ユーチューバー
ジェイク・トランは、隠された権力構造に関する大胆なドキュメンタリー風の動画にシフトすることで、チャンネルの成長が遅かった頃からYouTubeでの成功を収めました。このインタビューでは、彼がどのように成果を出したのかについて、ニッチな戦略、ストーリーテリングのプロセス、リモートのクリエイティブチームでのスケールアップ方法を含む、具体的な変化を詳しく解説しています。
一貫性とイノベーションに関するオープニングディスカッション
インタビューイー: 多くの人々は、コンテンツを発信し、一貫性を保ち続ければ、最終的に成功すると思っています。でも同じ悪いビデオを何度出しても、結局同じ悪いビデオです。だからこそ、一貫性とともに、常にイノベーションを起こし、新しいビデオフォーマットやスタイルを試し、何が流行るのかを見ることが大切だと思います。
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イントロダクションと背景紹介
ホスト: 皆さんこんにちは。今日は先週マイアミで一緒に過ごしたジェイク・トランさんをお迎えしています。そして、ジェイクについてですが、YouTube上でビジネスエッセイを手掛けている、という風に見ています。それが彼のTwitterでの定義です。それが彼のTwitterでの定義かどうか、もしくは他の人のTwitterなのかはわかりませんが、ジェイクはほぼ100万人の登録者を抱えていて、この話を聞くころにはさらに増えているかもしれません。これまでの彼の成長を見てきましたが、彼のビデオはとてもよくできています。そしてジェイクは現代のルネサンスマンになりつつあります。旅行しながらもこれをやっているので、どうやってすべてをこなしているのかを深く掘り下げていきます。ジェイクさん、私の自己紹介で何か言い忘れたことはありますか？
インタビューイー: いいえ、普段は「お金、権力、犯罪についてのドキュメンタリーのためのナンバーワンビジネスチャンネルを運営しています」と言っています。
ホスト: 面白いですね。なぜお金、権力、犯罪から始めたのですか？
インタビューイー: YouTubeチャンネルの話は長くなるんですが、その方向性を選んだのは、ロバート・グリーンの「権力の48法則」という本からインスパイアを受けたからです。そこでは権力の追求が私たちの生活に至る所に浸透しているが、公然と権力について話すことはまだタブーであると述べています。彼はこの本で、そのことを解決したいと考えたんです。それがととても刺激的で、本当に大好きな本です。それでチャンネルのコンセプトをその観点で展開することにしたんです。お金の観点や、犯罪を含むことが多い観点など、あらゆることをその観点から見るというわけです。
ホスト: 素晴らしいですね。ちなみに「The 50th Law」は読んだことがありますか？
インタビューイー: まだ読んだことないです。
ホスト: 「The 50th Law」は彼と50セントのコラボレーションです。まあまあですけど、「48 Laws」の方が良いと私は思います。そして、最近友人に勧められて彼の新しい本「Mastery」も買いました。きっと気に入ると思いますよ。
YouTubeの旅と初期の苦労
ホスト: さて、あなたのYouTubeストーリーから始めたいです。ほとんどの人にとってYouTubeは手強いもので、多くの人が早々に諦めてしまいます。あなたの話はそんな感じだったと思います。その話をして、あなたの上昇について語ってくれませんか？多くの人がその経験から多くを学ぶと思います。
インタビューイー: はい、つまり、多くの人がYouTubeチャンネルを始めてすぐに成功する人の成功例を見ますが、私は決してそうではありませんでした。ゼロから100Kの登録者に到達するまで、合計で4年かかりました。その間に2つの異なるチャンネルを試し、ようやく成功しました。
良い例の一つとして、比較的速く成功したグラハム・ステファンがいますが、彼の場合は、すでに不動産投資家および代理人としての経験が蓄積されており、すでに話すことがありました。しかし、私のようにYouTubeを子供の頃から見て育ち、YouTuberになりたかった人は、16歳か17歳の時に初めてのチャンネルを始めましたが、その頃はまだ経験がありませんでした。脳も十分発達していたわけではありませんので、もっと時間がかかりました。しかしそれは完全に価値がありました。なので、私は通常「YouTubeの学位を取得した」と言っています。100Kに到達するまでに合計4年かかり、そしてプラークももらえますので、それが私の学位です。
