ユーチューバー
ジェイク・トランは、隠された権力構造に関する大胆なドキュメンタリー風の動画にシフトすることで、チャンネルの成長が遅かった頃からYouTubeでの成功を収めました。このインタビューでは、彼がどのように成果を出したのかについて、ニッチな戦略、ストーリーテリングのプロセス、リモートのクリエイティブチームでのスケールアップ方法を含む、具体的な変化を詳しく解説しています。
一貫性と革新性に関するオープニングディスカッション
インタビュー対象者: 多くの人は、コンテンツを出すだけで、一貫性を保てば、最終的には爆発的に成功すると考えています。しかし、どれだけ同じ悪いビデオを出しても、それは同じ悪いビデオのままです。ですから、一貫性と共に、継続的に革新し、新しいビデオフォーマットやスタイルを試して、何がヒットするか見ていくことが大切だと思います。
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導入と背景
ホスト: さて、みなさん。今日は、先週マイアミで一緒に過ごしたジェイク・トランをお迎えしています。ジェイクについて私が思うのは、彼はYouTubeでビジネスエッセイをやっているということです。あなたのTwitterでそう定義しているのか、誰かのTwitterなのかわかりませんが、ジェイクはほぼ100万人の登録者を持っていて、これを聞くタイミングによってはもっと増えているかもしれません。彼の成長をずっと見守ってきたので、彼のビデオは本当にうまくできています。それだけでなく、ジェイクは現代のルネサンスマンになりつつあります。旅行しながらこれだけのことをしていますからね。そこで、彼がこれをどうやって成し遂げているのかについて掘り下げていきます。そして、ジェイク、紹介に何か欠けていると思いますか？
インタビュー対象者: いいえ、私が通常行うエレベーターピッチは、私はお金、権力、犯罪に関するドキュメンタリーチャンネルNo.1を運営しているというものです。
ホスト: 興味深いですね。では、お金、権力、犯罪で始めた理由は？
インタビュー対象者: YouTubeチャンネルの長い話になるのですが、そのアングルについては、ロバート・グリーンの「権力の48の法則」という本に本当に感銘を受けました。その本では、権力の追求は私たちの生活のいたるところで見られますが、公然と権力について話すことがどれだけタブーであるかに触れています。それが彼がその本で解決したかったものでした。そして、私はその本に本当に感銘を受け、すごく好きになりました。したがって、私はチャンネルをそのようなコンセプト、つまり権力の観点からの視点、お金の観点、通常は犯罪を伴う観点で構成しました。それが私のチャンネルのアングルです。
ホスト: 素晴らしいですね。そういえば、「The 50th Law」を読んだことはありますか？
インタビュー対象者: まだです、まだです。
ホスト: 「The 50th Law」は50セントとコラボしたもので、まあまあですね。「48 Laws」の方がいいと思います。そして、彼の新しい本「Mastery」を他の友人の勧めで買いました。どちらにしても、その本も気に入ると思いますよ。
YouTubeの旅と初期の苦悩
ホスト: さて、あなたのYouTubeの物語、YouTubeの旅から始めたいと思います。というのも、YouTubeは多くの人にとって骨の折れるものであり、早すぎる段階で諦めてしまう人が多いと思います。そして、あなたもそんな話を持っていますよね。あなたの物語と上昇について話していただけますか？その経験から多くの人が学べると思います。
インタビュー対象者: そうですね、多くの人がすぐに成功するYouTuberの成功物語ばかりを見ます。私は全く違いました。ゼロから100Kの登録者に到達するまで、4年かかりました。それも2つの異なるチャンネルを試行してやっとのことでした。
グラハム・ステファンのように比較的早く人気を博した例もありますが、彼にはすでに不動産投資家・エージェントとしての豊富な経験があったため、話す内容が既にありましたね。私のように子供の頃からYouTubeを見てYouTuberになりたかった人には、最初のチャンネルを16歳か17歳くらいのときに始め、当時は何の経験もなく、脳もまだ発達していなかったため、時間がかかりました。しかし、それだけの価値はありました。私はYouTubeで学位を取ったとよく冗談で言いますが、それは100Kに達するまで合計4年かかり、最終的にプレートを手に入れたからです。
