينا حل، حيث نجمل كل شيء.

المضيف:
دعنا نتحدث عن الأدوات التي تستخدمها في عملك. أنا متأكد أنك تستخدم الكثير من البرامج والمنصات.

ماذا تستخدم لإدارة فريقك الكبير وإنشاء كل هذا المحتوى؟

جيك:
هناك تطبيقين فقط نستخدمهما لإدارة كل شيء: Slack وNotion.

لقد جربت جميع التطبيقات الرئيسية لإدارة المهام الأخرى، مثل ClickUp أو Monday.com. وجدت أن Notion هو الأكثر قوة ومرونة. يمكنني تخصيص كل شيء. ننظم كل فيديوهاتنا، وأماكن الرعاية الخاصة بنا، كل شيء في Notion. ثم نستخدم Slack للتواصل.

أما للتخزين، فنستخدم Google Drive.

المضيف:
ماذا عن Frame أو أي شيء من هذا القبيل؟

جيك:
أوه نعم، نحن نستخدم Frame.io لمراجعة التعديلات.

بالنسبة للأشخاص الذين يتم دفع أجرهم بالساعة، نستخدم Hubstaff لتتبع الساعات.

المضيف:
ماذا يستخدم محرروك لتحرير الفيديوهات؟

جيك:
Premiere Pro.

المضيف:
Premiere Pro فقط؟

جيك:
نعم. بالنسبة للرسوم المتحركة، نستخدم After Effects - أيضًا من Adobe.

المضيف:
لذا، هذا عمل رشيق تمامًا من حيث البرمجيات.

جيك:
نعم، لأنني أدركت بسرعة أن البرمجيات يمكن أن تصبح مكلفة جدًا، بسرعة كبيرة، إذا كنت تستخدم فقط مجموعة من التطبيقات.

المضيف:
ما هي بعض الأشياء الأساسية التي قمت بتطبيقها أو تنفيذها في عملك والتي أحدثت تغييرًا كبيرًا؟

جيك:
أود أن أقول إن أحد أكبر المحولات هو الشراكة مع شريكي الآن في العمل، روب أوليفر.

لقد أطلقنا منتجًا يسمى إيفل غودز. إنه مرطب طبيعي مصنوع من دهن اللحم وبعض المكونات الطبيعية الأخرى مثل عسل مانوكا، وزيت الزيتون، واستخراج من زهرة الماريغولد. له قوام مخفوق مرضى للاستخدام مثل منتجات العناية بالبشرة السامة السائدة.

كما ترى، يحمل علامة ايفل فود سابلاي.

لصنع هذا، بدأت بمفردي. لكنني قررت التعاون مع صديقي المقرب روب أوليفر، الذي يعد خبيرًا كبيرًا في بناء العلامات التجارية - خصوصًا على أمازون. وقد كان ذلك تغييرًا كبيراً للغاية.

على الرغم من أنني كنت قادرًا على إنشاء منتج جيد بمفردي، فإننا قادرون على استخدام خبرته وفريقه التشغيلي لتشغيل العمل الفعلي. لدينا الآن مدير تنفيذي، لذا لا أحتاج إلى فعل أي شيء. إنهم يقومون بعمل أفضل بكثير مما كنت سأفعله بمفردي.

المضيف:
أنت لست خائفًا من الشراكة مع الناس، ومشاركة الأسهم، وأشياء من هذا القبيل. لماذا؟

جيك:
عندما كنت أقوم بكل شيء بمفردي، كنت بخيلًا جدًا.

لكن بمجرد أن تجاوزت هذه العقبة، رأيت كم يمكنني إنجاز المزيد إذا قمت بتوظيف وتفويض- إضافة إلى الشراكة. أفضل أن أمتلك قطعة أصغر من فطيرة أكبر بدلاً من محاولة توزيع نفسي بشكل رقيق جدًا.

في هذه الأيام، لا أستطيع فعل المزيد. كل ساعتي مشغولة بمشاريع مختلفة. إذا كنت سأحاول إدارة جميع القنوات وتشغيل هذا كمدير تنفيذي، فلن تكون النتيجة جيدة.

المضيف:
هل ترغب في مشاركة بعض الأرقام حول منتجك الجديد؟

جيك:
لقد مر فقط، أريد أن أقول، مثل أسبوعين أو ثلاثة أسابيع منذ الإطلاق، وقد بعنا بالفعل أكثر من ألف وحدة. لذا، ينمو هذا بشكل سريع جدًا، والأشخاص يحبونه. أنا فخور جدًا به.