高校生の間中、YouTubeが私の主な娯楽でした。当時は高校でタックチャンネルが大好きで、Linus Tech TipsやMarcus Brownleeに夢中でした。クリエイティブなことをしてカメラの前で楽しく製品を見せびらかしながら生計を立てるというアイデアがとても好きでした。
そのころ、私はテコンドーをしており、インストラクターや競技者として活躍していました。それが唯一の専門的な経験で、当然、テコンドーチャンネルを始めようと思いました。でもやがて5Kサブスまでしか成長せず、1、2年かけてそれを諦めました。そして、コンピューターサイエンスを勉強し、ウェブ開発者になりました。そして追い求めていたと思っていた仕事を手に入れた時 – リモートでフロントエンドのウェブ開発 – すぐに飽きてしまいました。
YouTubeに戻り、数か月じっくり取り組んだ結果、月に100ドルしか稼げなかったので、仕事を辞めました。フルタイムで続ければ、当時19歳で年収80Kドル稼げる仕事をしていたのです。両親と一緒に住んでいましたし、多くの出費がなかったので大丈夫でした。
でもこのチャンネルで成功するまで、さらに1年かかりました。その間、Graham Stephanのビデオを見て、彼のような動画を作っていました。でも彼の模倣をしているので、人々に自分のビデオを見る本質的な理由が提供できておらず、成長しませんでした。
ブルーオーシャン戦略の突破口
インタビューイー: 1年が経った頃、何かを変える必要があると感じ、「ブルーオーシャン戦略」という本を読みました。この本では混雑したニッチや業界に入り込み、自分の小さなブルーオーシャンを作り出し、競争しないようにする方法を教えてくれます。本のエクササイズを基本的にフォローし、競争相手がほとんどいない – 少なくとも始めた当初は – 戦略を築きました。今では小さな模倣者があちこちに現れていますが、そうやって最終的に突破し、成長を開始しました。
ホスト: なるほど。それでそのやり方のブレイクダウンを教えてもらえますか？Graham Stephanを知らない人のために説明すると、彼のやり方は主に投資について話すものです。通常10～15分程度のビデオで、株式ポートフォリオのブレイクダウンや記事の解説を行います。最初は少しそれを真似してやってみましたよね。今では独自のフォーミュラを持っていますよね。どんな内容か説明してもらえますか？ブルーオーシャンとは、競争が少ない状況を指します。レッドオーシャンは競争が激しいことを指します。
インタビューイー: はい、海に血が流れているみたいな状態ですね。本を読んで、YouTubeで気に入っている様々なニッチを見て、自分の好きな三つの主要なものを見定めました。それは個人ファイナンス・オンラインでお金を稼ぐ系のニッチとエデュテインメント系のニッチ – PolyMatterやWendover Productions、Chas Kazaといったチャンネルのような、B-rollやアニメーションとナレーションを組み合わせたスタイルのチャンネル。そしてその当時特に好きだった三つ目のニッチはビデオエッセイです。映画を「ジョーカーが史上最高の悪役である理由」などといった形で分析するものです。
そして、私がそれらのニッチから好んだものを取り入れ、好まなかったものは取り除き、それらのニッチの異なる属性をみて、気に入ったもの、改善できるものを選びました。だから私のチャンネルはこれら三つのサブニッチの組み合わせから成り立っています。
これはビデオの終わりで私がカメラに登場する部分の理由の一部でもあります。Graham Stephanスタイルのように、カメラに人が出ることで構築される個人的なつながりを気に入っていました。そしてまたエデュテインメント系のチャンネルのような映画的な要素や、ビデオエッセイの制作価値も気に入っていたので、こうしてこれらの要素の大きな組み合わせになりました。
ホスト: あなたのビデオがどのように見えるか知りたい方は、YouTubeで「Jake Tran」と検索することをお勧めします。さて、あなたのビデオは通常15分から25分ほどで、ビデオエッセイなんですね。顔は後半にしか出てこないので、多くのB-rollがあり、ナレーションをしていますね。これが違いということですね。あまり多くの人がこれをやっていない中でコピーキャットが現れていると聞きましたが、あなたにとって制作はどのくらいの時間を要しますか？