高校と中学の間ずっと見ていたのはYouTubeで、それが主な娯楽でした。それで、その頃、高校時代にハマっていたのはLinus Tech TipsやMarcus Brownleeのようなテックチャンネルでした。商品を扱い、クリエイティブなことをしてただカメラの前で楽しみ、無料のものを手に入れて生活を立てるというのが気に入りました。そのアイデアに完全に魅了されました。
当時、私はテコンドーをやっていて、インストラクターでもあり競技者でもありました。それが唯一の専門知識でした。ですから、論理的に考えてテコンドーチャンネルをやりたかったですが、1,2年で5K登録者にしかならず、全体から見ると悪い方です。だから諦めました。コンピュータサイエンスを学ぶという伝統的な道を進んでウェブ開発者になりましたが、常に欲しかったと思っていた仕事に就いても、リモートのフロントエンドウェブ開発であっても、すぐに飽きてしまいました。
なので、YouTubeに戻りました。そして数ヶ月で、YouTubeから月に100ドルくらい稼ぐようになりました。だから私は文字通り仕事を辞めました。そのフルタイムの仕事を続けていれば、19歳の時点で年8万ドル程度稼ぐことができていました。だからその仕事を辞めるのは大きな決断でした。親と一緒に住んでいたので、出費も少なかったため、その点では大丈夫でした。
しかし、このチャンネルで成功するまでにはさらに1年間の努力が必要でした。その1年目は本当に大変でした。なぜなら、当時私はグラハム・ステファンを見ていたので、似たような動画を作っていました。でも、ただ彼を模倣していただけなので、人々に私の動画を見るインセンティブを与えることができていませんでした。これはYouTubeを始めたばかりの人によく見られることで、まずはインスパイアされて真似をしてしまうのですが、次のステップに進む必要があります。何か新しいものを提供しないと、人々は他のYouTuberの動画を選んでしまい、成長しません。
ブルーオーシャンストラテジーの突破口
インタビュー対象者: 1年経ったとき、何か変える必要があると感じました。そこで「ブルーオーシャンストラテジー」という本を読みまして、自分のチャンネルが独自の小さなブルーオーシャンを形成させる方法を学びました。それにより、もはや競争することなく、独自の小さなサブニッチを作成できるのです。本の中の演習を基本的にそのまま実行し、現在のこのチャンネルに対する戦略を用いました。その時点で、リアルな競争相手はいなかったので、この方法でやっと突破口ができ、成長し始めました。
ホスト: なるほど、ではブレイクダウンを頂きたいと思います。グラハム・ステファンについてご存じない方へ向けて説明しますが、彼は主に投資について話し、通常10〜15分のビデオで、株のポートフォリオを紹介したり、記事を解説したりします。最初はそれを少し模倣していましたね。それが、今では独自のフォーミュラを持っているわけですが、そのフォーミュラはどのようなもので、他とどう違うのかを教えてください。ブルーオーシャンとは、簡単に言えば競争が少ない市場のことです。逆にレッドオーシャンは、競争が激しい市場です。
インタビュー対象者: そうです、海に血が流れている状態です。そこで私はその本を読み、YouTube上で好きなニッチをすべて見てみました。3つのメインのニッチがありました。「個人的なファイナンス/オンラインでのお金稼ぎ」ニッチ、教育系エンタテインメントニッチ（PolyMatter、Wendover Productions、Chas Kazaなど、Bロールやアニメーションに音声がついたチャネル）、さらには映画を分析するビデオエッセイのニッチ（例えば「ジョーカーが史上最高の悪役である理由」など）。
これらのニッチのうち、私が好きで改善できるものだけを選びました。だから、今日はこれらのサブニッチ3つの組み合わせで、私のチャンネルが成り立っています。
それらの一環として、私はカメラに出ています。人と個人的に関わることができるのを気に入っていたからです。グラハム・ステファンのスタイルのように。しかし、私はまた、ビデオエッセイのシネマティックな面や教育系エンタテインメントのプロダクションバリューも気に入っていました。だから、これらすべてが巨大なミックスになっています。