المضيف:
هذه طريقة ذكية جدًا لتوليد الدخل من قناة بلا وجه - بناء منتج خلف تلك القناة.

جيك:
نعم. هناك العديد من الطرق لتحقيق الدخل، ويتعلق الأمر حقًا بما يناسب قناتك بشكل أفضل.

على سبيل المثال، مع القناة الرئيسية، جيك تران، ليس لدي أي منتجات ملموسة لأنني لم أجد شيئًا يتناسب تمامًا مع العلامة التجارية.

لكن لقناة إيفل فود سابلاي، اعتقدت أن هذا مثالي جدًا.

الميزة هي أنه يعمل بالفعل من تلقاء نفسه، حتى بدون قناة يوتيوب. هذا قوي جدًا.

المضيف:
ما هي نواياك في السنوات الخمس إلى العشر القادمة مع أعمالك؟

جيك:
بالنسبة لذل، نريد أن نمتلك مجموعة كاملة من البدائل غير السامة للمنتجات اليومية.

بالنسبة لقنوات يوتيوب، سأقوم على الأرجح بإطلاق المزيد، فقط لمواصلة توسيع الفريق وإنتاج المزيد من المحتوى.

المضيف:
لذا، ما هو شكل يومك المعتاد كجيك تران؟

جيك:
بمجرد أن بدأت في تحقيق المال، نظرت إلى حياتي وفكرت في ما يحقق لي الرضا. أدركت أن أفضل شيء في الحياة بالنسبة لي هو التعلم.

هذا جزء من السبب الذي يجعلني أحب قنواتي—لأنني أتعلم أشياء جديدة كثيرًا. أحب تعلم مهارات جديدة، لذا أوجه روتيني اليومي حول ذلك—فقط تعلم أشياء جديدة.

أخذت دروساً لكل أنواع الأمور المختلفة. كل يوم، أمارس الكيك بوكسينغ بموجب تاي. كنت أمارس الملاكمة، لكنني أخذت استراحة من ذلك. تقريباً كل يوم، أمارس رفع الأثقال. حصلت على مدرب شخصي في ذلك.

ربما أقضي حوالي 4 إلى 8 ساعات في الأسبوع في إدارة جميع قنواتي.

المضيف:
واو، أنت تعيش الحياة.

جيك:
نعم، يسعدني أن أقول إنني أستطيع فقط فعل ما أريد كل يوم.

ما زلت أحب أن يكون لدي روتين، لكن كل شهر سأسافر. أسافر على الأقل مرة واحدة في الشهر، وعندما يسافر، أجد المزيد من التنوع ولا يكون لي روتين.

لكن عندما أكون في المنزل، عادةً ما ألتزم بروتين صارم لتثقيف نفسي وأمور من هذا القبيل.

المضيف:
ما هي بعض النصائح غير التقليدية التي تؤمن بها حقًا؟

جيك:
واحدة من اقتباساتي المفضلة هي من جون دي روكفلر.

لم يكن جون دي روكفلر الرجل المثالي، لكن عليك أن تحترم ما أنجزه في الأعمال. أحد الأمور التي كان يقولها دائمًا:
"المنافسة خطيئة"

لذا، كل ما تحدثت عنه في وقت سابق—حول العثور على زاوية مختلفة لقناة في المجال الذي تريد الدخول إليه—كل ذلك مركّز حول عدم الحاجة إلى المنافسة.

لأن المنافسة دائمًا سباق للحد الأدنى.

واحدة من اقتباساتي المفضلة من بيتر ثيل، الملياردير والمؤسس المشارك لباي بال، هي:
"جميع الشركات السعيدة مختلفة. جميعها تحل مشكلة مختلفة لإنشاء احتكار في مجالها. جميع الشركات الفاشلة متشابهة—تفشل في الهروب من المنافسة."

أطبق نفس المبدأ على يوتيوب. الطريقة التي أفكر بها هي:
جميع القنوات السعيدة مختلفة. كل قناة تجد زاوية مختلفة للهيمنة والهيمنة على مجالها.
لكن جميع القنوات الفاشلة متشابهة—تفشل في الهروب من المنافسة. دائمًا ما تحاول نسخ الشخص التالي، ودائمًا تلعب دور المطارد.