インタビューイー: 多分、5日くらいですね。
ホスト: わあ、それはすごいですね。1日あたりどのくらいの時間がかかりますか？
インタビューイー: 創造的な作業なので、8時間ずっとはできません。すぐに燃え尽きてしまいます。なので数時間から8時間くらいですかね。
ホスト: わかりました。なので、Mr. Beastが言っているように「ビューやサブスクライバーについては忘れ、ただ良いビデオを作ることが重要なんだ」ということが問いかけてもわかりますよね。気を抜かずにやっているんですね。これを始めた時から、どのくらいしたらその努力が実を結び始めましたか？
グラハム・ステファンのビデオが大ヒット
インタビューイー: はい、最初は私もそうしたジレンマを抱えました。「なぜ、10、15時間も費やして作ったビデオがたった100～500ビューしかとれないのでしょうか？」という問題があります。もし良いビデオを作らなければ、ビューが取れることはありません。
この新しいスタイルで4、5本くらいビデオを作って、ひとつがヒットするまで続けました。そのヒットしたビデオは「Why Graham Stephan is Killing the YouTube Algorithm」でした。このスタイルに切り替えたら、百インチのビューから2000ビュー、3000ビューに増えましたが、大したことではありませんでした。
そのビデオを公開した後、Grahamのインスタグラムで共有し、彼が非常に気に入って感動し、インスタグラムでスワイプアップ付きでシェアしてくれました。そこから数週間で10万ビューにまで急上昇し、それが物事を転がしはじめるきっかけになりました。
それ以降のビデオはビューが少なかったものの、まだ今では1万ビュー単位で、何度も繰り返していて、最初はお金、権力、犯罪についてやっていなかったが、それに進化していったんですよね。
そのビデオの後、戦争の利益の話を扱ったドキュメンタリーを見て、「戦争のビジネスの恐ろしさ」のビデオを作るきっかけとなりました。それが興味を引くとは思いませんでした。誰が戦争の商業活動に興味を持つのでしょうか？私は好きだと思いましたけど。そのビデオはとても成功しました。それで「銀行業のビジネスの不条理さ」などのビデオを作り続けた結果、ついに純粋にお金、権力、犯罪に焦点を当てた現在の形にたどり着いたんです。
ホスト: では、リサーチプロセスを説明してください。あまり深く掘り下げなくていいですが、本や資料を取り上げる必要があるんですね。
インタビューイー: はい、こればかりは手間を惜しむ方法がないんです。大規模なグーグリング、本や記事、YouTubeビデオ、ドキュメンタリー。うーん、様々な場所で素晴らしいストーリーを見つけるために検索しています。
ホスト: そうですね、究極的には、素晴らしいビデオを作ることについては取っ掛かりはないですね。私は誰かについての動画を作って本人と共有したのが面白いです。それはプッシュが働いたのだと思いますか？
インタビューイー: はい、私としては、跳ね上がった後に半分くらい下がりましたが、それでも前より50%良くなっていますので、非常に大きなブーストでした。この最初の押しは大いに役立ちました。
ホスト: なるほど。おそらくそれがとても役立ったのですね。なぜか、何人かの人々は徐々に成長しました。Marcus Brownleeは彼の成長が爆発的ではなく、いつも非常に徐々に成長するものだと語っています。
インタビューイー: 面白いですね。
ホスト: この種のことは時間がかかるもので、ある人は3年、ある人は5年かかるかもしれません。観客やビジネスの構築には。
YouTubeでの失敗するための方法
ホスト: さて、そのことについても話す時間が欲しいですが、何をしてYouTubeで失敗するのかを教えてください。YouTubeで失敗するために何をすべきか話してください。
インタビューイー: 多くの人は入る時に持つのが... それを私はGary Vee的な考え方と呼んでいます。彼を非難しているわけではなく、彼を好きですが、多くの人が、コンテンツを出し続け、一貫性を保てば、最終的に成功すると考えます。でもどれだけ多くの悪いビデオを出しても、結局それは悪いビデオです。
だからこそ、一貫性とともに、常にイノベーションを起こし、新しいビデオフォーマットやスタイルを試し、何がヒットするのかを見ることが大切だと私は信じています。なぜなら、どのくらい何度も同じビデオを出しても、それ以上の結果を出すことはできません。今日は競争が非常に激しいので。