ホスト: はい、この点...多くの人に理解してもらうのは難しいので、ジェイク・トランをYouTubeで検索することをお勧めします。そうすれば、自宅やその他の場所で見ていただけると思います。ジェイクのビデオは実際に15〜25分程度で、そのようにあなたが言ったようにビデオエッセイです。ビデオの後半まで顔が出ないので、Bロールが多く、ナレーションをしていますよね。それが他と異なるところで、セマイクラブもまだあまり見ていませんが、プロダクションでは、一から仕上げるまでどのくらい時間がかかりますか？
インタビュー対象者: おそらく5日くらいです。
ホスト: すごいですね。それって1日にどのくらいの時間を費やしているのですか？
インタビュー対象者: クリエイティブな作業なので、8時間ぶっ続けでやるわけにはいきません。燃え尽きてしまいますから。本当に難しいです。その時々で変わりますね。数時間から8時間までわかりません。
ホスト: なるほど、ただこれは重要だから質問しました。みんなに知ってもらいたいのは、Mr. Beastの「視聴回数や登録者数のことは忘れて、ただただ良いビデオを作ることに集中しろ」という言葉です。この質問をすることで分かると思いますが、ジェイクがこれをやるときには本当に手を抜いていないと伝わると思います。それで、こうし始めてから実際に利益を得始めた時期はいつですか？多くの人が「15、20、25時間以上をビデオに費やさないといけない」と思っているかもしれませんが、それが実際に成果を上げるまでどのくらいかかりましたか？
グラハム・ステファンビデオの突破口
インタビュー対象者: そうですね、このスタイルのビデオを最初に作り始めたとき「10〜15時間もかけて作ったビデオが100ビュー、500ビューしか取れないなら、なぜそんなに力を入れなければならないのか？」というジレンマに陥ったことがあります。でも、最初に良いビデオを作らなければ、決してビューを獲得することはできません。
結局、この新しいスタイルで4〜5本のビデオを作った後、うまくいくものが出てきました。それが、「Why Graham Stephan is Killing the YouTube Algorithm」というビデオでした。このスタイルに切り替えたとき、それまで数百ビュー程度だったのが、2,000ビュー、3,000ビューと増えてはいきましたが、まだそれほどすごいものではありませんでした。
そのビデオを公開した後、Instagramでグラハムに共有したところ、彼が非常に気に入ってくれて感銘を受け、彼のInstagramでスワイプアップという形でシェアしてくれたんです。そこから、数週間でビュー数が100Kに達しました。それが、物事を転がし始めた最初のスノーボールでした。
それ以降のビデオは、それほどビュー数は多くなかったですが、それでも数万ビューと言った感じで、さらに改良を重ねていきました。最初は「お金、権力、犯罪」に特化していたわけではありませんでしたが、より多くのものを学んでいくにつれて、興味を持つものに合わせて進化していきました。
そして、そのビデオの後、チャンネル自体の今の方向性に導いたのは、戦争での利益追求に関するドキュメンタリーを見た後でした。そこで「The Viciously Profitable Business of War」というビデオを作りました。その時は誰も戦争での利益追求に興味を持っているとは思っていませんでしたが、私は面白いと思いました。そして、そのビデオが非常にうまくいったので、「The Absurd Business of Banking」など、そういったビデオを続けていき、「お金、権力、犯罪」に特化するまでに至りました。
ホスト: それでは、調査プロセスについて教えてください。深く掘り下げなくても結構ですが、本を読んで調査結果を引き出すことも含まれますよね？
インタビュー対象者: はい、簡単な方法はありません。徹底的なグーグル検索、本や記事のリーディング、YouTubeビデオ、ドキュメンタリーなどですね。良いストーリーを探すためにできる限りの検索を行っています。
ホスト: そうですね。結局のところ、良いビデオを作るためのショートカットはありません。私は、あなたが誰かをテーマにしてビデオを作り、それを共有するのが好きです。そういった推進力は、ビデオ自体にとっても良いものでしょうか？それとも、良いビデオを作ることを続けた結果ですか？
インタビュー対象者: はい、その最初のプッシュが大いに役立ちました。それからは、再び落ち着きましたが、それでも前より50％は良くなりました。だから、最初のプッシュは大きかったです。