المضيف:
ما هي أفضل جزء من كونك مالكًا للأعمال؟

جيك:
عندما كنت أفعل كل شيء بمفردي، كنت قادرًا فقط على إنتاج فيديو واحد في الأسبوع.

لكن الآن، مع فريقي، قادر على إنتاج حوالي 12، وأحيانًا 15 فيديو في الشهر. لذلك يمكنني حقًا إنجاز أربعة أضعاف في حياتي مقارنة بفعل كل شيء بمفردي.

وعلى القمة من ذلك، مع أننا ننتج المزيد من الفيديوهات، أعمل في أمور أخرى. أستطيع فعليًا السفر وفعل ما أريد.

أعتقد أن ريادة الأعمال وكونك مالكًا للأعمال هو الطريقة الحقيقية لتعيش حياة أطول. حتى لو عشت نفس عدد السنوات مثل شخص آخر، يمكنك أن تجرب وتحقق الكثير.

المضيف:
هل يمكنك أيضًا إخبارنا عن أدنى نقطة وصلت إليها في مسيرتك التجارية حتى الآن؟

جيك:
نعم، كل شيء تغير عندما دخلت في كل تلك الجدل مع رعاياي.

كما ذكرت من قبل، كل فيديو من فيديوهاتي ممول. لذا، بشكل طبيعي، في النهاية، تسللت بعض الرعاة السيئين إلى المزيج الذين لم أكن على دراية بهم بالكامل. أدى ذلك إلى مجموعة من الفيديوهات الكراهية التي تم إنشاءها عني.

كانت هذه هي المرة الأولى ... لم أواجه مشكلة مع التعليقات الكارهة من قبل، لكن كانت هذه هي المرة الأولى التي يقوم فيها الناس بعمل فيديوهات عني، يطلقون عليّ لقب شخص سيئ وما إلى ذلك.

المضيف:
ماذا تعلمت من تلك التجربة الكاملة؟

جيك:
تعلمت أنه كان بإمكاني التعامل مع ذلك بشكل أفضل. كان يمكن أن تكون ردي أفضل.

عملت منشورًا ذكيًا عن ذلك، وأعتقد أن ذلك جعل الأمور أسوأ.

ما تعلمته حقًا هو: الحقيقة ليست مهمة حقًا. الأمر كله يتعلق بالظهور. الأمر كله يتعلق بالتصور العام.

لأنه حتى لو لم أسبب أي ضرر عن عمد، لم أكن قد اخترت هؤلاء الرعاة السيئين عن عمد، استطاع الناس تحويل الرواية بشكل يصفني كشخص رهيب.

كان بإمكاني صياغة ذلك بشكل أفضل.

المضيف:
هل تعتقد بشكل واقعي أن أي شخص يمكنه بناء ما قمت به؟

جيك:
بالتأكيد.

لأن الوقت الحالي هو في الواقع واحد من أعظم الأوقات في تاريخ يوتيوب للبدء.

تقليديًا، كانت يوتيوب توصي فقط بالقنوات والفيديوهات المشهورة، لأنه كانت تلك هي أهم قطع العقارات لديهم. يجب عليك عرض أفضل الفيديوهات.

لكن قبل بضعة أشهر، بدأت ألاحظ أن يوتيوب كان يوصي لي عددًا كبيرًا من الفيديوهات من قنوات جديدة تمامًا تحتوي على بضعة مئات من المشاهدات فقط. أعتقد أن هذا يشير إلى تحول كبير في خوارزمية يوتيوب—حيث يرفعون القنوات الجديدة أكثر من أي وقت مضى.

لذا، إذا كان هناك أي وقت للبدء، فهو الآن حرفيًا.

المضيف:
ماذا ستفعل لبدء ذلك؟

جيك:
أولاً، سأجد فكرة القناة المناسبة—كما ذكرت من قبل—لأن هذا هو الأساس لكل شيء.

اكتشفت كيف سأكون مختلفًا عن المنافسة حتى لا أحتاج إلى التنافس.

الخطوة التالية ستكون العثور على فكرة الفيديو المناسبة، وتخطيط العنوان والصورة المصغرة أولًا—قبل أن تبدأ في العمل على الفيديو. لأن العنوان والصورة المصغرة مهمين جدًا.

بالطبع، ثم تصنع الفيديو وتنشره.