Gary Veeがワインビデオを何度も何度も出して成功した時は、それが効果的でした。しかし今日は、多くの競争があるため、実際には戦略的になる必要があり、人々にあなたのビデオを見る理由を提供する必要があります。
だから、最も一般的な間違いは、コンテンツを出し続ければ成功すると考えることです。
YouTubeの経済学
ホスト: なるほど、YouTuberとしての経済状況について教えてください。みんなその質問に興味があるでしょう。
インタビューイー: はい、まず最初に皆が考える収益ストリームはAdSenseで、YouTubeがあなたのビデオに広告を流します。そしてニッチ次第でこれが非常に儲かることがあります。あるニッチは収益化できません、例えば音楽では、著作権付きの楽曲をカバーしています。他のニッチは収益化ができないものでもあります。そして、あるニッチは他よりも儲かります。それは広告主がそのニッチのために多くの支払をする意志があるためです。
たとえば、コースに関連するすべてのビデオ、つまり、オンラインでお金を稼ぐコースなどについては、人々が非常に高い広告料金を支払うことができるため、非常に高い広告率を獲得することができます。なぜなら彼らは1000ドルのコースを販売し、非常に高い利益を持っているからです。したがって300ドルの獲得コストでも支払うことを厭いません。しかし他のニッチは少ない支払いを受けます。だからそれをバランスを取らなくてはなりません。
私は全く同じビュー数のごく一部を得る人を知っていますが、彼らのCPM（1,000ビューあたりのコスト）が非常に高いので、ごく少数のビュー数でも多くのお金を稼ぐことができるます。なぜなら彼らの視聴者は非常に集中されていて、多くのアフィリエイトマーケティングを行っています。そのためわずかなビュー数でも多くのお金を稼ぐことができます。だから、それに関する異なるアプローチがあります。
私のビュー数は、CPMがわりと良く、平均以上ではあるが特に高くはなく、多くのビューによってバランスをとっているため、そちらの方です。それが一つですね。
もう一つはスポンサーの位置です。私のビデオは全てにスポンサーがついています。スポンサーがないというのは、スポンサーを促進するか、他の何かを促進するのに使用するべき不動産の無駄であると見ています。なので、この二つが最大のものです。
ビジネスモデルと長期的ビジョン
ホスト: なるほど。それで、あなたはスポンサーシップとAdSenseの収入源を超えたところまで行っていますね。ビジネスモデルとあなたの長期的なビジョンについて教えてください。
インタビューイー: はい、新しく始めたことはYouTubeの「ジョイン」ボタンで、「登録」ボタンの横にあり、5ドル/月を支払うことで、私の場合は公共のチャンネルで通常はあまり語らない内容の、より長いドキュメンタリーが週に一度入手できるというものです。
次に公開されるものにはとても興奮していますが、それはジェフリー・エプスタインについてです。公共には絶対に投稿できないものですから。
このアプローチは、加盟ボタンやPatreonがより寄付オファーのような場合がほとんどです –「このクリエイターをサポートしたい」という気持ち。私は他人の寛容さに依存するビジネスには反対で、それをやっている企業は失敗すると思います。そのため、月額5ドルを支払う価値をはるかに上回る価値を提供する形でアプローチしたいと本当に考えています。そして今、それは成り立っています。ドキュメンタリーは非常に良いもので、そこに多くの労力を注いでおり、主チャンネルには絶対に投稿できないものだからこそ、固有の価値があります。公開する価値があまりない内容も含まれます。ですので、そのアプローチで進めています。
将来的には、フロントエンドの収益化が非常に、非常に堅実なもので、AdSense、スポンサー広告スポットなどです。今回、5ドル/月の内容でバックエンド面にも収益を取り込めるようになりました。そのプランは今後、バックエンドの収益を、一層の価値を提供することで、より大きなオファーを提供する形で最大化することです。それについてはまだ決まっていませんが、今年はそれを集中して追求します。
コンテンツ制作のスケジュール
ホスト: なるほど。良いですね。あとあなたのビデオについてのもう一つの質問です。週に何本のビデオを作成していますか？
インタビューイー: 現在4本です。しかし、遅れたりすることもありますしとても大変ですね。
ホスト: このペースで今年を過ごすつもりですか？それとも...