ホスト: そうですね。それは多くの人が経験することです。でも、積極的に成長していく人もいます。マーキス・ブラウンリーの場合、爆発的な瞬間がなかったと彼自身が語っています。成長は常に非常に徐々にでした。
インタビュー対象者: それは興味深いですね。
ホスト: このようなことは、積み重ねるのに時間がかかります。一部の人には、オーディエンスを構築するのには3年かかると言います。ビジネスを構築するのに5年かかるかもしれないという人もいます。
YouTubeでの何をすべきでないか
ホスト: そこで、その話についても少し触れていきたいと思いますが、失敗するためにYouTubeで何をするべきではないか教えてください。
インタビュー対象者: 多くの私たちが、それに対して入っていくのは、私はそれを「ゲイリー・ヴィーのマインドセット」と呼んでいます。ゲイリー・ヴィーを叩いているわけではありません、彼は好きですが、多くの人々は、コンテンツを作り続けるだけで、一貫性を持てば、結局は爆発的に成功すると考えています。しかし、どんなに同じ悪いビデオを出しても、それは同じ悪いビデオに過ぎないのです。
だから、一貫性と共に、新しいビデオフォーマットを試み、新しいビデオスタイルを試し、何がキャッチするかを見つけ出すことが重要です。同じビデオを何度出しても、それがより良くなることはありません。今日は競争がより激しくなっていますから。
昔、ゲイリー・ヴィーが始めた頃、彼は同じワインビデオを何度も何度も投稿し、最終的にブレークしました。それが彼にはうまくいきました。しかし今では、競争が激しくなっていますから、戦略的にビデオを見る理由を人々に与える必要があります。
だから、ただコンテンツを公開し、最終的に爆発的に成長すると思うことが一番の間違いだと思います。
YouTubeエコノミクス
ホスト: なるほど。では、YouTuberの経済学についても教えてください。みんながその質問に興味があると思います。
インタビュー対象者: ええ、人々が最初に思い浮かべる収益源としては、AdSenseがあります。YouTubeがビデオに広告を流すその広告収入です。そして、それはニッチによって非常に収益性が高くなります。一部のニッチは収益化できないことがあります。
例えば音楽のニッチでは、著作権で保護された曲のカバーを行っているためです。また、一部のニッチは、広告主がそのニッチに対して喜んで支払いを行う場合により収益性があります。
例として、コースに関連するすべてのビデオ、オンラインでお金を稼ぐためのコースなどでは、人々がそれに広告を出すことができ、非常に高い広告料金を得ることができます。それは彼らが千ドルのコースを販売しており、非常に高い利益率を持っているためです。そのため、彼らは非常に多くの支払いをします。ほかのニッチでは支払いが少ないため、それをバランスする必要があります。
私より再生回数が少ない人がいるのですが、その人たちが得るCPM（千回再生あたりのコスト）は非常に高いため、少ない視聴回数でも多くの収益を上げています。
私の場合、CPMはまあまあ良く、平均以上ですが、特に低くはありません。多くの視聴回数とバランスを取っています。少しはスポンサー広告枠を活用しているので、広告収入とバランスを取っています。
ビジネスモデルと長期的なビジョン
ホスト: なるほど。では、あなたの場合、スポンサーシップやAdSenseの収入を超えており、そのビジネスモデルを教えてください。また、長期的なビジョンはどのようなものですか？
インタビュー対象者: はい、新しいものとして始めたのはYouTubeの「参加ボタン」です。購読ボタンの横に表示され、月に5ドルで私の場合、通常のチャンネルではあまりにも議論を巻き起こすため公開できない内容の長いドキュメンタリーが週に1回もらえます。
次に出すもの、ジェフリー・エプスタインについてで、非常に楽しみです。それは確実に公開で投稿できないものです。
そういうことで、通常の「寄付」オファーとは異なり、このクリエイターを支援したい人に向けて利用します。他人の寛大さに頼る事業に依存するのは良くないと思います。それは負け戦略であるため、これを大きく変えたいと考えています。5ドルの価格を超える価値を提供したいと思います。ドキュメンタリーは非常に良く、多くの労力を注いでいますし、通常のチャンネルで公開できないという価値があります。それは価値を提供します。