جيك:
ليس فقط أنني طبقت هذه الطريقة في العثور على أفكار القناة على اثنين من القنوات الأخرى التي أطلقتها (فقط لإثبات أنها تعمل حقًا)، لكنني الآن لدي برنامج تدريب حيث علمت أكثر من ألف طالب بالفعل.

نفس المنهجية التي استخدمتها لإطلاق قنوات جديدة—أعلمهم. وأول الفيديوهات التي ينشرونها ... هي مثل أميال أفضل من أول فيديوهات قمت بنشرها أنت أو أنا. إنها جيدة بشكل مدهش.

مثل قناة واحدة، الفيديو الثاني لديه 72 ألف مشاهدة. إحدى القنوات الخاصة بطلاب أفتخر بها تُسمى اقتصاديات الملح والفلفل.

دخل في مجال مزدحم جدًا من فيديوهات الاقتصاد والمال والتاريخ، لكنه طبق الإطار الذي علمته له حول كيفية العثور على أفكار القناة. أنشأ هذه القناة المسماة اقتصاديات الملح والفلفل. الفيديوهات فريدة جدًا—وصادمة الجودة.

وهناك الكثير من الأمثلة الأخرى حيث يخطف الطلاب الجدد، الذين لم ينشروا أي فيديو على يوتيوب من قبل، خطوات كبيرة جدًا.

جزء من السبب هو ما أعلمه لهم. جزء آخر من السبب هو أن يوتيوب مؤخرًا غيرت الخوارزمية.

المضيف:
أعتقد أن الكثير من الأشخاص الذين يشاهدون هذا الفيديو يريدون بناء شيء مماثل لك. يريدون بناء عمل - سواء كان ذلك وسائط أو أي شيء آخر.

ما هي الموارد التي لديك ليتحققوا منها؟

جيك:
نعم، لدي برنامج تدريب يعلم الأشخاص كيفية إنشاء قنوات بلا وجه تمامًا مثلي.

أغطي نفس الإطار—كيفية العثور على أفكار القنوات وكل شيء آخر يدخل في صنع قناة وفيديوهات.

لدي أيضًا اختبار—يمكن للناس ملؤه لمعرفة ما إذا كان هذا شيئًا يريدون فعلاً القيام به، مثل مقدار المال الذي يمكنهم كسبه، أشياء من هذا القبيل.

المضيف:
حسناً، لقد كانت هذه تجربة مذهلة. شكرًا جزيلاً لك.

جيك:
بالتأكيد. شكرًا، يا رجل.

المضيف:
أعلم أن الكثير منكم الذين يشاهدون هذا الفيديو ربما يريدون بناء قناتهم الخاصة، تمامًا كما فعل جيك. وكما قلنا، في الوقت الحالي، الخوارزمية تدفع بالفعل تلك القنوات والفيديوهات الجديدة، لذا فإنها فعلا الوقت المثالي للبدء.

منذ تسجيل هذا الفيديو، بدأ جيك بالفعل برنامجه الجديد الذي يستمر 5 أيام. يُسمى البداية السريعة للدخل بلا وجه.

ببساطة، خلال 5 أيام، سيساعدك في العثور على فكرة قناتك الفيروسية التالية، وإعداد كل شيء، والحصول على الإطار الشخصي له لأفكار الفيديو الخاصة بك، وتحقيق الدخل، والتلقائي، وحتى توسيع قناتك الخاصة.

كل ذلك دون الحاجة إلى التواجد في الفيديوهات بنفسك - أو حتى القيام بمعظم العمل.

إذا كنت ترغب في تجربته، سأضع رابطًا أدناه في الوصف. سيأخذك إلى صفحة بها فيديو قصير يشرح جيك كيف يعمل كل شيء.

المضيف (إغلاق):
على أي حال، شكرًا جزيلاً لمشاهدتك هذا الفيديو. أرجو أن تكون قد استمتعت به وتعلمت شيئًا.

أحب حقًا إجراء مقابلات مع جميع أنواع رواد الأعمال لأننا نستطيع أن نتعلم الكثير من قصصهم.

تأكد من إعطاء هذا الفيديو إعجابًا والاشتراك إذا كنت تريد رؤية المزيد من الفيديوهات مثل هذا.

أقوم بالكثير من المحتوى حول المالية الشخصية، وريادة الأعمال، والاستثمار—كل شيء يساعدك في عيش حياة مالية ناجحة.

شكرًا جزيلاً لوقتك، وسأراك في الفيديو المقبل.

سلام.