インタビューイー: はい。
ホスト: ....各動画が約15時間程度かかると仮定すると...6... 20時間としましょう。80時間ですね、さらに他の仕事もしている上で全てです。それに、みんなも知っているように、ジェイクはこれをすべて旅行している間にやっているものでしょう？
インタビューイー: はい、バックパックとキャリーオンだけで生活しています。大きいスーツケースは持っていません。頭上のコンパートメントに収まるキャリーオンです。クレイジーですよね。
ノマドライフスタイルの哲学
インタビューイー: 人類の99%、90%、どちらでもいいですが、全人生が放浪の中に過ごされてきましたね。家を持ち、多くの所有物がある文化は、歴史的に見れば最近の新しいものです。つまり消費主義は1900年代に本当に登場しました。
だから理想に近づくほど、脳が進化したものに近づくほど、人生に対する満足感が高まり、幸せに感じます。それをミニマリズムと常に異なる場所を旅行することで見つけました。もはや失うものがなくなりました。家を失うことはありませんし、車もありません。失うのはお金だけで、目に見える持ち物はありませんが、それがすごく報われていてめっちゃんこ良いのです。
同じ理由から武術やコンバットスポーツをやっています。それは非常に肉体的で、本能的なものです。沢山の荒々しいエネルギーを解放できるし、再び進化した脳の理想的な状態に導かれます。そしてこれをすべて行うことで多くの内面の平和を見つけました。
ルネサンスマン哲学
ホスト: ああ、面白いですね。それについて少し掘り下げましょう。今まで世界を旅し、新しいことに挑戦し、あなたのインスタグラムではギターを弾き、テコンドーをやり、人々と会っているのを見て現代のルネサンスマンになりつつあるあなたについて教えてください。
インタビューイー: まあ、私は元々学ぶことが大好きで、おそらく学習が最大のスーパーパワーだと思います。学ぶことが好きで、うまく学べ、速く学ぶことができます。また、スキルを学べば何でもできます。ベンジャミンフランクリンやレオナルド・ダ・ヴィンチのような最高のルネサンスマンが、インターネットがない時代でもさまざまな分野で革新と整合性を達成してきました。
そして、私たちはすべてオンラインで利用可能な素晴らしいリソースを持っているので、彼らが何も持っていなかった時代に彼らが達成した以上のことを達成するのが私たちの使命だと感じています。
その結果、私はテコンドー、グラフィックデザイン、ビデオ編集、ウェブ開発、射撃、ジークジッスー、その他、「最近しばらく前に初めてのムエタイクラスを受けました」などを学びました。楽しかったです。そして、それはあらゆる方法で本当に報われるのです。
ホスト: わかりました。熱中しているものを学び続ける...それで、旅行している間にどうやってうまく行うのですか？
インタビューイー: まあ、ロンドンやドバイなどでつい最近行った場所のリストから探し、指導してくれる人を見つけてレッスンを受けるのです。ヨーロッパ全域ではロンドンは武術学校があまり多くないですが、それが今はちょっとした旅の目安です。永遠に続くつもりはなく、退屈するまで放浪を続けるつもりです。
理想的には、ノマジックをやめて落ち着きたい時は、その日のスケジュールに沿って自分の興味がある、したいことを学ぶのが理想のライフスタイルです。それは、今回のノマジックのフェーズにおける旅においては明らかに非常に難しいです。
だから今のところは、旅行しながら毎日一貫して運動を続けることが重要で、旅行時に太らないようにすることです。そして仕事をします、ホテルルームで行える事をやり、そういった知識を学び習得しています。
認知と知名度
ホスト: まあ、皆が有名になることを求めてYouTuberになりたくてたまらないですけど、ジェイクさんの場合、あなたの顔はあまり頻繁に見せないですし、どのくらいの人があなたを知ってくれているんですか？
インタビューイー: 実際に私の顔をあまり見せないにしては、それでもある程度の人はいますが、それに驚かされます。それはビデオを観る人がすごくハマっている証拠ですね、すごいことです。
ホスト: 確かに、そのことを知っている人は良いビデオを作ったということですね。
インタビューイー: そうです。非常によくしてくれるファンの皆さん、大好きです。実際に会った全員がとてもリラックスしていました。人の多い場所に行った時に、おそらく2回に1回くらい発生します。最近はマイアミのセクシーフィッシュで、ニューヨークで...