このようにして、現在のフロントエンド収益化は非常に堅固で、AdSenseや広告枠収入などがあります。今、5ドル月額の活動も少し後ろに控えており、今年の焦点は、より大きなオファーを最適化し、後方の収益化を最大化することです。
コンテンツ制作スケジュール
ホスト: なるほど、それは素晴らしいです。それと、あなたのビデオについてもう少し質問です。1週間にどれくらいビデオを作っていますか？それとも周期はどのようなものになっていますか？
インタビュー対象者: 現在、週に4本ですが、時々、遅延があり、遅延があり、それは骨の折れる作業です。
ホスト: それで、そのペースをこの年末まで続けるつもりですか？それとも…？
インタビュー対象者: はい。
ホスト: すごいですね。いま頭の中で計算していますが、各ビデオに15時間かかると仮定して…いえ、20時間としましょう。80時間となりますよ。ほかの活動や作業とも合わせて。みなさんも、もちろんご存知の通り、ジェイクはこれを旅行しながらやっているんですよ。
インタビュー対象者: はい、私は基本的にバックパックとキャリーオンで生活しています。大きなスーツケースもありません、機内持ち込みのキャリーオンです。クレイジーですね。
ノマディック・ライフスタイルの哲学
インタビュー対象者: 90％以上の人類がノマディックな生活をしていました。家や多くの所有物を持つという文化は、消費主義が1900年代に登場するまで新しいものでした。
つまり、私たちの脳が進化して理想的とするものに近づけば近づくほど、人生に満足を見出せるようになります。ミニマリズムと旅行して新しい場所を訪れることで、失うものがほとんどなくなりました。家を失う恐れも車を失う恐れもありません。失うのはお金くらいで、その他に何も縛られるものがありません。それが私にとって非常に心が満たされ、素晴らしい経験になります。
それが、なぜ私が武道や戦闘スポーツを行っているのか、という理由です。それは非常に直感的で、本能に合ったものだからです。暴力的なエネルギーを発散させることができ、再び脳が進化で理想とする状態に近づくことができます。私は、このような活動をすることで多くの内面的な平和を見出せました。
ルネサンスマンの哲学
ホスト: おお、興味深いですね。それについて少し掘り下げてみましょう。つまり、あなたはこのルネサンスマンになりつつあります。世界中を旅し、新しいことを試みています。Instagramを見ていると、ギターを弾いたり、テコンドーをしたり、たくさんの人に会ったりしています。現代のルネサンスマンになろうとする計画を教えてください。
インタビュー対象者: もともと学ぶことが大好きだったので、学び続けることは最高のスーパーパワーだと思います。なぜなら、学ぶことが好きで、学びが得意で、速く学べるのであれば、どんなスキルも学べるからです。
歴史上最も偉大なルネサンスマン – レオナルド・ダ・ヴィンチ、ベンジャミン・フランクリンなど – を見てみると、どんな分野でも優れた知識を発揮しました。インターネットがなかった時代に、彼らは書籍を探し、現実世界で人々と話さなければなりませんでした。そして、今日はすべてがオンラインで手に入れられることができて幸運です。だから、彼らに対して、彼らよりも多くの成果をあげる義務があるように感じます。なぜなら、彼らが何も持たずに多くの成果をあげ、そして我々はすべてを持っているからです。それが一つの理由です。
他にも、すべての新しいことを学ぶのが楽しい。そしてそれが何よりも有意義です。初めはテコンドー、グラフィックデザイン、ビデオ編集、ウェブ開発から始めました。今は銃を撃っています。柔術をやっていて、数週間前にはじめてムエタイのクラスに参加しました。とても楽しいです。そして、すべての面でとても満足しています。
ホ스트: わかりました。だから自分が情熱を持っていることを学び続けるんですね。では、旅行中にはどうやるのでしょう？ロンドンなどに行く予定があるとしましょう。現地で教えている人を探すのですか？Yelpで調べたりしますか？
インタビュー対象者: はい、はい、はい。残念ながら、ロンドン周辺にはあまり多くの武道学校がないので、その点は非常に残念です。この旅行のことは永遠に続くことではないと思っております。ノマドを続けるのは退屈になるまでです。
理想は、ノマド生活を止めたら、コーチやクラスが1日の中で広がって、それぞれの時間にやりたいことを行い、学ぶことができる「私自身の大学」のようなものを持てるといいですね。
ですから、今の生活のフェーズでは、それを実現させるのは難しいのは当然です。だから今は主に毎日運動をしており、旅行中に太らないようにしています。また、ホテルの部屋でできること、学ぶようなことをしています。
認識と名声
ホスト: 見知らぬ人がYouTuberになりたがる理由の一つに、名声を得たいということがありますよね。だから、あなたの場合、顔はあまり出さないので、外出先でどれくらいの人に気づかれますか？
インタビュー対象者: はい、驚かれるかもしれないほど少ない顔出しでも、それが良い視聴者を持っている理由になります。視聴者が本当に興味を持って見てくれているからです。素晴らしいですね。
ホスト: それは良いですね。彼らがあなたを知っている、それが素晴らしいビデオだったと覚えているシ証ですね。
インタビュー対象者: その通りです。素晴らしいファンたちに感謝しています。実際に会った人々はとても冷静で、マイアミでそれが最近起こりましたね。ニューヨークの…
ホスト: そうだ、その通りです。セクシーな魚の店で、そこで働いている人の１人が…
インタビュー対象者: はい、そういうことです。素晴らしいですね。とてもクールです。
好きなツールとリソース
ホスト: クールですね。通常、好きなツールについて質問しますが、あなたのお気に入りのビジネスツールは何ですか？始めましょう。
インタビュー対象者: 一番のビジネスツールは…スカイプで全てのメッセージングを行っており、スラックは使っていません。シンプルにしています。Loomもよく使用します– Loom.com。画面を録画してアップロードが自動的に行えます。非常に便利です。素晴らしいビジネスですね。すべてにAdobe Suiteを使用しています。そしてそうですね。
ホスト: あなたのもの以外で一番好きなYouTubeチャンネルは？
インタビュー対象者: 私のチャンネル以外のお気に入りのYouTubeチャンネルは…間違いなくLEMMiNOですね。綴りが少し変ですが、「Let me know」のように発音しますが、LEMMiNOです。そして、彼の大ファンです。彼はこれらの謎のビデオを作成しており、それは完全にアニメーションされ、カッコいい美学を持ち、素晴らしい音楽選定がされ、素晴らしいライティングで、その緊張感が高まります。彼の大ファンです。
ホスト: 今すぐそれを追加しようと思います。あと、お気に入りのビジネス書は？
インタビュー対象者: お気に入りのビジネス書は…おそらく私を始めさせたものでしょう。コンピュータサイエンスを学んでいた頃はとてもアカデミックな面があり、あまりビジネスを考えていませんでした。コンピュータサイエンスのマスターになることも考え、非常にディープで、基本的にはとてもオタクで、アカデミックな人でした。
ある日、友人がMJ DeMarcoの「Millionaire Fastlane」という本を勧めてきて、オーディオブックを一日で聴き終え、世界が一変しました。翌日、突然大学に興味がなくなりました。アカデミックから「こんなことをする理由がない。なぜ誰もこの異世界について教えてくれなかったのか？」と思いました。
その本が私の人生に最も深い影響を与え「Millionaire Fastlane」でした。あれは...そうでした。MJ DeMarcoによるもの。
ホスト: 面白いですね。
締めくくり
ホスト: さて、ジェイク、今日はありがとうございました。オンラインであなたを知るにはどうすればいいですか？
インタビュー対象者: YouTubeで「Jake Tran」を検索すると最初に出てくるはず、そう願っています。Instagramではjaytran.ioを使っています。Twitterは検討中です。まだ踏み込んでいませんが。
ホスト: それは良い考えだと思います。とにかく、みなさん、YouTubeやInstagram、そして願わくばTwitterでジェイク・トランをチェックしてみてください。
インタビュー対象者: ジェイクとしてアカウントを持っています。でも…
ホスト: 見ましたよ。フォロワー58人ですか。
インタビュー対象者: そうです。
ホスト: みなさん、ジェイクをフォローしてあげましょう。では、また会いましょう。
インタビュー対象者: ありがとう、みなさん。
最終的な反省
インタビュー対象者: Spaceであまりの活動をしていない、ポッドキャストではあまり活動していない、YouTubeやメーリングリストのプッシュをありません。より多くできたはずだと感じます。強くプッシュするのが好きじゃないマーケッターとして感じていますが、もっとできたかもしれません。