ホスト: これそれか、従業員の一人でしょうか...
インタビューイー: はい、そのようなものです。すごくかっこいいですね、本当に。
お気に入りのツールとリソース
ホスト: いいですね。通常はお気に入りのツールについて質問しますが、あなたのビジネスツールの中で一番好きなのは何ですか？
インタビューイー: メッセージングはすべてSkypeで行います。Slackは使いません。シンプルに保つのが好きです。Loom.comをよく利用しています。スクリーンを録画し、アップロードされるのが自動的で非常に便利です。私はあのツールが大好きです。素晴らしいビジネスだと思います。また、Adobe Suiteを使っています。
ホスト: さて、それとは異なるYouTubeチャンネルのお気に入りは何ですか？
インタビューイー: 私のチャンネル以外でのYouTubeチャンネルのお気に入り...絶対にLEMMiNOです。ちょっと変わったつづりですが、「let me know」と発音します。彼の大ファンです。彼はミステリービデオを制作しており、完全アニメーション、カスタムアニメーションがあり、とてもクールな美学があり、音楽の選択も素晴らしく、ライティングもよく、非常にサスペンスに満ちたビデオを作ります。すごくファンですね。
ホスト: それはうまく追加しておきます。そして、ビジネス書籍の中でのお気に入りは何ですか？
インタビューイー: ビジネス書籍の中の、おそらく最初に私に影響を与えたもの。コンピューターサイエンスを勉強していた時点でとてもアカデミックでした。当時はあまりビジネスマインドではありませんでした。コンピュータサイエンスで修士の学位を取得したいと思うほどでした。非常に学問的で、いかにもオタクで、非常にアカデミックでした。
そしてある日、友人が私にMJ DeMarcoの「Millionaire Fastlane」という本を勧めてくれて、そのオーディオブックを1日で聴き、世界が変わりました。次の日、全く大学に興味がなくなり、完全に学問的だったところから、「くそ、もうやめたい。なんでこれをやっているのか、誰もこんな違う世界があることを教えてくれなかった」と思いました。
その本が私の人生に最も深い影響を与えた本でした。「Millionaire Fastlane」。それはなんだったっけ？はい、MJ DeMarcoの。
ホスト: 恐るべし。
まとめ
ホスト: さてジェイク、これは素晴らしかったです。オンラインであなたを見つける最良の方法は何ですか？
インタビューイー: YouTubeで「Jake Tran」と検索すれば一番上に出てくるはずです、そう願っています。そしてインスタグラムでは jaytran.io。Twitterに移行することを考えてます。でもまだ未定です。
ホスト: それは良いアイデアだと思います。ですので、皆さん、是非Jake TranをYouTube、インスタグラム、そして今後もTwitterでフォローしてください。
インタビューイー: ジェイク、アカウントは持っています。アカウントは持っています。でもまだ... i>
ホスト: 見たんだよ。あなたはそこに58人のフォロワーがいる。
インタビューイー: うん、うん。
ホスト: では皆さん、TwitterでもJakeをフォローしてください。それでは、またお会いしましょう。
インタビューイー: ありがとう、皆さん。
最後の反省
インタビューイー: スペースやポッドキャストの発信が少なすぎます。YouTubeやメールリストに関してももっと積極的に行っていたかもしれません。私はガンガン行くタイプのマーケターではないですが、そこではもっとできたかもしれないと思います。